我们现在的好多人对口才不是很重视，认为口才对于自己的成才无足轻重。可是中国古代的人十分重视口才，好多人就是靠着口才改变自己的命运，取得伟大的成就。古往今来，只有一个人，取得六国相印，不仅是一国相印，而是佩挂六国相印，执掌六国的大权，他就是依靠口才取得了成功，这个人是谁呢？他就是我今天要讲的：苏秦。

    苏秦一生的功绩我用两句话来概括，那就是：六国相印，博取于舌尖之上；合从连横，玩弄于股掌之间。

    2300年前，是战国时代。战国战国，战争解决一切，用刀枪剑戟说话，齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七国之间，武装争斗连绵不断。但是很奇怪，有十几年的时间相对平静，西线无战事，或则合纵，或则连横。很有意思的是，这一活剧的总导演竟是一个年轻人：苏秦。苏秦靠着三寸不烂之舌，怂动七国，凭着论辩艺术，纵横捭阖，堪称当时第一名嘴。一介平民，凭什么挂上了六国相印，为什么能搅起历史的波澜，把天下玩弄于股掌之间呢？

    苏秦是一个农民的儿子，家住在洛阳城郊，就是现在的河南洛阳，那时的洛阳是东周的都城,是周天子居住的地方。这时的周天子已经没有了威风，各国的诸侯把他的话当作耳旁风。虽然苏秦住在首善之区，可是家里穷得丁当响，这从他得志以后的话中可以看出，他说：“且使我有洛阳复郭田二顷，吾岂能佩六国相印乎！” （《史记?苏秦列传》）说是假若当初家里有二亩薄田，说不定我就不会出来折腾了！从这话里可以看出他当年确实穷得厉害。苏秦的父母是老实巴交的农民，对苏秦说： “咱们周地人的习惯，祖祖辈辈靠土地为生，你看你的四个兄弟不都是靠种庄稼为生么。”可是苏秦少年有志，不想做凡庸之辈，便跟当时最有名的论辩家鬼谷子学习。

    据说鬼谷子是楚国人，就在现在的河南登封嵩山脚下一个叫做鬼谷的地方隐居，这里山大林密，云雾缭绕，有神秘的色彩，所以人们称这里为鬼谷，人们尊称在这里隐居的这位先生为鬼谷子。同时跟鬼谷子学习的还有庞涓、孙膑、张仪。鬼谷子教学生的有四门功课：象数星纬，兵法，论辩，修身养性。鬼谷子培养的是战略家、思想家，可是只有这四门功课，我们现在的学生相比起来确实太辛苦了，小学生就已经背起那样沉重的书包了，真是可怜哪！这四门功课就有一门功课是口才，可见古人对于口才的重视。庞涓、孙膑先下山去了，后来都成为叱咤风云的人物，战略家，但是两个人也闹得不可开交，不共戴天，此是后话。话说苏秦跟着老师鬼谷子学习，自己觉着差不多了，已经做好了知识的准备，便辞别老师，下山回家，张仪也自往魏国去了。

    苏秦回到洛阳，几个弟兄劝他去游说周显王，一来不用出远门，二来那些重臣们和苏秦曾有一面之交，通过他们见到周显王应该很方便。苏秦想想也有道理，于是求见周显王最宠信之臣。东周群臣都和苏秦很熟悉，但是以为他就是个耍嘴皮子的，没有什么出众的地方，不去向周显王通报。苏秦没有见得上周显王。苏秦想，“墙里开花墙外红”，我不妨走得远些，说不定能有机会，于是决计前往说服秦国。他说服了父母，加上有几个弟兄的赞助，置办了貂皮大衣，雇了挑夫，一路风尘仆仆赶往秦国而来。大家可能会很奇怪，苏秦不是一个普通农民的儿子么，为什么会有黑貂皮的衣服穿呢？常言道“人靠衣服马靠鞍”，“人要金装，货要玉装”，以貌取人，自古皆然，苏秦倾其家产置办这一套行头，确实也花费不小。

    秦的首都在咸阳，就在今天的陕西西安旁边。苏秦满怀信心，他要推销的的主张是连横，说服秦国与东方的国家联合起来，一个一个地吃掉其它国家。所谓连横，就是秦国与东方国家联合，对付其它国家。秦国和东方诸国联合，东西向称之为连横。苏秦最初的想法是实现连横。苏秦其所以选择秦国，是因为他听说商鞅来自魏国，是一个客卿，一个外来户在秦国很吃香，靠着论辩艺术和政治主张取得秦孝公的信任，实行了轰轰烈烈的变法，推行了政治经济的全面改革，秦国对苏秦具有很大的吸引力。

    苏秦长途跋涉来到秦国，可是秦国已经发生了很大的变化，秦孝公已经去世，商鞅已被车裂。继任的是惠文王，所幸的是秦惠王接见了苏秦，问道：“先生不远千里来到鄙邑，有何教诲？”大家注意这个“鄙邑”，鄙邑就是偏远的小地方，那时东周的都城在今天的河南，政治经济文化中心移到了中原，秦国处在西北，交通十分不便，被人们视作蛮荒之地。苏秦回答说：“小臣听说大王要求诸侯割让土地，这样做难道不是想要坐等统一天下吗？”秦惠王道：“这样做难道不行吗？”苏秦分析道：“秦国是四塞之国，西有陇山、大震关，北有黄河天险，南有武关、峣关，东有函谷关，四边的疆界都具有边防的优势。是天下之雄国也。”苏秦说到秦国是“天府之国”，这是最早使用“天府之国”这一概念，是说秦国的地形险要，物产丰富，说明秦国有统一天下的雄厚资本。后来刘向整理的《战国策》里说蜀国，也就是今天的四川是“天府之国”，此后四川就独专“天府之国”的称号。苏秦说，我有一个主意，可以兼并诸侯，吞并周室，统一天下。苏秦的主意就是连横，可是他还没有说出来。要注意的是，秦国想并吞东方各国，统一天下，是秦国多代以来国君的理想，尤其是苏秦准备对秦惠王说的话，就是要他统一天下，以武力统一天下，并且把秦国的地理条件、经济条件、人才、军备等等优越的地方都说出来了。

    按理说，苏秦说到了秦惠王的心坎上了，从秦惠王的祖上起，没有一代君主不在日思夜想着向东发展，可是情况却出人意外，我们现在注意秦惠王答复苏秦： 秦王曰：“寡人闻之，毛羽不丰满者，不可以高飞；文章不成者，不可以诛罚；道德不厚者，不可以使民；政教不顺者，不可以烦大臣。”秦惠王的答复说了四点，第一点是说自己翅膀不硬不能高

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