按照儒家的传统眼光，苏秦是一个被排除在主流之外的边缘人，因为他的合从之术属于谋略学，不合儒家修身治国的思想。但如果换一种思维，从现代人比较现实的角度看，他无疑是一个白手起家的英雄。

起初苏秦并没有打算外出谋生，只想在他的故乡——东周洛阳找点事做，但他在当地的名声实在不太好，名存实亡的周天子左右的人，大都认为苏秦好吹牛皮，门第也不高，不大瞧得起他。

史书上称：“王之左右素惯习知秦浮说，多不中当世，而以为苏秦智识浅。”

有了这个先入之见，苏秦自然得不到重用，怅怅然。但苏秦毕竟不是一个可以老死屋檐之下的人，在经过一段时期的郁闷之后，他决定外出寻找机会。

第一桶金

苏秦第一次外出，运气不是特别好，又比较盲目。老实说，这时的苏秦还只是一个初谙世事、又做着发财好梦的有志青年，对于前途，还没有一个明晰的职业生涯规划。所思所想，无非是能够挣点钱，回洛阳在那帮缺乏“慧眼识才”本事的同乡面前显摆显摆，眼珠子都长在狗身上了？

不逢寒风子，谁睬逸影孙！

当苏秦辗转来到赵国的时候，他已经非常潦倒了，按照他自己的说法，没有车马，肩上挑着担子，前后两个筐里装满了竹简书和行李，从洛阳一直走到邯郸。脚上磨出了老茧，终于有机会见到了赵国当时的实权人物李兑。

他这时根本不想谈什么合从连横的大学问，饭都没得吃了，哪里还有这份心情！他只想通过什么说词，让这位大权在握的李老前辈能够赏识他，给他一份能挣钱吃饭的差事。

他讲了一个非常精彩的童话故事：

昨天晚上我来到邯郸城外时，天已经很晚了，城门已经关闭，我只好睡在别人家的庄稼地里，这片地的堤埂有用土堆的，也有用树枝堆起的。我睡到半夜的时候，听到土埂和木梗在斗嘴。土埂对木梗说“你和我不一样，我本身就是土。如果我遇到急风暴雨，被冲开仍然回到土中。你呢，不是树的根，而是树的枝。一旦逢急风暴雨，就会被冲走，然后漂到漳河里，向东流入大海，永远在海上漂浮着，没有栖息之所。”

我认为土埂说的话有道理。现在您老人家杀了主父，赵国的人都对你恨之入骨，您现在很危险啊！如果您能够听从我的建议，我有办法让您免受杀身之祸，否则，祸将及身。

这时李兑也正为此事烦恼。原来主父不是别人，而是历史上赫赫有名，大搞“胡服骑射”变革的赵武灵王。武灵王变革成功后，就把王位让给了自己的王子何，然后亲自带兵去攻城略地，号称“主父”，原来的太子章被废掉。后来赵武灵王后悔，想将国家一分为二，两个儿子各得其一，结果引发了政变，兄弟相残，章兵败后躲入武灵王的王宫——沙丘宫，李兑带兵包围，将章杀死，又围宫三个多月，将赵武灵王活活饿死。

身负“弑君”罪名的李兑，此时虽然专权，心下也自不安。

苏秦走后，李兑的门客问李兑：“我私下观察苏秦，他的口才和学识都超过您，您能听从他的计策吗？”

“不能。”

“既然不能听从，就不要再跟他谈这事了。”

于是第二天，李兑有意识回避了这一敏感话题。但他没有亏待苏秦，送给他明月之珠，和氏之璧，黑貂之裘，黄金百镒。有了这些资产，苏秦豪情顿生，于是西入秦国，开始推销他的连横之术。

刍鹰折翅

苏秦终于有了一辆属于自己的马车。

此时的他，心潮澎湃，意气风发，但他没有李白的才情，所以最终也没能写出“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”的名句。

但此时苏秦对自己的人生定位已渐趋于明晰，他要以自己的“如滔滔江水不绝” 的口才和对于时事的敏感，去游说诸侯国君，树立自己战国时代“战略咨询师” 的个人品牌。

此时苏秦的心中酝酿着一个鸿篇巨构：帮助国君，建立万古不朽之帝业！

在众多的诸侯王国中，最具有帝王之资的就是秦国。

苏秦分析：在经过商鞅变法后，秦国的综合国力已经跃居诸侯之首，比之当年秦穆公称霸时期还要强盛。而其他的诸侯国，曾经称霸的齐国风光不再，国家已经易主，不姓姜而姓田了；强盛一时的晋国业已三分，在实力稍强的赵国自己刚碰了软钉子；而当年五霸之一的楚国此时也在走下坡路。
天下大势已归秦，此其一。

其二，秦国也是个最注重引进人才的国家。

向西！向西！向西！西方是天堂！

经过一路颠簸，苏秦终于顺利越过函谷关，见到了仰慕已久的秦惠王。

在对秦国的地理形势做过一番分析后，谈话进入正题，“以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治，愿大王少留意，臣请奏其效。”

但秦王一番话给了他兜头一瓢冷水。

“寡人闻之，毛羽不丰满者不可以高飞，文章不成者不可以诛罚，道德不厚者不可以使民，政教不顺者不可以烦大臣。今先生俨然不远千里而庭教之，愿以异日。”

商业计划书还没呈上，就被投资者一口否决了。

正如同大多数刚出校门的学子，此时的苏秦仍抱着一线希望，又说了一通大道理，但秦惠王已经在端茶送客了。

接下来苏秦的日子就比较难过，将一份企划方案改了又改，陆陆续续上书十次，都如石沉大海。

而此时，苏秦在赵国得到的那点外快，由于自己的住宿费用、日常用度，加上给秦王的门人送孝敬礼，已经所剩无几了。因为缺少替换衣服，又舍不得请人上油保养，黑貂皮衣也显得破旧不堪，车子也不得不卖掉。

苏秦又一次陷入生活的困境。

苏秦的培训课

他只好回洛阳老家，一副穷困潦倒的样子。史书上说他“羸滕履蹻，负书担橐，形容枯槁，面目犁黑，状有归色” 。像一个快要病死的人。

好不容易回到家，家人本来就对他“不务正业”感到不满，此时看到看到他这副落魄形状，更是没人理，也没人给他做饭，老婆在房里织

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