|
１、我们公司新开发了好几种新型玻璃，大家想了解吗？谁来大声地读一读。其他同学思考，这是一种什么玻璃？它又有什么特点和作用呢？ （课件出示课文第１段内容。） 板书：
名称 特点和作用 夹丝网 防盗玻璃自动报警 ２、我们公司有一位推销员在推销这种玻璃时，遭到了客户的拒绝，这是为什么呢？大家请看。 反面的推销实录，引起学生学习推销方法的强烈愿望。
推销实录：
客户背景：一位施工单位的工程师想要为修建中的一所医院购买病房需要的玻璃。
推销过程： 推销员：嘿！我是华能科技公司推销部的业务员，我公司新开发了一种产品，名叫“夹丝网防盗玻璃”。
客户：（表情）不满意地皱起眉头。
推销员：这种玻璃的特点是可以自动报警，用到医院里简直太合适不过了。这种玻璃非常便宜，１００元一平米，如果你们需要，可以找我。
客户：（不耐烦地）太贵了！我们这里根本不需要这样的玻璃，请你快离开这里吧！
３、该怎样做呢？谁来读一读“推销方法启示”？其他同学想想这四条中哪一条最重要呢？
课件出示：推销方法提示。
⑴ 说话要有礼貌，态度诚恳。
⑵ 了解客户的需求，说清楚产品的特点和作用以及产品带给客户的好处。
⑶ 根据客户的心理，实施相应的价格优惠。
⑷ 留下自己的联系方式。
４、谁愿意按照这四条方法来试一试？其他同学都来当评委。
５、师生配合演。
三、实践阶段
１、刚才，这位推销员推销得十分成功，你们都很想试试吗？请读课文的第２～５自然段，根据自学提示自学。
课件出示： 自学提示：
⑴ 课文第２～５自然段，边读边画出玻璃的名称、特点和作用。
⑵ 四人小组交流并填表。
举一反三，深入理解课文内容。
２、汇报自学成果。
３、今天，有几个需求单位听说我们正在进行新型玻璃的推销培训，特意赶来了。请看黑板：
黑板上贴着：高层建筑承建单位、普通居民住宅开发公司、闹市区的医院。
４、你喜欢哪一种新型玻璃呢？你喜欢的新型玻璃又适合哪一个单位呢？自己先来想一想。两人一组进行练习，每位同学都要各当一次推销员和客户。
上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页
|
