于是翻箱倒柜，把自己多年省吃俭用积攒的藏书都倒腾出来，找到姜太公作注的一编《阴符经》，之后每天足不出户，日夜伏案苦读，如切如磋，如琢如磨。犯困的时候就用锥子扎自己的大腿。然后激励自己说“做咨询师还有不挣钱的吗？一堂培训课就能收入几千到几万。”

这种自虐式的苦读最终有了效果。一年之后的春节，当别人都在忙着放鞭炮、吃饺子的时候，他终于悟透了《阴符经》中的开篇之言：

“观天之道，执天之行，尽矣。故天有五贼，见之者昌。”

姜太公注曰：五贼者，其一贼命，其次贼物，其次贼时，其次贼功，其次贼神。贼时以一信天下，用之以反。

苏秦心里嘀咕：当年管仲得贼时之信，在诸侯国对周天子大不敬之时，率先尊奉周天子，最终九合诸侯，一匡天下。现在的国际形势，虽然战乱频仍，周王室仍在，自己却对秦惠王大谈帝王之道，不是太迂远了吗？看来帝道难行，只能以霸道来游说国君了。秦国不能再去了，还得去赵国，策略不是连横，而是诸侯合从，共抗虎狼之秦。于是今年的年夜饭苏秦吃得格外香甜。

宏图大展

此时的赵国，奉阳君为相，对苏秦不感冒，苏秦只好北上燕国。

几经周折，终于在一年之后，他有机会见到燕王，照例先分析了燕国所处的国际形势，然后对燕王说，燕国与秦国远隔千里，而与赵国不过百里，所以燕国的忧患在赵而不在秦，如果能与赵国交好，则没有侵边之患，秦国也不敢妄动干戈。

于是燕王说，你说的很对，然而燕为小国，小国无外交，西边是强大的赵国，南面与齐国接壤，如果你真能够安燕，“请以国从”，国家的外交大权就托付给你了。当即资助苏秦车马和金帛，作为去赵国活动的经费。

苏秦这一次比较幸运，奉阳君已死。他以燕国使者的身份，没怎么费周折便见到赵王。告诉赵王，如果赵国能出面合从，他苏秦可以保证燕、齐、楚、韩、魏、中山等国都会把好用好玩的东西向赵国进献，函谷关以东的诸侯国就会联合起来，不用再担心秦国的侵扰。如不然，秦国就会一个个地把这些诸侯国蚕食掉，到那时，赵国想明哲保身也做不到了。

他这样分析：

 “从地图上看，函谷关以东的诸侯国，国土面积是秦国的五倍，军队数量应该十倍于秦。合从之后，共同向西去攻打秦国，秦必败。而目前的局势是，诸侯国都像秦国称臣。让秦国称臣和称臣于秦国，怎么可以同日而语呢？大王您就好好考虑考虑吧。”
当然，苏秦还说了一些添油加醋的话以刺激赵王。

最后赵王心动了：“你看我年轻，又刚刚就位，还没有一个长远的愿景规划。今天先生有意存恤天下、安定诸侯，我愿让你处理赵国的外部公关事务。”于是给苏秦配备了一百辆装饰豪华的车马，以及“黄金千镒、白璧百双、锦绣千匹”，让他去约从诸侯。

这时秦国刚刚打败魏国，准备东征。苏秦担心秦国攻赵，破坏了自己的合从计划，就用激将法让他的同学张仪去了秦国。

接下来苏秦又依样画葫芦，相继说服了韩国、魏国、齐国、楚国，六国并力，以苏秦为从约长，兼佩六国相印，共享战国时期难得的近二十年和平。

后记：将苏秦称作咨询师，也许有些滑稽。但苏秦所做的工作，是以一个外来人的身份，帮助诸侯国君谋求生存发展空间，又不专属于哪一个国家。这种从业状态的确与现代的咨询师有相通之处。所不同的是，现代咨询一般不直接干涉企业内部事务，而苏秦却是正式佩了相印的。这也许是因为时代的差异。

上一页  [1] [2]