海尔：得人心者得天下——专访海尔集团商流部部长高以成

设本页为首页　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　加入收藏
中文域名: 古今中外.com　　　　　　英文域名：www.1-123.com　　　　　丰富实用的古今中外人物库

您现在的位置：中国哲士网 >> 按拼音检索 >> G >> gao >> 高以成 >> 正文

海尔：得人心者得天下——专访海尔集团商流部部长高以成

   尽管如夏以来众多空调品牌纷纷降价促销，但海尔却不为大势所动，依然保持着只打价值战的一贯作风。海尔咋敢“逆势而为”？海尔集团商流本部部长高以成告知：他们靠的是诚信，得人心者得天下。
    高以成认为：市场竞争法则就是，谁赢得了用户的心，谁就在市场上占有一席之地。他引用美国营销专家的话说：一个企业是否有实力，不在于你占有多少商场，而是通过自己的营销，占有多少用户资源和客户资源。那些以最快速度满足用户个性需求、突出企业形象、高性能、高附加值的产品无疑是消费者的首选。
    “作为中国的龙头企业海尔，今年的营销战略就是研究如何为客户创造价值，为用户创造价值。”高以成说到，“在网络时代，消费者要的不是低价产品，而是自己需要的产品，营销的本质也不是卖产品，而是要买用户那颗心。对于空调行业来说，谁能保证成为第一个进入消费者心中的品牌，那一定是一个成功的品牌。”
    谈及今年空调的发展形势，高部长告诉记者，2003年应该是空调消费的理性年，品牌空调和健康空调将成为市场的热点。因为空调如今已成为家庭必需品而走入千家万户，人们对空调的要求也由以前简单的要求制冷或制热，变为开始注重健康，更为看重产品在发挥其功能的同时是否还能提供一个舒适的环境。另一方面，消费者在选购产品的时候，也更加把注意力放在了产品的使用寿命和企业的寿命上来。
    高部长还认为，企业之间的竞争应该体现在企业产品创新能力上，而不是把对手置于死地，企业和商场首先应该整合起来，其次是共同发展。
    一个优秀的企业关注的不应该是对手，而是用户的需求。始终把用户和客户的需求放在首位，才是赢得市场的关键。海尔赢得市场的原因也正在于此。
                                  （记者  石  岚）

来源：中国哲士网

世界人物库,古今中外人物资料 高以成简介，介绍,生平事迹 图片照片

有关作品海尔：得人心者得天下——专访海尔集团商流部部长高以成详细资料

上一篇文章：高以成：海尔不做最低价PC

下一篇文章：高以成：空调市场有"三座大山"

人物资料查询方法：你可以按拼音字母检索的方法查询,也可以按分类列表查看的方法查询

人物字典　 A　B　C　D　E　F　G　H　J

K　L　M　N　O　P　Q　R　S　T　W　X　Y　Z