徐萍

 
 
    从Sybase到Oracle再到宏道，何经华近20年的职场生涯中，“亚太区总裁”已经是理想的“头”了，王文京用什么打动了何经华来接手一个他感到“如此陌生的挑战”？

    引文

    飞机顺利从台北机场起飞，2分钟后，进入平流层。何经华松开安全带，调整了一下坐姿。

    他要飞往香港，然后从那里转机去北京，开始他职业经理人生涯的又一次征程——出任用友的CEO，这也许是最后一次，也是最不同的一次。

    何经华做梦也没有想到，与王文京的那次见面竟给他本已经“无所求”的职业生涯带来了冲击。从Sybase到Oracle再到宏道，何经华近20年职场生涯中，“亚太区总裁” 已经是他理想的“头”了，“我已经无所求，接下来做什么，就两个字——随缘”。而2001年7月，结识王文京就是缘分。

    尽管与王文京一见如故，但对于王文京的邀请，何经华还是7次说了“NO”。“我对用友很不熟悉，它是一家中国的软件公司，与我过去工作过的所有公司都不一样,我不知道用友是比较好还是比较不好，我只知道它不同。那段时间我一直在想,我要不要在这个时间点来接受一个如此陌生的挑战？”

    已经46岁的何经华最终还是妥协于王文京的真诚，“我是个职业经理人，职业经理人最大的诱惑在于获得成就感。”王文京要何经华与他“一块儿来写一部中国软件史。”何经华同意了。

    此时飞机上很安静，何经华从座椅上取下耳机带上，调到了一个音乐频道。这次他并没有像往常一样，打开笔记本电脑，处理上机前下载的邮件，而是闭上了眼睛，伴着耳边旋律很弱的音乐，他的头脑中过去近20年征战职场的片段，就像电影一样，一幕幕地重现。

    这么多年后回想起来，线索竟然是那样清晰，自己在职场上成长的轨迹历历在目，而每一个片段之后，都会再一次坚定何经华去用友的信心——“我工作的这套逻辑，验证在美国人身上、中国台湾人身上、日本人身上、韩国人身上、澳洲人身上都没有发生问题，我不相信这次在用友会有问题”。

    Sybase—企业内创业

    “很多人问我，为什么没有出来创业。这其中一个很重要的原因就是，在Sybase我学到了在企业内也可以创业。”

    何经华还在做Sybase数据库的销售时，发现Sybase的产品线不完整，不能“end to end”，通常需要加一个前端产品，而Sybase没有这种前端产品，于是就和一家叫Powersoft的公司合作，捆绑它的产品Powerbuild来进行销售。“当时我们赚10块钱，有4块是被Powersoft拿走了，而这一过程我们只要多说两句话，多放两张PPT，也许10块钱就都是我们的了”。

    于是何经华花了三四个月的思考，做了一个报告。有一天，他拿着这个报告来到自己的上司面前，“能给我1个小时吗？我要让你知道，我们在服务领域，少赚了很多钱。”当何经华把自己思考了很久的“全线服务”的想法告诉上司后，上司只说了两句话，一句是“Good idea”，另一句是“You do it”。这样，何经华自己给自己加了一个官，从部门经理变成一条线的总监。

    “这件事情让我深刻体会到，可以在企业内创业。只要你能够找到机会，形成一个完整的方案，然后说服你的老板——这个老板可以是个副总裁，可以是董事会，也可以是硅谷的风险投资商。这种感觉没有区别，都是创业。”

    从此，何经华决定将职业经理人作为自己终生的职业，“我没有必要出去创业，因为在企业内，我也可以找到这种感觉。”

    Chucky Cheese里的部门经理会

    何经华在Sybase时，它还是一个较小的公司，“家庭味道很浓”。

    那时他们的部门经理会，经常是在一种叫Chucky Cheese的店里开的。在美国，Chucky Cheese是一个小孩们最喜欢去的地方，那里有许多孩子们喜欢的玩具，比如滑梯、木马; 还有很多食品，比如Pizza、可乐。每到开部门会时，经理就会通知大家“现在是3点，大家去学校接孩子，3点半Chucky Cheese见。”

    3点半，部门经理就站在Chucky Cheese门口，给每个孩子手里放一把硬币，让他们自己去玩游戏，而父亲们则找一张大桌子开会。两个小时侯后，孩子们玩完，会也开完了，于是大家要一桌子的Pizza、可乐，开始吃。

    有的会议需要开一天，大家就选择一个开车一个小时左右可以到的地方如海边，带着一家人去。父亲们开一整天会，而太太和孩子们则在海边玩一整天。到晚上，大家就吃螃蟹大餐。

    “多少年来都是这样”。回忆到这些，何经华就无限地怀念。“通过这样的沟通，不但认识了员工，还认识了员工的配偶。让太太们了解了你的工作，认识了你的同事和老板，这很重要”。那时，何经华

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