中国的口腔市场非常大，如果只是为了挣钱的话，我不会开连锁的，就开一两家店每年都有钱赚，也不用这么辛苦。但我一直坚持的理念是要做百年老年，所以希望找的合作伙伴跟我们理念是一致的。联想控股是我们的第三个合作伙伴，前两家都是三到五年的财务投资。即便是在跟联想控股谈合作的过程中，也有非常多的基金公司一直与我们接触，有的甚至比联想控股出价高出50%，其中还有一家公司已经准备投我们了。

　　那么为什么选择联想控股？我第一次跟联想控股的项目负责人见面，就谈了“做百年老店”的理念。后来又见柳传志董事长，本来预定的时间是半个小时，但最后聊了大半天，很投缘。我向他介绍了中国口腔医疗市场的状况，包括中外的一些差距、未来的发展方向，以及我们的发展理念。柳董事长非常认可我们的理念，而且他自己有过种植牙的经历，对口腔医疗有着非常深刻的理解。

　　当然，除了理念上高度一致，联想经过30年的发展已经成为一家非常成熟的企业，具备独特的优势。首先是资金的保障。以后在全国建店由联想持续的提供资金保障；第二，因为联想控股团队在国际国内通过多年的历练，在管理、理念等方方面面也能给我们带来一些帮助、提升；第三，联想控股在中国的关系和业务做到了很多城市，这样的品牌优势也会给我们很大的帮助。

　　比如口腔医疗机构的牌照受到行政规划、人口数量方面的限制，是非常稀缺的医疗资源。那么联想的影响力结合我们的专业能力，就会大大提高我们的竞争优势。所以尽管价格方面不如其他投资机构，但我们追求的是连锁机构能够深入全国各个省市，从这个角度讲，联想能够帮助我们加快扩张的速度。

　　联想控股的10亿的投资，会根据我们的需要分步给，就是用于发展、开拓市场、新建店、收购店。用途都是非常明确的，主要用于市场的发展。

　　我们有一个计划，用三到五年的时间发展两百家连锁机构。但中国审批流程的时间周期比较长，拿牌照是一个很复杂的过程。一个门诊部从选址到开业，最快要半年，一个医院最少是8个月以上。所以我们只有采取两条腿走路，一种就是自主新建，一种就是收购。再有就是希望能参与国有医院的改制。这也是下一步我们的重点目标。

　　国家政策一直在推进民营医疗进入国有医院的改革收购，对专科医疗机构是最有机会的，也是收购起来相对简单的。因为口腔专科不属于老百姓最低保障的范畴，也不属于公共突发事件处理的机构。这块的审批程序上比较简单。这对我们来说机会大一些。但收购综合性的医院比较复杂，涉及层面比较多。

　　目前，省级城市基本都有口腔专科医院，地级城市中有些有、有些没有。现在公立医院改制并购还没有特别细的政策出台，实施技巧上还要深入探讨，但有总的政策支持是可以做的。现在有了充足的资金保障，不管是省级城市还是地级城市的公立医院改制，我们都会全力以赴、积极参与。

　　连锁经营政策滞后

　　同一个城市能否使用相同的品牌名称，都无法明确。

　　与很多医疗、投资行业的人士一样，黎昌仁也认为当前是民营医疗发展的难得机遇。理由也甚为相似：国家政策的支持和鼓励，以及潜在的巨大的市场需求。而面临的问题，也无外乎是人才的紧缺、政策的不落地以及一些利益保护。

　　不过，连锁经营的政策滞后则是近几年社会资本面临的一个新问题。

　　由于多年的积累，不少社会资本办医院都已经朝着连锁经营的方向发展，不仅降低成本，而且可以发挥品牌效应。这不局限于口腔，包括妇产、眼科、体检等领域都已经都连锁品牌。

　　尽管在国家的政策中也已经提出了鼓励民营医院连锁经营，但相关政策的滞后却成为连锁发展的障碍。极端的情况下，同一个城市能否使用相同的品牌名称，甚至都无法明确。

　　但在黎昌仁看来，既然大方向已经确定，剩下的就只是时间问题。

　　黎昌仁：从市场上来讲，现在国家的政策鼓励支持民营医疗机构的发展。也鼓励民间资本进入国有医院的改制收购，从国家层面上给了民营医疗机构发展一个前所未有的好机遇。这是第一。第二，在医疗执业方面也是鼓励多点执业，也是一种支持。而且政策中明确提出，国有医院有的一些政策、待遇要给民营医疗。这就是对我们最大的支持。另外，中国的医疗市场确实太大了。不管是大健康方面还是从口腔项目来说，都是非常大的市场。

　　以前大家对洗牙没有概念，我相信中国对这个会越来越重视，现在很多白领主动来洗牙，这就是一种变化。我们现在国内总体来说还是治疗为主，但是国外是预防为主，就是有没有问题，每年都会去保健一下牙齿。保健的过程中就会及时发现问题，随时治疗，这就是预防为主。我自己是口腔医生出身，非常看好这个行业。联想控股在这方面也是与我们高度一致，希望能够形成一个真正的口腔民族品牌。

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