何经华上个周末在广州，做中南大区的培训；上上个周末在北京，做北方大区的培训。“培训通常是三天——周五、六、日或周六、日、一，”由于何经华的亲自参与，员工们都非常紧张，“这三天中大部分的员工睡不到5小时。”

    用友的培训通常采用情景演示，而何经华在其中总是扮演客户的CEO，“我们的销售人员如何来说服我这个CEO？他们首先要来调研我，然后做方案讲解，这种案例的分析、案例的模拟、案例的演练是最有效的”。

    现在用友每一个大区中，会有20%的员工被挑选出来，接受何经华这样手把手的培训，“我不会去做铺天盖地的培训。中国政府在发展经济时有一句口号——让少部分人先富起来，用友的转型也要这样。用友是一个很大的机器，你要一次变动所有的部件，这个难度太大，它需要一个渐进式的，阶段性的突破，让一部分人先转型成功后，效果就马上出来了。”

    何经华每到一个大区培训，都会有很多20%以外的员工去旁听，“这是一个很好的现象。”多年来何经华换了很多工作，但很少带着团队走，“我通常是独行侠，因为我相信每一个团队都是有可为的团队。”

    何经华的经验告诉他，如果用友还要10步才能走到目的地，那么每一次有效的培训就至少向前迈出了一步，“转型是整个平台能力的转型，用友有很多个平台——产品的、销售的、服务的，如果销售很厉害，单签了，但没法交付怎么办？产品很厉害，但顾问怎么样？这些都是环环相扣的，中间任何一个没转成都会功亏一篑。所以用友转型过了，就四个字——脱胎换骨”。

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