作者：陈晓光　

商人从政，成功范例不多，也不可能太多，因为官和商毕竟各为一道，彼此独立，想要两下通吃，没那么容易。

 公元前235年某日，洛阳文信侯官邸，秦国原丞相吕不韦喝下毒酒，悄然死去。他明白，始皇帝盯上了自己，大限已到，命是肯定保不住了，与其被人押赴刑场，受尽羞辱，还不如自行了断，这多多少少还能保住一点面子。

一个成功商人为什么要挤进官场？

吕不韦本是阳翟（今河南禹州）商人。他性格坚定，目光独到，业务纯熟，早年往来各地，贱买贵卖，富甲一方。如此这般地活着本也不错，赚钱在任何时代都是快乐的。但他没有这样做。现在看来，这个人不够本分，绝对是个另类。公元前257年，他以秦国的一位落魄公子为标的，经过一番运作，成功实现了经营目标，由此脱胎换骨，步入政界，当上了秦王朝的丞相，被封文信侯，食邑十万户，后又被尊为仲父。也许是这种运作太过离谱，或者因为这种升迁不合常规，其结果毫无悬念，死于非命几成定局。

关于他的为官政绩，《资治通鉴》只字未提，这说明他的官场表现实在乏善可陈，也可证实司马光对他并无好感。那么，一个成功商人为什么一定要挤进官场呢？

原因应该有二：一个是利益使然。商人重利，官场利益非寻常可比，吕不韦当然心向往之。事实上，爬上高位也让他获得了超额利润，洛阳有十万户老百姓为他消费买单，家中有上万仆人为他服务。如果仅是个商人，哪怕是全球首富，你也摆不起这么大的谱儿。另一个是改变身份的渴望。秦代社会，等级森严，仅平民百姓，就有士农工商四个档次，商排在最后，商人也许有钱，但地位不高，就连种地砍柴的也可能对你施以白眼，吕不韦很要面子，哪受得了这个！此外，自商鞅变法以来，秦王朝实行奖励军功政策，军功可改变命运，但商人远离战场，无缘军功，这让吕不韦十分不爽。思来想去,他只能另辟蹊径，用一种匪夷所思的方式去改变身份。

吕不韦善于抓住对方弱点，诱使他们积极合作

吕不韦的运作堪称典范，其方法手段代代相传，被人反复借鉴，也屡有成功个案。他的运作方式可分四步，即：抓住商机，谋求共赢，倾力投入，悉心包装。

生活中不缺商机，缺的是发现商机的目光。公元前257年某一天，吕不韦来到赵国首都邯郸，认识了异人。异人是秦王的孙子，太子的儿子。太子有二十多个儿子，异人只是其中之一。又因为是小老婆所生，注定没有政治前途。此时的异人居住赵国，身份是人质。秦国倚仗胳膊粗力气大，常常对赵国施以老拳，赵国人无力还手，只能迁怒人质。异人境况凄惨，危机四伏，窘迫时，连零花钱都没有。吕老反复盘算，认定这是一个天大商机，结论是“此奇货可居”！

生意人遵循“有钱大家挣”的规则，老吕的境界显然要高出许多。他善于抓住对方弱点，诱使他们积极合作，从而顺利完成交易。他对异人说：皇帝老了，太子早晚要继位，凭你的条件和目前处境，不可能当太子的接班人。异人凄惶地问，那该怎么办？老吕胸有成竹，他说：这事好办，你爹的大老婆是华阳夫人吧，她不是没儿子吗，最好的办法是把你过继给她，这样吧，我拿出千金家财，替你跑一趟，保证马到成功。异人大喜过望，当下立誓：“必如君策，请得分秦国与君共之！”搞定了异人，吕不韦马不停蹄，跑到秦国找到华阳夫人，献上奇珍异宝，一个劲儿地吹嘘异人，说他多么贤能，如何流着泪日夜思念夫人。忽悠华阳夫人之后，老吕又让夫人的妹妹做说客，深化工作效果。妹妹对华阳夫人说，你是因为漂亮才受到宠爱的，可是你老了怎么办？不如现在把异人要来当亲儿子，这样做一举两得，“子楚无国而有国，夫人无子而有子，”你哪还有后顾之忧呀！华阳夫人一听有理，马上找机会，说服太子，如此这般，异人就成了太子法定的继承人。

运作如此规模的生意，各种投入也是巨大的。老吕显然早有准备，做到了倾尽所有，要钱给钱，要人给人。先期见到异人的时候，他拿出五百金，给异人作生活费、接待费和宣传费，让他广交诸侯宾客，扩大政治影响。然后老吕又拿出五百金，作为面见华阳夫人的费用。在这个问题上，吕不韦动了大心思，想想看，人家贵为太子夫人，什么没见过？一般礼物不行，送钱更不行，人家不缺这个。结果是，老吕费尽心机，买来并送上了奇物珍宝，让两个女人芳心大悦，自愿当了老吕的助手。不久后,秦军再度攻到邯郸城下，赵国岌岌可危，赵国人急了，叫着闹着要杀异人。危急关头，又是老吕出马，花六百金打通关节,帮助异人成功逃离邯郸。以上开支只说到大项，还有诸如差旅费招待费等杂费并未列入，如果决算一下，数额肯定吓人。此外，还有一项支出让人料想不到，那就是异人看中了老吕的老婆，想把这个善舞且绝美的女人据为己有。从古至今，为了获得各种利益，送钱送女人的比比皆是，但送老婆的还比较少见。细想异人这家伙，实在可恨，人家老吕和你非亲非故，帮你一个天大的忙，可你连人家老婆都不放过，天底下哪有这种道理？但老吕没这样想，他“佯怒，继而献之”。此时这女人已经有孕，日后产下一儿，取名嬴政。38年后，这小子灭了六国，一统天下，当了秦朝的始皇帝。异人万没想到，儿子嬴政竟是老吕的骨肉。

成也萧何，败也萧何。单凭经营运作，不足以让吕不韦立于不败

包装是为了提高产品知名度，以便卖个好价钱。老吕深知内中奥秘，先是宣传异人，制造名人效应；后又包装自己，打造高官形象。公元前250年，异人（已改名子楚）入主王位，称庄襄王，作为回报，他直接提升老吕为丞相、封文信侯。三年后，异人死，嬴政继任秦王。小家伙才13岁，少不更事，故此国家大事暂由吕不韦负责处理。这期间，老吕履行职责情况已无法确知，《资治通鉴》没有这方面的记录。当然，他没有闲着。他记得自己需要包装。他模仿孟尝、春申、信陵和平原等四位公子，广招门客，供养了三千余人。每天进进出出，成群结队，颇有声威。不仅如此，他还组织门客各记所见所闻，编成一书，题为《吕氏春秋》，并把书挂在城门口，声称天下人有谁能增减一个字，便可受赏千金。这本书连同这件事一并流传至今，既显示着他自我包装的

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