何经华在用友看到的那些熟悉的挑战，他在美国经历过一次，在台湾也经历过一次——就是Oracle的转型，今天用友要复制一次。“这种转型，对于用友可能要简单一些，因为它在财务这个领域已经踏出去了，而Oracle当时是要从财务、制造、供应链等一步一步地去踏出。”

    然而用友也有它自己的难度。“Oracle的产品比较完善，而用友却要面临来自不同平台能力提升的挑战。 这个挑战用友有，中国其他的软件公司也有，而且更艰巨，这没有捷径可走。”

    “软件这个领域，管理软件是最高境界，它的门槛很高。至今ERP这个领域做得成功的厂商有几家？SAP、Oracle，再下来就是另外一个档次的Peoplesoft、BAN，再有呢？”

来到用友后，何经华做的第一件事情，就是为用友的销售人员物色培训老师。“一定要是老师而不是讲师。”何经华看来很多咨询公司都有很不错的讲师，但真正做过项目营销，有大方案营销经验的老师却是培训成功与否的关键。
  如何寻找合适的老师？

    何经华给人力资源部发了一封E-mail，上面非常具体、非常细节地描述了他所要寻找的这个老师的“模样”，一个星期后，人力资源部向他提供了一份名单，何经华逐一面视，最终选择了其中最小的一家咨询公司的一位老师，因为他实战经验最丰富，“一定要给对的培训。很多公司常常在做培训，公司的销售人员也常常在接受培训，但培训的效果更关键，不见得大公司的培训就有效，重要的是培训的内容必须贴近现实。”

    四个月来，何经华的每一个周末几乎都是在参与员工的培训，“我要告诉我的Sales，我不只是非常重视，而且是极端重视！”

    何经华上个周末在广州，做中南大区的培训；上上个周末在北京，做北方大区的培训。“培训通常是三天——周五、六、日或周六、日、一，”由于何经华的亲自参与，员工们都非常紧张，“这三天中大部分的员工睡不到5小时。”

    用友的培训通常采用情景演示，而何经华在其中总是扮演客户的CEO，“我们的销售人员如何来说服我这个CEO？他们首先要来调研我，然后做方案讲解，这种案例的分析、案例的模拟、案例的演练是最有效的”。

    现在用友每一个大区中，会有20%的员工被挑选出来，接受何经华这样手把手的培训，“我不会去做铺天盖地的培训。中国政府在发展经济时有一句口号——让少部分人先富起来，用友的转型也要这样。用友是一个很大的机器，你要一次变动所有的部件，这个难度太大，它需要一个渐进式的，阶段性的突破，让一部分人先转型成功后，效果就马上出来了。”

    何经华每到一个大区培训，都会有很多20%以外的员工去旁听，“这是一个很好的现象。”多年来

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