也许是当时的情境使然,也许是芬芳诉说时的语气,我为她的诉说掉了泪。我觉得那的的确确是芬芳倾吐心曲的一次,虽然其中也不乏包装的成分,但话语的内核是真实的。
我决定去参加一次她们的“分享”。
芬芳在一个学校租了一个教室做会场,提前到会场做了准备,把桌子椅子围成一个圆圈儿,那天的“分享”有二三十个人参加。芬芳是主要的讲解人。
平时我们在一起时,芬芳是一个细声细气的人,几乎每一句话都伴随着微笑,如果不是她从一开始就有那么出色的业绩在身后,我会把她划归到“小女人”之列。但是在“分享”会场上,我知道我错得多么离谱儿了。芬芳的声音非常亮,在众人面前毫不怯场,相反,众多的注视反倒激发了她讲演的欲望似的。她侃侃而谈,自信,确定,一副大局在握的笃定神态。这下子我明白为什么有那么多的人请她去讲课了。
芬芳下来后,悄悄地问我怎么样？我说真是刮目相看啊。
老孟的大哥也是那天“分享”的主讲人之一。他好像不是第一次做这样的事情了,很从容的样子,慢条斯理地从医生的角度给大家讲了如今的人们有多么不健康,而人们在不健康的状态下又有可能引发出多少种疾病,有多少年轻人死于心血管方面的疾病,多少看似强壮的中年人实际上处于危险状态,而服用“仙妮蕾德”的很多产品正是缓解这些症状、减少发病的有效手段之一。
在座的人听得很认真,毕竟是正儿八经医院的正儿八经的神经外科医生援引了那么多的病例说出来的话,不由人不信。
老孟的大哥作完报告就走了,说是有手术,把解答产品的任务留给了芬芳。大家纷纷提问,有一个女人说她来这里是因为她的年仅12岁的侄子得了糖尿病,她是抱着为自己的侄子寻找治病良药的目的而来的,她追问芬芳,是不是服用了“仙妮蕾德”产品就能治好孩子的病。芬芳讲解了五六种产品的性能,建议她用一段时间试试。那个女人却不理会芬芳的产品介绍,只是一味地钉住芬芳,让她保证说“仙妮蕾德”能治好孩子的病。如果能保证治好,她就会买产品,价钱高不高也都无所谓,买多少也无所谓。芬芳又强调了一遍产品的优异性能,让那个女人相信吃产品的好处。那个女人说如果你能给我保证,我自然会相信它们的好处。芬芳被缠得一时解脱不了。那个女人便在众人面前诉起苦来,她说家里人为了给那个孩子治病,什么方法都用过了,但效果始终不尽人意,但他们并不打算放弃。现在,既然你们把“仙妮蕾德”说的这么好,我也深受感动,所以我要你给我一个保证。我在旁边插了一句,我说既然你那么多方法都试过了,又不打算放弃,那么多试这一种又有什么关系呢?那个女人没料到我会插话,愣了愣。
事后芬芳对我的行为大加赞赏,她认为我的应对能力非常出色,她建议我像老孟的大哥那样上台主讲一次,只要谈谈自己对产品的认识就可以。我说我做不了这事儿。几天以后,从外地来了一个据说级别特别高的女人来讲“仙妮蕾德”的课,芬芳提前给我打了两次电话让我去听,我觉得她的热心难以拒绝,就去了。会场很大,差不多有一千多个人参加,芬芳是会场里面很重要的一个人物,不停地有人过来找她说话。我隔着人群看着她,她觉察到我的目光,对我笑了笑。
那个女人果然很能说,而且介绍产品之外着重讲了传销“仙妮蕾德”的奖金制度,在她的讲演中,豪宅名车似乎唾手可得,而她现身说法是,豪宅名车她非但早已拥有,就算到世界各地走一走看一看也是家常便饭。会场上的气氛热烈起来,从很多人的眼睛里发现光芒,大厅还是那个大厅,但现在看起来,似乎埋了一些宝物。
那个女人讲到最后,一边让听众们传送着她在世界各地的照片,一边放起了音乐,是成龙的那首《真心英雄》,当唱到“把握生命里的每一分钟,不经历风雨,怎么见彩虹,没有人能随随便便成功。”许多人都跟着唱起来。
“课”结束以后我们好几个人一起往外走,一个开着私家车的年轻女人过来和芬芳说了几句话,她们好像是生意上的合作伙伴。芬芳在和她打交道时气度雍容。她确实具备旁人不及的长处,在营销才能上无论从哪个角度要求,她是出类拔萃的。我在车站等了一会儿,芬芳从后面赶了上来,她总是处于要同时应付好几个人的情形中,上了公共汽车后才有机会和我说上几句。
芬芳问我感觉怎么样。我说听起来挺玄的,名车豪宅,哪会是这么容易的事情。怎么不会呢?芬芳反驳我,给我又讲解了一遍奖金制度,最后她说,按她现在的发展,三个月后她就会有一套一百多平方米的房子。六个月以后,开上一辆“本田”或者“奔驰”轿车也毫不奇怪。她再一次感慨,她要是早一点认识到“仙妮蕾德”产品的可贵之处就好了。
接下来的一段时间我忙了起来,和芬芳联系得比较少。我知道她还带着一堆人在风风火火地干着,并且等待着三个月后见到她所说的那套房子。
很多事情都发生了变化。
先是芬芳去新马泰以及香港转了一圈儿,这仍然得益于她在“雅芳”的业绩。现在替她打理“雅芳”方面事务的是一个叫朝阳的女孩子,她是芬芳父亲一个朋友的女儿。朝阳年纪不大,但一脸聪明的样子,这个县城女孩儿在很短的时间内就完全适应了城市生活。
她在利润方面也有独到见解,即使对我们这样的朋友,也是明里笑脸相迎,暗里毫不含糊。在“雅芳”的折扣问题上,从芬芳到李宇,我和兰淇也经历了一个过程,先是8折,然后是75折,再然后是打到底线的67折,这件事情按说也让人心里不舒服,但毕竟和芬芳作朋友那么久了,全当是吃饭时多买两次单,何况芬芳待人接物有另外的体贴方式,这也是不单单能用折扣就遮蔽的。朝阳年纪比我们小很多,她没上学,进入社会的时间却比我们提前了很多,她接手“雅芳”后,把折扣又提回到7折,解释的理由当然也很充分,但这已经无所谓了,我和兰淇早都已经彻底告别“雅芳”产品了。
三个月过去了,“仙妮蕾德”这边并没带来房子和车子。芬芳给我们说了一些客观条件,但她的信念仍然是坚定的,至少她是这样对我和兰淇表现的。但问题是显而易见的。有一批价值10万的货物在深圳损失掉了,负责发货的人与芬芳家里关系很近,对这件事情的合理解释只能归结到两方面,一是发货人监守自盗,二是货物是从香港那边走私过来时遇到了麻烦。
全国上下都开始声讨传销了。新闻联播,焦点访谈每天都推出一些事例教育广大消费者要提高警惕。这种时候只要是做传销的,在常人眼中都必然会带有欺骗的色彩。我替芬芳担心,虽然她对媒体的宣传导向还保留着自己的看法,但在当
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