师：大兵压境，烛之武未费一兵一卒，却使得两支大军自动撤退。烛之武退秦师，重点在一个“退”字，凭何而退？凭的是精妙的说辞和言语策略，现在我们来探讨一下，他的说辞包含几层意思？为什么能说服秦君？有什么技巧？

探讨：烛之武退秦师的说辞包含几层意思？     烛之武为什么能说服秦伯？

生：烛之武用简短的的语言就抓住秦“图利”的特点，层层深入，最终说服秦伯退军，“且与郑人盟，使杞子、逢孙、杨孙戍之，乃还”。

师补充：抓住“利”，抓住各国皆为本国利益着想的心理来游说，游说的技巧就在于此。事实上，一个有个性的外交家，并不只是反复论述自己的观点，而是从各个侧面来映衬出只有自己的战略计划才是可行的，并且指出各种长期与短期的利益回报。

列出烛之武的游说层次：

围郑　郑既知亡　坦言知亡　避其锐气　以退为进

亡郑　晋厚秦薄　阐明利害　动摇秦军　反面说理

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