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,我看她像一条鱼一样地摆动,直想笑。我还发现她虽然脸孔长得小巧,身上倒很丰满。后来她让我上去摇一摇,我拒绝了。
我没买摇摆机,虽然我的睡眠一直不好,也虽然我缺乏必要的运动。我对那个机器有排斥感。在我们单位,三个月前也有人在大力推销摇摆机,一个普通的摇摆机卖到3900块钱,营销中的第一轮回扣就有500块钱,现在芬芳推销同样的机器却只卖350块钱,我猜测这里面仍然包含着百分数不低的回扣。这样的产品如何能让人信任？
老孟做摇摆机的传销,一是为时已晚,二是经营不善,他在销售方面的能力与芬芳不可同日而语,那次投资芬芳说她至少损失5万。但她并不沮丧,她说想提供给老孟证实自已能力的机会,如果他能因此赚了钱的话,她也就放心地离开他了。
那一段时间芬芳处于亢奋状态,全身心投入在传销“仙妮蕾德”的工作上。每天傍晚她拎着“仙妮蕾德”带把的塑料杯子,穿过几条街来我家里聊天。她一杯接一杯地喝水,冲的当然是“仙妮蕾德”的茶,芬芳说她常常通宵达旦地熬夜,如果没有“仙妮蕾德”产品的支持,早就撑不住了。芬芳在提到她眼下推销的产品时,仿佛那是刚刚结识的情人,眼睛里面闪着光,语气里流露着惊喜,她说很后悔没有早一点发现“仙妮蕾德”。
那时候,关于传销的负面报道一天天多了起来,但我从来没把芬芳以及她所做的产品与那些负面的东西加起来,面对芬芳的脸,我做不到。
但实际上,传销价格问题即使是对像我这种金钱概念多少有些模糊的人,也变成了一人无法忽视的问题,比如说,“仙妮蕾德”最普通的柠檬茶也要卖到60块钱一盒,一盒里面不过是10个茶袋而已；用来泡茶的塑料杯子卖到85块钱一个,而数月后,这种杯子满大街都是,5块钱就能买下来。当然,传销人员要赋予产品非同一般的意义,他们会反复对顾客讲解,此茶与彼茶是不同的,一个茶包除了可以泡水喝,还可以浇花,可以治皮肤病,可以治痣疮,可以治脚气等等。有一天我去芬芳那儿,看见芬芳大姐的眼睛红红的,我问怎么了？芬芳说她的眼睛这一段时间有些不舒服,她让她用喝剩的柠檬茶水洗眼睛,看是不是有效,我问芬芳大姐有效吗？她说当然,眼睛洗过之后,清爽了很多。
我和她们开玩笑,说她们是神农尝百草。
芬芳说我气色不好,送了我两包五宝粉,让我调理身体,我觉得过意不去,又买了几包柠檬茶,喝了一段时间,也没觉得特别。
我的一个从小一起长大的朋友艳子到一家医院进修,想办法找到了我。我去看她,虽然生过孩子,艳子的身材仍然漂亮提拔,和艳子同宿舍有一个胖乎乎的女孩子,想减肥想得快出毛病了。我对她说,我有个朋友是做“仙妮蕾德”的,有不少人正用她们的减肥产品呢。那女孩子很感兴趣,我就让芬芳抽时间去一趟。芬芳那一阵子忙着到外地开发市场,她让她大姐跟我去了艳子宿舍。
芬芳大姐很详细地为那个渴望苗条的女孩子讲解了半天减肥产品的好处,还以身作则地为她做健美操的示范。我和艳子在一边看得目瞪口呆。我也是第一次亲眼看到她们向顾客推销产品。那天那个女孩子买了几百块钱的减肥茶。
李宇一直帮芬芳做“雅芳”方面的工作,为了让她尽快接手,独当一面,芬芳把自已的一部分下线拆下来补充到她为李宇建立的传销网络中。李宇作“雅芳”时,我和兰淇已经对这个牌子的化妆品产生了厌倦的心理。除非是打折打得多时我才会买一些,而且大都是用来送给朋友和家里的姐妹们的。
我跟李宇的关系也相对疏远一些,她不像芬芳,总是下意识地考虑说话的环境,考虑别人的立场和感受。李宇呈现出来的就是一个普通营销员的样子,而芬芳在推销时,几乎可以称得上是艺术家。
我不知道芬芳和李宇之间发生了什么事情,使得李宇突然离开了“雅芳”,回老家去参加公务员考试。说“突然”,其实只是给我们的感觉罢了,李宇在离开之前还是做了长时间的准备工作,不只是账目上出现了问题,而且还把当初芬芳费尽心机为她建立起来的网络拆开,转给了“雅芳”其他的营销人员,当然一切都是与利益挂钩的。
从局外人的角度,我认为她们之间有矛盾是很自然的,近一年多来,芬芳忙于开展新产品的工作,“雅芳”方面由差不多全由李宇负责。而李宇做实际工作的收入与芬芳吃网络回扣的收入是无法相提并论的,加上李宇整天泡在公司那个家庭妇女集堆儿的环境里,产生不平衡心理再正常不过。
芬芳被出卖,自然气愤异常,她专门回去找过李宇一次,对她们之间的谈话内容我一无所知,但那显然是一次失败的沟通。李宇拿走的钱也不可能再追回。等到芬芳能够心平气和地对我讲述这些时,早已事过境迁了。
一个新词被频繁地在传销界使用起来,分享。
芬芳第一次跟我说到“分享”时,我大惑不解,我问她分享什么？她说主要是感受。芬芳给我现身说法举了一个例子。说她很小的时候,曾经为自己家里穷,没有钱买漂亮衣服而苦恼。那时候不懂事,在同学们面前没面子,难免会在心里怨恨父母,怪他们不能让自已过锦衣玉食的生活。但许多年过去,到了今天,她非但已经能够完全体会出父母抚养自已的艰辛,而且还深为当初自己的那些想法感到羞愧。她决定用自己的努力建立一个美好的未来,自己的,还有家人的。
也许是当时的情境使然,也许是芬芳诉说时的语气,我为她的诉说掉了泪。我觉得那的的确确是芬芳倾吐心曲的一次,虽然其中也不乏包装的成分,但话语的内核是真实的。
我决定去参加一次她们的“分享”。
芬芳在一个学校租了一个教室做会场,提前到会场做了准备,把桌子椅子围成一个圆圈儿,那天的“分享”有二三十个人参加。芬芳是主要的讲解人。
平时我们在一起时,芬芳是一个细声细气的人,几乎每一句话都伴随着微笑,如果不是她从一开始就有那么出色的业绩在身后,我会把她划归到“小女人”之列。但是在“分享”会场上,我知道我错得多么离谱儿了。芬芳的声音非常亮,在众人面前毫不怯场,相反,众多的注视反倒激发了她讲演的欲望似的。她侃侃而谈,自信,确定,一副大局在握的笃定神态。这下子我明白为什么有那么多的人请她去讲课了。
芬芳下来后,悄悄地问我怎么样？我说真是刮目相看啊。
老孟的大哥也是那天“分享”的主讲人之一。他好像不是第一次做这样的事情了,很从容的样子,慢条斯理地从医生的角度给大家讲了如今的人们有多么不健康,而人们在不健康的状态下又有可能引发出多少种疾病,有多少年轻人死于心血管方面的疾病,多少看似强壮的中年人实际上处于危险状态,而服用“仙妮蕾德”的很多产品正是缓解这些症状、减少发病的有效手段之一。
在座的人听得很认真,毕竟是正儿八经医院的正儿八经的神经外科医生援引了那么多的病例说出来上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] 下一页
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