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高以成与谢涛的这次会晤，总时长为40分钟。
“我们是用信用赢得了英特尔，用真诚打动了恒昌。”高以成总结说。恒昌告捷以后，上海美承（Sony核心网络）、朋扬（华硕核心代理），广州东方四海（华硕核心代理），成都君涛（联想总代）等IT知名分销商纷纷伸出橄榄枝。
站在历史的山头上
高以成说，他在海尔工作12年，翻过了6个山头，IT是摆在他面前的第七个山头。
第一山头是从车间工艺员到车间主任，主要任务是挑战生产极限。他将海尔冰箱生产线的产量从1500台/日提升到2400台/日。
第二个山头是担当海尔冰箱售后业务部部长，主要任务是拉近海尔与客户间的距离，他将海尔的服务做出了名。
第三个山头是担任海尔冰箱销售公司吉林分公司经理，他用了4个半月把海尔冰箱从客户拒售做到了当地第一；
第四个山头是担任海尔冰箱销售公司总经理，面对国外企业的挑战，他将海尔冰箱做到了中国市场的第一；
第五个山头是去华南，演绎海尔流程再造，实现了海尔多年夙愿——全国江山一片红。
第六个山头是2004年出任海尔商流本部部长，实现当年业务50%的增长。
IT这个山头与其他6个有些不一样：跳出了家电，是山外之山。
高以成这一次面对的挑战,是如何将原有的家电经验用到这一次IT攀越当中。他制定了三大翻山攻略：速度取胜；渠道颠覆；规模化中差异化。
2005年里，高以成的三大攻略可谓实施顺利，快速抢攻令IT对手措手不及；获得英特尔与微软的青睐，增加了海尔的壮实感；IT渠道的拥戴也使海尔变得丰满；差异化产品（农村电脑、润眼电脑、数字家庭电脑）的推出，凸显出了海尔的个性。海尔基本完成了品牌形象的树立。
到了2005年底，海尔又做出了一项重大决定：从2006年2月开始，海尔集团将电脑生产方——海尔与宝成的合资公司海成(上海)信息技术有限公司增资1.5亿元，获得其51%的绝对控股权，同时将其更名为“海尔电脑”，这也预示着海尔深耕IT业的重大决心。
站高了一步，高以成看到了更远。“万里长征，我们现在刚刚到达延安，只是活下来而已。”
高以成认为，整个2005年里，海尔IT仅仅是在外部资源整合方面取得了业绩，下一步的主要任务是挖掘内部资源，“把资源整合的指标分配到每个员工的身上”。看来高以成的战略还是资源取胜。
人文链接:高以成答普鲁斯特问卷
你最理想的快乐是什么样的？
我心目中的快乐，是经历惊涛骇浪后获得的宁静。
你最害怕的是什么？
失去“敬畏”之心，所谓“无所畏惧”。
还在世的人中你最钦佩的是谁？
平凡人身上的不平凡的美德，常常令我感动。
你自己的哪个特点让你觉得最痛恨？
过于执着。
你最痛恨别人的什么特点？
不诚实。
你觉得最奢侈的是什么？
用大把大把的时间，做于人于己都没任何价值的事情。
你这一生中最爱的人或东西是什么？
家庭。
你认为你自己的哪种美德是被过高估计？
如果说海尔电脑取得了一些成绩的话，首先是因为海尔品牌，其次是我们的团队，最后才是我自己，而媒体的关注常常把顺序颠倒了。
你最希望拥有哪种才华？
把冲锋陷阵的勇气和指挥若定的沉着、冷静完美地集于一身。
你目前的心境怎样？
诚惶诚恐，如履薄冰。
你认为你最伟大的成就是什么？
我还没有想过把自己和“伟大”这个词联系起来。
你本身最显著的特点是什么？
敢作敢为。
你的座右铭是什么？
超越自己再赢一次。
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