济南，又称“泉城”，是一个古色古香的城市，有着2000多年的悠久历史。从古至今对济南进行描写的文章极多，最有名的就要属老舍先生的那篇《济南的冬天》了，“济南的冬天是暖和的”。然而，2008年的济南冬天却极不平常，总让人感觉寒气逼人。

2008年对于中国来说是不平凡的一年，成功的举办了奥运会，神七上天，宇航员出仓行走，外汇储备连创新高等，这些历史性事件将中国的地位大大提高，使中国经济得到了发展，在这方面占全国企业99％的中小企业功不可没。然而，济南的中小企业还没来得及庆功噩耗便降临了，美国经济出现大度滑坡，美元贬值，从而引发了全球经济危机。济南的一些中小企业开始出现倒闭。存活下来的中小企业都面临着销售业绩下滑，资金运转困难的局面。寒流侵袭，济南的冬天不再温暖。

王经理是一个土生土长的济南人，他经营着一家工艺品厂，主要是对礼品盒、档案盒、无纺布袋、日历、挂历等产品进行设计和销售，是典型的传统中小企业的代表。据王经理讲企业创办之初生意是相当的好，在当时市场上经营同类公司的人非常少，王经理凭借着朋友多，路子广把周边的市场牢牢的控制在了自己的手中，业绩不断的攀升。正当王经理想一鼓作气把厂子继续做大的时候，坏消息却不请自到，由于受到经济环境影响，单子成交量不断下降。

王经理不甘心失去的阵地，他招聘了大量的业务人员，想借此来抢回失去的客户。一个月过去了，订单多了，可利润却没增加，同行的竞争导致价格走低，扣除业务员的工资，实际上亏损反而增加了，靠扩大增加销售人员达到业绩增长的办法是行不通的。这时王经理又有了新的主意，决定要建一个网站来进行网络营销。其实他自己也不太懂什么是网络营销，只是听说现在好多公司都在网上做生意了，都赚发了，王经理托朋友找了一家互联网公司花大价钱做了一个网站。网站上线了，可是由于没有人更新和推广，一个月里王经理一个生意电话也没接到，网站成了奢侈的配饰。

经济危机下大部分行业发展都处在下行时期，然而针对中小企业的电子商务却逆势增长，电子商务的高走得益于广大的中小企业，那么反过来中小企业通过电子商务必定也是得到了实惠。一位朋友告诉王经理现在国家政策是大力扶持中小企业进行信息化发展，鼓励中小企业进行网络经商。王经理听说这是国家指引的方向马上动心了。朋友像他推荐了自己正在使用的铭万－八方通宝，效果非常的好。但一听说是建站推广，王经理马上想到了上次的教训，顿时兴趣骤减。

在一次的免费的沙龙上，王经理了解到八方通宝这种产品，据铭万公司的刘玲介绍，八方通宝可以帮助企业建站，它的后台操作极其简单，不需要专业人员进行维护更新，最主要的是它能通过近9000家行业网站平台对产品和企业形象进行推广，每个页面最多可以同时展示近百张产品图片，这点也是王经理最想得到的。王经理告诉刘玲自己对电脑和互联网一点都不懂，问能否给予培训。刘玲表示不但有而且是一对一的顾问式服务，铭万公司针对中小企业人员电脑知识薄弱等问题专门开设了这项服务，有问题可以电话咨询，也可以让专业人员上门服务，每月还有配需沙龙，循环听课。王经理担心的问题都被解决了，于是决定尝试一下。

由于王经理不懂电脑前期的工作都是由铭万客服来做的，王经理每天就是上课学习，可王经理这心里想的是能不能有效果，根本学不下去。过了一个多月王经理的心终于安定了下来，这段时间里公司接到的咨询电话不断，网上留言也不少，可忙坏了公司的员工。短短的几个月后，公司通过八方通宝竟然成功签单20多份，不仅收回了成本，还大大鼓舞了员工的信心。用王经理的话说：“真是没有想到，这网居然真的能赚钱！”。

危机下的中小企业能不能走出困境，关键在于选择一条什么样的发展之路，在现阶段网络营销无疑是种很好的途径，相信广大的中小企业根据自身的特点进行有效的网络营销后，定能走出困难境地，迎来经济复苏后的发展高峰。那么，济南的冬天将不会冷，全国的冬天都会充满暖意！

(本文来源：网易 )