前面讲的几个管理学定律都来源于国外，这次要介绍的管理定律可是正宗的国货，那就是“分马定律”。相信很多朋友都听说过这样一个小故事：有一个财主，临终前把三个儿子叫到身边说，家里有17匹马可当遗产分，大儿子分得1/2，二儿子分得1/3，三儿子分得1/9。17匹马的1/2是8匹半，难道要杀掉一匹马分马肉吗？三个儿子百思不得其解，于是请来村里的智伯帮助解决难题。智伯想了又想，终于找出了答案：他从自己家里牵来了一匹马凑成18匹，大儿子得1/2是9匹，二儿子分1/3是6匹，三儿子分1/9是2匹。9+6+2等于17匹，还剩下一匹，就是智伯从自家牵来的，自然又牵了回去。

在大部分的场合，我们都把它作为一则趣味数学题来提高和拓宽数学能力、应变能力和逆向思维能力，可其实这则小故事也能给我们带来更多的管理、经营和人生方面的体会呢。

体会1 有舍才有得

假如我们稍微变动一下故事中的人物，不是智伯牵来一匹马，而是儿子们自己牵来了一匹马解决了问题，那么我们就能够深刻体会到有舍才有得的道理。在日常的工作中，懂得先期付出的人才会有未来更好的回报。销售和经营人员付出一定的时间和金钱来培养和客户的感情，也许最终能够做成一笔大单子。在和大客户的初次交往中，通过降低利润甚至赔钱来提高产品和服务质量，来赢得大客户的长期合作机会，这样的情况也比比皆是。临时牺牲一匹马，牵回来更多的马，这才是智者的行为。

体会2 借力与助力

有时候要做成一件事情，要跳出固有的思维模式，善于借用别人的力量来达成自己的目标。有时候一个问题卡在某个环节得不到解决就是因为缺少某个或者某几个因素的支持，而所缺少的因素恰恰无法由自己提供，只能从别人那里得到，这个时候，善于借力就非常关键了。现在所谓的供应链管理、分包这些做法，都是借用供应商和其他分包商来增强自己的能力，其实质也是一种借力的精神体现。当然在懂得借力的同时，也要懂得助力，也要学会成全别人。否则只借不助，再借就难啊。

体会3 细节定成败

但凡做成一桩大事，各个环节都不能疏忽，有时候在你预想不到的地方改变一下，结果就可能完全不一样。就如同故事中的分马问题，只是多了一匹马，所有问题就迎刃而解了。在工作中就要学会留意每一个细节，在细微之处深入思考和探究，往往一个细节的优化和改变就能盘活这个棋局，让你反败为胜。老子言“天下难事必作于易，天下大事必作于细”，也就是这个道理。

我想，分马定律一定能够带给我们更多的启示，关键是我们愿不愿意去用一种更宽广的思维来感受和认识它，愿不愿意以一种勤于思考的方式来看待每件事物。如果你愿意，生活便会带给你更多的启示和收获。