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《说“屏”》教学实录
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按照建造材料及其装饰的华丽程度，分为金屏、银屏、锦屏、画屏、石屏、木屏、竹屏等，语言清楚明了。
师：同学们说的都非常好。
师：实际上屏风离我们非常的遥远，在生活中见的也很少，下面就请大家欣赏一些屏风图片，可以看看，这些屏风是用什么材料建造的，属于哪一类屏风。
（教师出示一些屏风图片，师生共同欣赏。）
三、活动──“屏风推销会”
师：屏风的世界的确让人留恋忘返，接下来我们开一个屏风推销会，让大家初次尝试做一名推销员。
（教师准备了锦屏、石屏和竹屏的图片，分发给各组。分组准备，小组是提前分好的，全班共分6组，三组推销员，另外三组是相对应的顾客）
师：屏风推销会正式开始，首先有请我们的锦屏推销员。
（上来了两位同学。）
推销员（男）：我们推销的屏风叫做“锦上添花”，它选用了上等的丝绸为主要建造材料，并配有徐悲鸿的马、苏东坡的诗、郑板桥的画等做装饰，边框是用檀香做的，丝丝如扣。
推销员（女）：我们的屏风制作精美，如若摆放在家中，一定会显示出主人高贵典雅的气质，相信我们，你的选择不会有错，我们的底价是2000元，热忱欢迎大家购买我们的屏风，并提出宝贵的意见。
顾客：你们的屏风的确能显示主人的雍荣典雅，如若安放在家中日积月累一定会沾上尘土，如果这样就不容易清除污渍，它岂不是不能长久使用？
推销员（男）：我们在制作屏风时所选择的材料为了起到双层保护作用，特意在它的上面涂了一层保护膜，可以用清水轻轻擦洗，我们相信，它的主人一定会非常爱惜的，因为他是一个文化经济水平相当高的人。（掌声）
顾客：如若长期折叠，会不会留下痕迹呢？
推销员（女）：当然会的，但并不影响屏风的美观。
……
顾客：既然如此，我们就买了。
师：“锦上添花”最终以２０００元的价钱成交。
师：下面，我们有请石屏推销员上台推销他们的屏风。
推销员（男）：大家好！我们是石屏公司的推销员，我们推销的屏风叫“事事如意”。看，它的结构是多么的坚固，造型是多么的奇特，上面的狮子头像是多么的形象啊！这样的屏风摆在您家里，既美观又大方，而且经久耐用。
推销员（女）：我们的屏风是用上等的岩石制作的，它最大的优点是坚固耐用，不易破损，您可以把它摆放在室外，显示出主人的尊贵。各位顾客，这么好的东西赶紧购买吧，不要错失良机，我们的底价是3000元。
顾客：说的再好也没有意义，这么笨重的东西搬动多麻烦呀，和锦屏相比太笨重了。
推销员（男）：正因为它重，所以才坚固耐用。
顾客：看，上面的图案做工多粗糙，而且装饰也不够精美。
推销员（女）：没关系的，这只是一个样品，如果你真心想要，我们会按照你的要求打造，一定会让你满意的。
推销员（男）：这位先生一看就是个有眼光的人，相信你绝对不会错过这次机会的，这样的屏风也只有你这样的人才相配，绝不辱您尊贵的身份。（大笑）
顾客：好吧，你能把价钱再降一降吗？
推销员（男）：价钱好说，只要你真心想要，你说个价吧！
顾客：２０００元。
推销员（女）：先生，你也太狠心了吧，如果这个价卖给你，我们都会被炒鱿鱼的。（笑）
推销员（男）：这样吧，你再加点！
顾客：２５００，这可是一口价。
（推销员相互商量。）
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来源：中国哲士网
作者：陈从周 作品 说“屏”,陈从周 资料原文赏析 在线阅读
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