记者 大海

连邦要在香港上市，已经是公开的秘密。8848“凉了”，连邦会不会“热”起来？
连邦总裁李儒雄最近表现得很“悠闲”：上市前的准备工作已经差不多了，可能的话，年底之前解决问题。
“坐等”上市的李儒雄在好好梳理自己的大脑……
 
李儒雄说自己每天工作14个小时——很累；李儒雄说现在得亲自处理上市前的几百件鸡毛蒜皮小事——很苦。不过，他的脸上并没有“很累”“很苦”的痕迹，在与记者的两次“面对面”中，他始终保持着并非来自职业化经历的自然微笑。
李儒雄谈了很多自己个人的事情，如果在这里写出来，可能得好几个版。他从不忌讳谈记者提出的任何问题，除了偶尔几句“律师不让我说”外，每次两个多小时的访谈，他一直是侃侃而谈。看得出来，他最近比较“悠闲”。这种状态可能来自连邦公司“蓄谋已久”的上市计划——最近已经有了“眉目”。
李儒雄说，公司上市后，不是“一了百了”，而是“没完没了”的开始，现在不过是忙里偷闲。
上市以后可能收购“对手”
——连邦在上市之前必须理清与8848网站之间的债务关系：8848目前欠连邦5700万元。
——上市以后，连邦员工的工资会提高20%左右。
 
第一次见到李儒雄时，他说连邦可能在7月份就能处理完上市前的所有工作；第二次见到李儒雄时，他说这个日程还得推迟，可能要到9月底了。主要原因是，连邦在上市之前必须理清与8848网站之间的债务关系：8848目前欠连邦5700万元。
连邦在8848创业时拥有其100%的股份，第一次吸收境外风险投资后，连邦还拥有8848的44.5%股份。在.com公司很火的时候，8848跟连邦签署了一项股份回购协议：用900万美元现金，回购连邦所持有的股份的1/4，当时并没有全部支付完这900万美元。随着.com神话的破灭，8848面临现金危机，目前要独立支付剩余的5700元股份回购款，而且还能较长时间正常运作已经不大可能。
现在，他们找到了解决方案：8848筹钱还所欠连邦的债，然后连邦再把这些钱作为利润分红返还给自己的股东，股东再借给8848。这样一来，就成了8848欠连邦股东的钱，2连邦与8848之间不再有债务关系，扫清了上市之前的主要障碍。
当然，除了这个主要的障碍外，李儒雄还得处理诸如门店租赁协议书等一些小事情，这些琐事虽然小，但必须“摆平”，而且有时候还得他亲自去办理。他说这些琐事目前大约有几百件。
处理完这些事情可能要等到9月底了，至于9月或10月能否上市，李儒雄也不敢保证。不过，李儒雄已经规划好了上市以后的发展之路。
李儒雄说，连邦董事长苏启强是一个很平和的经理人，自己也比较稳重。上市以后，他们不会乱花钱，也不会大张旗鼓地做宣传。尽管国家为软件企业提供了不少优惠政策，尽管一些投资正在从互联网转向软件，尽管很多人认为下一个IT热点将是软件，但目前这个市场还很小，还没有形成真正的市场规模，甚至还容纳不下另外一个连邦。软件的盗版率还很高，国家的政府采购行为还没有真正在实施中倾向国产软件企业，连邦作为软件流通商，利润在很长时间内还会保持在“很薄”的状态。没有比较高的市场期望值，连邦不会投入过多的市场经费。
据李儒雄介绍，连邦会用融来的钱继续扩大现有业务的规模，可能会收购某些竞争对手，把连邦做成IT业的“沃尔玛”。连邦还可能给一些软件企业掺股，但连邦会坚持自己对软件开发商的承诺：连邦自己绝不做软件。
另外，李儒雄说上市后还要提高员工的工资水平，会在目前基础上提高20%左右。可能这点提高对员工并不是最大的引力，李儒雄认为，连邦上市以后，随着业务的扩大，会增加很多新的管理职位，这也增加了员工的个人职业发展机会。
李儒雄说：“自从连邦筹划上市以来，员工队伍不但很稳定，而且还有一些员工开始从互联网行业回流。”
都等四五年了，为什么不再多等一年
——上市后的连邦可能按照香港本地的证券法规为大部分员工提供期权。
——“员工没有期权的企业是有天生缺陷的。”
连邦的工资水平一直在“圈里”很低，连李儒雄都不得不承认“这是事实”。据记者了解，连邦中层经理的工资也不过4000元左右。李儒雄说自己可能是“圈里”挣得最少的总裁之一，他把自己的工资水平告诉记者的时候，记者不得不承认：这是“圈里”最低的。
在浮躁和机会充斥的IT社会里，李儒雄如何用如此微薄的薪资维持连邦这个庞大的机构正常而稳定地运转？在软件等高科技人才相对稀缺的情况下，李儒雄如何面对人才市场的激烈竞争？
李儒雄对此很有信心。
李儒雄在承认了连邦的薪资水平与大部分IT企业相比“处于劣势”这个事实之后，又说：“连邦的薪资在自己的‘圈里’还是最有竞争力的。”他说这个“圈子”不是“IT圈”，也不是“软件圈”，而是“软件流通圈”——能把行业划分得如此细微，恐怕只有像李儒雄这样的湖北人才能做到。
“连邦的薪资水平在软件流通业内是最高的，这与连邦作为最大的软件渠道流通商的身份是一致的。”李儒雄说这句话的时候，用的是“第一名”的口气。
“软件流通行业的利润很薄，平均毛利才8％左右。”李儒雄说。
这可能也是中国IT行业特别是软件行业目前发展还很不完善的表现之一。在传统家电行业，利润率最高的是流通行业，商店和批发商总是赚取了一半以上的商品利润，而留给原厂商的利润大多只是规模化生产下的批量利润。而IT行业的利润分配正好与传统家电行业相反，原厂商的利润和利润率都要远远高于渠道流通商和最终经销商，在软件行业内更是如此。李儒雄说：“在目前的市场环境下，我们的利润不可能超过软件开发商。”
所以，连邦只能与软件流通业内的竞争者拼待遇；所以，连邦只能使用这个“圈里”能够提供的人才。
李儒雄说：“连邦以前因为工资等原因流动到外企的员工比例还是比较高的，但这个比例现在降了下来，这与我们最近要在香港以H股方式上市有一些关系。”
据介绍，上市后的连邦可能按照香港本地的证券法规为大部分员工提供期权。如果上市后的连邦股票表现不俗，来自这些期权的收益将是非常可观的，“往往能够实现工资所无法实现的期望”。
“既然都等四五年了，为什么不再多等一年？”李儒雄这样分析老员工在公司上市前的心态，这些老员工大部分是连邦的中层和骨干，他们的平均司龄都在5年左右。
不过，整个期权方案目前还只是一个草案，只有一些原则性内容，并没有具体细分到某个人可以得到多少期权。
李儒雄说，目前国内还没有相关的证券法律法规，可以保证员工个人持有公司期权的合法性，所以连邦一直没有在国内实施这样

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