“以史为鉴，可以知兴替”，吕不韦不仅为后人留下了一段旷古传奇，也为今天的商业社会留下一个极好的案例和教材。

    秦始皇的父亲异人在赵国当质子时流落市井，疲于奔命，境况甚是凄凉。如果拿现代企业来作比喻，这无疑是个面临重重危机，濒临破产的企业；然而，在吕不韦大师的一系列大胆而精心的策划之下，这个“企业”不仅起死回生，还一路扶摇直上，打败了各个强大的竞争对手，成为了叱咤风云的“霸主”、“第一品牌”。吕不韦成功的奥秘在哪里呢？对于现代企业有什么启示呢？且听笔者一一分解。

    启示一：善于洞察商机

    异人在赵国流离失所，穷困潦倒，到吕不韦家喝酒时，见到美女就垂涎三丈，还厚着脸皮叫吕不韦送给他，完全不顾王孙的风范。实在是因为他穷得连个奴婢都买不起，否则也不会做出此等有失体面的事情。一个堂堂王孙为何破落到这等地位都无人问津呢？当时赵国的富贾巨商远不止吕不韦一个，但为什么只有吕不韦肯于伸出援手呢？原因很简单，大家看到的只是一个落难的王孙，没有什么利用价值，只有吕不韦看到了他背后蕴藏的巨大的价值，看到了下一代的秦王。等到后来，异人在吕不韦的策划之下，成功地成为太子时，所有的人都争着过来巴结他，但为时已晚，吕不韦已经在他心中占据了不可动摇的地位。所以，后来的秦国丞相不是别人，而是吕不韦。

    在现实中，这样的例子实在是俯拾即是。笔者在与一些客户聊天的时候，经常能够听到一些老总在懊悔，“早知道XX那么赚钱，我前几年就去做了，那时候某某公司还没成立呢！”，“唉，现在市场太成熟了，太难做了，如果我早两年进来的话，就怎样怎样”之类的话。这就是成功者与普通人的区别。吕不韦之所以是吕不韦，是因为他在异人落难的时候就已经看到了一个活生生的秦王。陈天桥之所以是陈天桥，是因为他在其他企业还没意识到网游能赚钱时已经在全国范围内架起了网游服务器。

    其实道理大家都懂，关键是如何做到善于洞察商机？而这，也能在吕不韦的身上找到明确的答案。

    吕不韦虽然是个商人，但对各国的政治极为关注，而且他为人出手大方，“遍交天下有识之士”，信息来源很广。所以虽然身处一个资讯不发达的时代，但他对各国的政治依然了如指掌。因而在遇到异人之后，他能马上意识到“此奇货可居”，并马上冒出了一个立主定国的宏伟计划。试想，如果他对秦国的政治不了解，不知道安国君最宠幸华阳夫人，而华阳夫人偏偏无嗣，不知道继承人还未确定之类的关键信息，他是断不可能意识得到眼前流离失所的异人是“奇货”，也许他也会像别人一样，对之不屑一顾。所以，善于把握商机的前提条件是要善于掌握关键信息。

    把握住关键信息只是成功的前提。在当时，关心各国政治的人也很多，知道这些信息的也大有人在，但却没人能够将这些信息跟眼前破落的质子异人联系起来，只有吕不韦做到了。他不仅能够敏锐地分析出上述信息与异人的联系，而且也发现了一个改变自身命运的机会。因而他才敢于“倾家荡产”资助异人。最终，他成功了。所以，把握商机的一个更重要的能力是分析信息及利用信息的能力。

    启示二：确定明确的目标，做好全盘规划

    蒙田说过，没有一定的目标，智慧就会丧失；哪儿都是目标，哪儿就都没有目标。可见，目标明确很重要。然而，要确定确实可行的目标，并为之不懈努力，却不是件简单的事情。正确的目标是建立在对客观形势及自身状态的正确认识的基础之上，而既正确又长远的目标，则更要建立在对时代脉搏的准备把握之下，需要具备超前的战略眼光和谋略。笔者接触过许多企业家，其中许多人曾直言感到有些迷茫，不知下一步怎么走才是正确的。这也是企业面临的普遍困惑。所以说，树立正确的目标难，树立正确而又长远的目标更难。

    作为一个大谋略家，吕不韦却做到了。他从秦昭襄王（异人的爷爷）在位的时候就想到了异人的父亲安国君即位，安国君之后异人继位，甚至还想到了异人之后，异人的儿子（实质上是他的儿子）将成为秦王的可能性。他深邃的目光竟然穿过了四个秦王时代。而且，最后所有的事情都像他事前想象的那样变成了现实。其目标之正确及长远，真可谓是空前绝后。

    古人云：“不谓全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时”。有了正确而长远的目标后，还要有全盘的规划，方能使目标一步一步变为现实。吕不韦不仅有让异人甚至自己的儿子当秦王的明确目标，还制订了周详的“执行方案”。一方面，他提供巨资给异人在赵国广交宾客，加强自身建设；另一方面，他到秦国，先是用自己的一掷千金吸引了华阳夫人的姐姐及弟弟的注意，并用珍贵的礼物取得了对方的好感和信任，得以在他们的引见下面见华阳夫人。然后通过分析利害关系巧妙地说服华阳夫人的亲属，而且通过他们之口传达给华阳夫人，并最终通过华阳夫人说服了决定异人的命运的安国君。吕不韦策划之周详，令人折服。
  启示三：善于整合资源，变劣势为优势

    有些企业很自卑，认为跟一些强大的竞争对手相比，自己根本就没有什么优势。俗话说“船大抗风浪，船小好调头”，大船有大船的优势，小船也有小船的好处。而且在一定条件下的劣势，可能会成为另一条件下的优势；同样，在一定条件下的优势也会

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