生：烛之武用简短的的语言就抓住秦“图利”的特点，层层深入，最终说服秦伯退军，“且与郑人盟，使杞子、逢孙、杨孙戍之，乃还”。

师补充：抓住“利”，抓住各国皆为本国利益着想的心理来游说，游说的技巧就在于此。事实上，一个有个性的外交家，并不只是反复论述自己的观点，而是从各个侧面来映衬出只有自己的战略计划才是可行的，并且指出各种长期与短期的利益回报。

列出烛之武的游说层次：

围郑　郑既知亡　坦言知亡　避其锐气　以退为进

亡郑　晋厚秦薄　阐明利害　动摇秦军　反面说理

存郑　君亦无害　诱之以利　拉拢关系　正面说理

援史　朝济夕设　揭示矛盾　瓦解同盟　明事寓理

看今　阙秦利晋　推测未来　劝秦谨慎　析事推理

一利一害、推心置腹、动之以利、晓之以理，而非据理质问、苦苦哀求。

夸张手法突出事态变化之速，如“朝闻道，夕死可矣”。

师：烛之武能说服秦伯退兵，主要是烛之武善于利用秦晋之间的矛盾，言谈中又似乎处处都在为秦国利用着想，从而打动了秦伯，让秦伯欣然接受。同学们，烛之武能够说服秦君退师的原因，除了他娴于辞令外，还有一个很重要的原因是春秋无义战（引导学生了解作者的感情倾向，深入作者的精神境界，知其褒贬好恶），正如同学所分析的那样，秦国与郑国无怨仇。秦晋联盟基于两个原因，其一是秦晋之好，其二是秦国也想借机扩张土地，而后者是最主要的原因。因而秦伯一旦发现无利可图反而会损害自己时，就必然认识到晋是敌非友，并最终和郑国结盟。请同学们认真阅读课后练习三好好体会一下。

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