■范蠡经商的四大启示

　　范蠡是我国商业的鼻祖。范蠡改了两次名，到齐在海边经营的时候改名鸱夷子皮，第二次改名是到了陶以后，做商业的时候改的名——朱公，由于他在陶这做商业，所以人们称之为陶朱公，因此人们把做生意成功的人也称为陶朱氏也。他的经营思想极具现实意义，也就是他的经商不是靠暴力，不是靠不正当手段，不是靠权钱交易，而是凭借自己的智慧，凭借自己的劳动来致富的，这让我们心服口服。他的经营思想给我有许多启示：

　　1.掌握时机，候时转入

　　掌握时机是基于他对社会经济运行的观察。他发现了社会整个的经济运行有丰年有歉年，六年一丰六年一歉，歉年往往是丰年的前期，而丰年又有歉年的可能转化的机会。所以人如果想经营商业成功，一定要抓住这种转机。比如他说过这么一句话：“水则资车（涝的时候，涝完以后肯定要旱，车有用），旱则资舟（旱的时候准备船）；夏则资皮，冬则资絺（夏天要准备冬天穿的皮的衣服，冬天要准备单衣）”。今天我们可以把他理解为根据市场寻找商机，不打无准备之仗。

　　2.薄利多销

　　这是范蠡极具人性化的地方。商人致富往往靠的是暴利，但是范蠡自己追求的是“逐十一利”，就是薄利，十分之一的利，但是其他的人都是“逐十二利”，也就是逐十分之二的利。范蠡非常理解民情，非常关注民生，他也因此薄利多销。我们今天太需要这份精神了。

　　3.多种经营

　　还是在海边种地时，他在与别人对话时常常表现出来这种思想。他说：“真正的致富有多种手段。”有一个人说：“我怎么致富呢？”范蠡说：“要想致富饲养五种牲畜。”也就是要搞养殖业，这个人去做了，很快就富了。而且范蠡提出要养鱼，在中国古代最好的一部农书叫《齐民要术》，是北魏的贾思勰写的，其中有一段贾思勰摘录的范蠡的“养鱼经”。了不得！范蠡的眼界是很宽阔的。

　　4.诚信经商

　　他特别强调商品，第一，一定要“务完物”，就是说我的东西一定要是最好的，腐败而不可食的东西一定不能留。他很有商业道德，这个商德太值得我们学习了。第二个是“无息币”，钱不能压在这儿，东西要好，钱要盘活，要流动。范蠡特别强调做事不要轻易地责难别人，不要整天怨天尤人，他本人也这样做了。他的思想充满了智慧，充满了人性化，让我们今天看也不过时。

　　十九年当中三致千金他两次都分了，不是全都分了，最后年老了把剩下的家财传给了儿孙，儿孙利用他的家财继续创业，结果“家产至巨万”。

　　■最早的有名有姓的慈善家

　　范蠡有几个之最：最成功的商人、最早的有名有姓的慈善家。这点是无可争议的，他的精神境界很高，关注社会、关注民生，他是中国古代最早把自己的劳动所得分给穷乡亲、穷亲戚的人。这真是一个活生生的人：首先可信，钱多了就没用了，可捐出来。其次，他也是人，他不是那种把家里什么都捐了的“裸捐者”。

　　我们读《史记》发现这么几句话：第一，范蠡把自己在海边挣得的钱分与知友乡亲，范蠡都捐了，可是范蠡带着最值钱的东西不知所往，也就是他把自己最值钱的东西带走，他还要创业，他需要本钱。第二，司马迁说“十九年之中三致千金”，可是他又怎么样呢？“散于贫交疏昆弟”，这是什么意思？范蠡19年当中三致千金，再分与贫交（穷朋友们）和昆弟（远房亲戚），不是全都分了，最后年老了把剩下的家财传给了儿孙，儿孙利用他的家财不是坐吃山空，而是继续创业，结果“家产至巨万”。《史记》中说：“巨万，亿万也。”因此，他是一个可信可敬可亲的人，不是把什么都捐了，捐得家里什么都没有了。这让我们感觉到中国人内心的美，有社会、有国家，也有自己的小家。

　　不断进取的奋斗精神；儒道互补的健全的人格精神；脚踏实地的务实精神；真诚经商是智慧经商的精神；关爱民生、回报社会的无私奉献精神。

　　■范蠡的五种精神

　　我觉得他有五种精神特别值得我们今天去研究，所以我觉得他的现实意义是巨大的：

　　1.不断进取的奋斗精神。从年轻到老年，他没有自我享受自我安乐，而总是在牵挂着社会和民生。

　　2.儒道互补的健全的人格精神。在他身上我们看不到苟且偷安或者是非常过激的行为，办事非常掌握火候，非常能掌握事情发展的规律，而且最大的一种精神是有难敢上，有祸敢当。比如说公元前494年句践兵败会稽，按照当时情况的要求，打了败仗就要接受吴国的惩罚，句践就要到吴国去当奴隶，谁陪句践去呢？句践一开始想到的是文种，去找范蠡说：“我想带文种去，他有管理经验，在我身边可能我心里比较踏实。”但是范蠡怎么说？范蠡说：“不行，文种有管理经验当过县官，但是他在遇见事情的时候处理比较缓慢，我虽然没有当过官，但是我能处理应急的事务，我跟你去。”这种精神是明知山有虎，偏向虎山行。跟句践去吴国谁知道是生是死？我既然帮你就帮你到底，我敢跟你一起去接受这个苦难。这时候句践对范蠡佩服得五体投地。这种精神同样有现实意义。

　　3.脚踏实地的务实精神。我们看范蠡，他反复说的那几句话总是顺，你看《国语》，他所说的话“顺天、顺地、顺人”，按我们现在说的就是一定要遵循大自然发展的规律，遵循社会发展的规律，这是范蠡精神的精华部分，这就叫脚踏实地地发展而不是好大喜功，不是搞花架子。句践四次找范蠡，不断地说：“咱们打吧！”范蠡说：“不行，再看看。”一会儿说天时不到，一会儿说人气不到，总之稳扎稳打。

　　4.真诚经商是智慧经商的精神。

　　5.关爱民生、回报社会的无私奉献精神。

　　所以他这五种精神不是我们凭空炒作，而是有现实依据的，这种精神我们今天的社会是同样需要的。

上一页  [1] [2] [3]