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我和芬芳成为朋友,是因为她在一个傍晚敲开了我家的门。
那时候我和阿怀住在一幢旧楼里,与另一户三口之家共用厨房和厕所。在我们所住这幢楼的旁边,有一幢新楼,它建成不久,一楼就被专营化妆品的“雅芳”公司买下来了。1994年,传销还是新鲜事物,正处于蓬勃发展的时期。 在我楼下住着一个寡妇,性情很开朗,有一阵子阿怀迷恋卡拉OK,她上楼来找我谈过一次。
那之后不久,有一天我听见敲门声,打开一看,门口站着一个似曾相识的女孩子。我问她找谁,她说找谁谁谁。我说你找错了,临到关门时我犹豫了,我打量着站在门口的女孩子,她也用疑惑的眼睛望着我。我说我们是不是在哪见过？她笑了,说我也觉得以前见过你。我问她高中在哪儿读的,她说了,我们同时想起了对方。
我们在一个高中读书,但不是一个年级,那时候芬芳总穿着一套和年龄不太相衬的灰色套装,给与我在一个宿舍住的女生送东西。端午节送粽子,中秋节送月饼,平时也是鸡蛋香肠之类的,这是她身为班长关心同学的方式。我不喜欢那个女孩子,自然也懒得费心去管她的班长,还有,我觉得这种帮助人的方式也未免太具体了,如果有谁给我用饭盒带菜来,我会非常小人之心地首先担心这是不是别人吃剩下东西。
芬芳想找的人是楼下的寡妇,多上了一层楼,结果敲门敲出一个老校友来。我把芬芳让进房间来,和她聊了一会儿。有意思的是,上大学时,她曾在一家广告公司兼职了一年多,而我的一个很要好的朋友也在这家广告公司兼职。我说世界可真小啊。
后来我们的话题转到了化妆品上,芬芳说话轻声细语的,但没有一句废话。这让我觉得很惊奇。芬芳头头是道地给我介绍了一大堆雅芳产品,我问她怎么记得住那么多东西。她笑了,她说她只用了一夜的时间就把所有的产品背下来了。当时我对芬芳的话心存怀疑,但很快我就知道她说的是真话。
那时候我整天租带子看,睡眠很少,眼睛下面都黑了,芬芳警告我不要在30岁以前就有眼袋,让我好好睡觉,同时给我推荐了两款眼霜。
我们很快就又见面了。芬芳给我送眼霜的同时还给我带来了公司配送的小礼物,东西不贵重,但表达着诚意。我把高中时住在同一宿舍的兰淇叫来,她和芬芳一眼就认出了彼此。大家有种他乡遇故知的开心。我们聊天时芬芳的呼机一直响着,她的下线很多,而下线们又发展了更多的下线。芬芳的情绪很高涨,给我们讲传销经验,比如说一个营销员到一个地方推销,产品卖出去后,一定要在最短时间内离开,以免买者反悔退货。芬芳把推销过程讲得像冒险故事一样,我和兰淇都很兴奋。兰淇还动了心思想亲自去试试。
那一个月芬芳赚了一万多块钱的奖金。这在当时是很大一笔钱。她说她背着包去找她的男朋友老孟,拿出一沓钱给老孟看。芬芳给我们讲这些时,脸上带着孩子气的喜悦,让我们不由地觉得,钱真是好东西啊。这期间我也曾帮芬芳介绍过几个想买化妆品的朋友们,因为是替朋友做事,我的心态十分坦然,说起产品的好处也是头头是道。芬芳说我的条件很好,不做销售太可惜了。我说我心理素质不好,如果是为我自已推销产品的话,我就什么也说不出来了。那以后,芬芳再也没劝过我。
传销逐渐风行起来了,大家对此各持己见。如果我不认识芬芳,我肯定会对传销产生特别抵触的心理。广告虽然也有很多水分,但那是摆在明处的,而传销面对面,手拉手,难免会产生某种类似催眠的效果。
有一天晚上芬芳忽然带来了两个人来找我,进门后她先向我道歉随即解释说,之所以到我这来,是因为离公司近。我看她们身负重任的样子,说没关系,你们请便吧。
她们说起事情后,我很快听出个大概。她们三个人是目前公司里业绩最好的营销人员,但公司的主管却是一个脑筋不太清楚的女人,做了很多让人忍无可忍的事情,引起了公司员工的公愤。我对她们讲的事情不感兴趣,令我吃惊的是芬芳带来的这两个人。我原本以为别的传销人员也和芬芳一样,举止沉稳大方,言谈细致周密,态度体贴周到,她们能把东西卖出去总得先让人对她们有好感吧。但这两位显然不是这样,说话大大咧咧,作风泼辣,衣服也穿得不像样子,偶尔嘴里还出脏字。相对于化妆品公司,我觉得把她们放在菜市场卖鱼卖肉倒更合适些。
她们三个人起草了一份意见书,预备让其他员工们签上名后,提交给公司。我在旁边翻杂志,任她们你一言我一语地去商量,后来看她们的文字实在差得不像话,便起身替她们写了。当时我想,也许我的做法会让一个并未得罪我的女人失业呢,转而又想到,这事情和我无关,我只是帮她们理顺一下文字而已。
意见书写好后,她们准备离开时,芬芳很严肃地提醒她们两个人,说我代她们写意见书这件事无论如何不能让别人知道,以防将来出了麻烦把我牵连进去。她们俩连忙作了保证,其中一个女人还大大咧咧地说,我什么都不怕,这意见书你们就说是我写的好了。
总分司对意见书的反馈很快就下来了,原来的公司主管被撤职。芬芳告诉我这个消息的时候,我问她想不想当公司主管。无论是遥遥领先的销售业绩,还是待人接物方面表现出来的得体大方,都使得芬芳具备了竞选主管的资格。但芬芳却说对这个位置不感兴趣。主管虽然算得上是白领阶层,但每个月的工资却是固定的几千块钱,而她目前做销售,每个月的收入都在万元以上,而且将来的形势还会随着下线队伍的发展壮大不断提高。
我想起她那天晚上带来的那两个人,她们已经是公司里的骨干分子了,却粗俗得像个家庭妇女。我很奇怪芬芳她怎么能忍受每天跟这样的人打交道。她笑了,一边赞同着我的看法,一边说传销原本就是家庭妇女们走街串巷发展起来的一种营销模式。我说如果我不认识你的话,我是绝对不会让任何人带着任何产品走进我的家门来的。比如说楼下的女人,她就是把舌头说成一朵花,我也不会买她的东西。芬芳笑了,她说你会买的。这里面有很多微妙的东西,我没法儿一一解释给你听,但传销能这么红火,不是没有道理的。我想了想,觉得她说得很对。我问她最初怎么干上这一行的？她说想赚钱,赚很多很多钱。
早在芬[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] 下一页
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