有一个小男孩在一次车祸中失去了左臂，但是他很想学柔道，于是拜了一位日本柔道大师做师傅。尽管他学得不错，但是师傅却由始至终只教他一招，而且对他说：“你只需要会这一招就够了。”后来，师傅带小男孩去参加比赛，小男孩真的仅凭那一招就轻轻松松地进入了决赛。决赛的时候，对手是一个比他高大、强壮的人，虽然一开始时小男孩显得有点招架不住，但是当他使出那一招时，马上就制服了对手，赢得了冠军。很多都问他：“那一招怎么那么厉害，能使一个失去左臂的人赢得柔道冠军？！”小男孩也觉得不可思议，就跑去问师傅，师傅告诉他："有两个原因：第一，你几乎完全掌握了柔道中最难的一招；第二，就我所知，对付这一招唯一的一个办法就是对方抓住你的左臂。"所以，小男孩最大的劣势就成了他最大的优势。

    回到吕不韦的策划上来。异人作为安国君的众多儿子中排行居中的一个，母亲得不到宠幸，自己也不被重视，被送到赵国当人质，还不管他的死活三番五次与赵国开战。从表面上看，与其他的王孙相比，异人的确没有什么优势。安国君的长子傒，不仅具有优先继承权，而且很受安国君的喜爱。跟异人相比，他处于绝对的优势，甚至可以说异人根本不具备与他竞争的资格。但吕不韦的高明之处就在于他善于整合资源，寻找强大的战略同盟，从而从根本上扭转了局势。华阳夫人无疑是这场竞争中最关键的因素。她的“枕边风”能够直接影响安国君的决策。在直接争夺继承权的问题上，异人处于绝对的劣势，但在争夺华阳夫人的支持方面，异人却具有优势。因为，他的母亲不得宠，与华阳夫人不存在竞争关系，而且如果华阳夫人能帮他在几乎没有可能的情况下当选为太子，异人必然会感恩戴德。此外，吕不韦还多次在华阳夫人面前夸奖异人的贤德和对华阳夫人的孝敬，打消了华阳夫人的顾虑，从而彻底争取到了华阳夫人的支持，一举扭转的局面。

    所以，暂时的劣势不等于永远的劣势，关键在于要善于整合资源，善于寻找强大的战略同盟，善于将劣势转化为优势。

    启示四：善于做好公关工作

    现代社会，政府部门也好，企业单位也罢，都越来越重视公关工作，但重视并等于擅长。实际上有很多的企业单位甚至政府部门，都没有完全体会到公关工作的要义。有些人认为，公关无非就是开个新闻发布会，在媒体上发几篇新闻稿而已，没什么大不了。

    其实真正的公关工作是要提升到企业的长远规划的战略高度来做，它直接影响到企业战略目标的实现，甚至直接关系着企业的生死存亡。可以说，远在二千多年前的吕不韦对公关工作理解，比很多现代人都要深刻。

    在吕不韦的策划中，公关工作占据了极为重要的地位，他也将公关的作用发挥得淋漓尽致，可以说，他的策划能够如此完美地实现，公关工作居功至伟。

    刚到秦国时，他的公关目标是华阳夫人的亲属，他采取的策略是在多个华阳夫人亲属参加的公开场合一掷千金，展现自己的财富和慷慨，吸引到华阳夫人的亲属的注意，从而顺利地得到了他们的接见，叩开了面见华阳夫人的大门。可以说，吕不韦完成了一次非常出色的“事件营销”。

    得到华阳夫人的亲属接见后，吕不韦用珍贵的礼品取得了他们的好感，又利用他们养尊处优，害怕失去高官尊位的心理，有针对性地分析他们家族面临的种种危机，深深地刺痛了他们的心，使他们成为传播关键信息的最重要的工具。而在拜见华阳夫人时，他却又采用了别的策略，一来如果直接讲危机的话有可能会触怒华阳夫人，效果适得其反；二来，这样说的意图太明显，容易引起华阳夫人的防范心理。由华阳夫人最亲的人向他游说效果要好上百倍。于是他不谈危机，转而夸奖异人的贤德及对华阳夫人的孝敬，甚至要“以天人为天”这样肉麻的话也说得出口，使夫人“闻之大喜”，使异人在华阳夫人心中留下了十分美好的印象。至于危机之类的关键但是敏感的信息，则交给华阳夫人最信得过的人去说。事实证明，吕不韦的这一策略取得了非常好的效果。

    所以，只有针对不同的目标群体采取不同的公关策略，抓住目标群体最关心的问题，用最适合的方式去表达，才能使公关工作达到最好的效果。

    一代名相吕不韦，有关他的功过得失，历史界一直在争论不休，但从策划的角度上讲，他的功绩，他的谋略，即使是两千多年后的今天，仍然闪烁着耀眼的光芒，成为今天的企业家和策划者的典范。

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