何经华在东岸的总部Bethesda Sybase工作了6年，换了4个岗位，从售前到销售到总监，而这期间，他所在的部门也由不到20人发展到了300人。“在这里，我看到了一家公司如何从默默无闻做到很知名；如何将一种新的理念——CS架构，让市场接受；甚至于懂得了什么是销售——为什么有人拿200万美元换一张35美元的光盘？我了解什么叫全线的服务。”何经华一直认为，Sybase就是他的启蒙老师，在这里他得到了很多经理人必须的历练，“Sybase让我开了眼界。”

    IntersoLv—痛苦的岁月

    在Sybase时，何经华负责东大西洋四个州的销售，当时Oracle的产品没有CS架构，所以Sybase的产品占尽优势，在何经华负责的区域，凡是Oracle遇上Sybase，总是被打得一塌糊涂，“当时那种感觉就六个字——如入无人之地”。

    然而从1991年开始，Sybase的运营情况开始恶化，有些地方已经开始裁员，甚至南部佛罗里达的办公室也被整体裁掉。虽然有很多不舍，但何经华还是决定离开Sybase。

    法国餐厅里的聘书

    事实上，在Sybase的最后两年，Oracle一直都在游说何经华加盟，然而离开Sybase后，何经华没有直接去Oracle，而是去了一家叫IntersoLv的小公司。“我不能直接去Oracle，一是于心不忍，二是感觉没有办法给客户交代—昨天还说Oracle不好，今天又说好，是怎么回事？”

    这家何经华眼中的小公司IntersoLv是当时全美第38大软件公司，并且也是一家上市公司，年营业额有1亿多美金。之所以最后选择去了这家公司，完全因为何经华的一个职场情结。

    在Sybase做了6年销售，何经华总是对总部的产品市场策略有许多怨言，抱怨多了，就有了梦——“产品市场部如果由我来Run（负责）的话会是怎样？”

    猎头找到何经华时，何经华正在要不要离开Sybase的选择上挣扎，虽然公司已经开始裁员，但这似乎离他还很远。当时Intersofv所招的这个职务是负责整个公司产品市场的总监，这是惟一吸引何经华的东西，而猎头也相当有经验，他对何经华说“Brett（何的英文名字），你欠自己一次机会，去谈一下吧。”

    “要谈可以，我白天没时间，你能约到晚上7点吗？”

    两个钟头后，猎头回电话“晚上7点，明天”。

    那个晚上7点的见面非常顺利，接下来就安排了何经华与公司其他VP面谈。在面谈的会议室里，何经华从容地打开笔记本电脑，屏幕上只有一张PPT，这个履历表上从未出现过Product Marketing（产品市场）两个字的人，要在半小时的时间里，用一张PPT讲述他理想中的Product Marketing。这张PPT上有十个点，在讲解完九个点后，屏幕上跳出了第十个点，上面写着：如果你不认同我的观点，请不要雇佣我。

    第二天，何经华接到了IntersoLv公司CEO的电话，邀请他晚上到一家法国餐厅共进晚餐，并特意嘱咐带上太太。“当时我的太太很少见过这种场面，所以出门时我千叮咛万嘱咐，哪句话不能说，哪句话要微笑”。

    当天晚上CEO也带了太太，所以气氛显得很温馨，席间他将一个非常精美的聘书交给了何太太，并加上了一句话“你以后可能会很少看到你先生了，因为他会很忙”。

何经华夫妇一起打开了这个聘书，发现里面还多了一个大礼物，这是何经华并没有要的（在美国，和老板谈薪水时，可以向他提出一些额外的要求如一些股票、期权或房子等大礼物，如果老板喜欢你，即使不提要求，他也会主动给你）。

    “美国公司在聘雇关键角色时是非常用心的，IntersoLv的这些举动，让我恨不得立马上班，然后全力冲刺”。

    “天哪！”

    何经华在IntersoLv呆了不到两年，他形容那些日子“非常痛苦，几乎连牙齿都要掉了”。

    在Sybase时，E-mail还没有通用，所以大部分的沟通都是用电话进行。然而到了IntersoLv，情况完全不一样了。

    “你能不能用英语写出两页字字珠玑的白皮书”？

    “你能不能用英文写出50页的产品说明书”？

    成天面对上百封长篇大论的E-mail，何经华只说得出两个字“天哪！”

    在IntersoLv，何经华手下有十多个产品经理，这些产品经理没有一个是兵，个个都是将—每一个拉出去都可以独当一面，而且都很厉害，能说能唱能讲能演——对外可以做销售、对内可以做培训、可以和研发部门做非常深的技术交流，这些都是非常难得的复合型人才，所以很难领导，在这不到两年的时间，何经华“脱了一层皮”。

    在IntersoLv工作一年后，何经华就决定要离开了。然而真正让他离开的导火线是他与研发部总监的矛盾。

    “我永远记得他的名字——Mike Gilpin”。在何经华看来，产品市场部是可以决定这个产品“长什么样的”，而研发部只需要负责用

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