在中国软件业的圈子里，几乎没有人不知道李儒雄，他说，他熟识中国几百家软件企业的头头脑脑，大到微软，IBM，小到中关村不知名的几个人的小公司，因为在中国，软件企业要想卖掉自己生产的软件，尤其是面向个人（家庭）的套装软件，几乎都要经过连邦设在全国各地的几百家软件专卖店。4月21日，团中央和信息产业部联合评选2001年“中国十佳软件青年”，李儒雄榜上有名。“评我做十佳软件青年，也许有点牵强，我不会编写软件，我只是个商人”，李儒雄觉得此番获奖有些意外。但是，相信每一家软件企业都会这样想：没有连邦，我们的正版软件怎样才能卖到用户的手中呢？

    曾是“盗版”专业户

    连邦有个鲜明的口号，“买正版，到连邦”，这几年，连邦是中国最旗帜鲜明的反对盗版、宣传正版的企业之一。但是，提起自己最早的创业史，李儒雄笑了：“我和雷军曾经是中国最早的盗版专业户”。九十年代初，正是中国软件业处于朦胧的襁褓时期，刚毕业不久的李儒雄和读书时就要好、如今成为金山老总的雷军两人成立了一个小企业，开始了软件业的“淘金”生涯。“

    他们的第一个产品是“汉卡”——当然是盗版，盗的是求伯君的汉卡。“雷军负责解密，我则负责销售”，李儒雄读书时是校学生会主席，性格很活跃，而雷军在学校时就是出名的软件高手，两个人合作一个写软件，一个卖软件，可谓是天作之合。几个月下来，居然发了笔小财，“后来，雷军要去读研究生，公司就解散了”，分分财产，雷军要了台打印机，李儒雄分了一台PC机。

    正是因为这段盗版的经历，求伯君发现了雷军的软件才能，将他“招安”至金山公司，而李儒雄在九二年夏也应雷军之邀北上进京，做金山的软件市场和销售工作。当时，金山的WPS字处理软件正红遍全中国，为了让更多的人用好WPS，李儒雄操刀撰写了《WPS轻松学习》和《WPS经典教程》等教材。仅《WPS轻松学习》一本的销量就达到了10多万册。WPS使用方法的普及大大带动了软件的市场销售。在金山，李的经商才华崭露头角。

    创办连邦

    李儒雄真正的商人生涯是从参与创办连邦开始的。

    1994年，中国大规模的盗版现象还不普遍，软件企业“成长的烦恼”是如何建立自己的销售体系，将产品推向市场。当时软件企业的规模普遍很小，很多企业没有资金和实力进行大规模的促销活动和建立自己的销售体系，而软件产品的生命周期很短，不能尽快地推向市场，便会很快地销声匿迹。

    已经在软件行业里摸爬滚打了几年的李儒雄熟谙软件企业的渴求，在苏启强等人的带领下，他参与创办了连邦销售公司，给几乎所有的软件企业搭了一个销售的平台。对李儒雄的职业生涯来说，创办连邦可谓是一个再好不过的转折点：在中国商业资本刚刚兴起的时候，软件对于它们来说，要么觉得盘子太小，不屑为；要么觉得销售软件还有个技术的门槛，不敢为。

    软件行业出身的连邦抓住时机，利用流行的连锁这种商业模式，迅速地得以扩张，在短短的几年间，在全国铺了300多家专卖店。“最多的时候，有1000多家软件企业跟连邦有紧密的合作”，新兴的连邦诞生之初就门庭若市，如今，连邦每年的销售额已经超过5个亿，成了中国正版软件最大的流通渠道。1997年，李儒雄领导的连邦利用其在软件行业的终端地位，搞起了“连邦软件销售排行榜”，接着又每年策划举办“连邦软件排行榜十佳国产软件评选”活动，就这样，连邦既大扬其名，又牢牢地扼住了软件业的咽喉。

    资本三级跳

    当然，李儒雄不是没有难处，“95%盗版率的环境已经让软件这个产业有点吃不消了，连邦的发展空间决定于中国知识产权环境的改善”，李儒雄说。但是，他并不太着急。首先是因为，中国打击盗版的力度正在不断加大，环境肯定会向好的方面发展，另一方面，李儒雄正在抓紧运作连邦的上市，“产业运营和资本运营可以交替着进行，连邦的产业运营已经达到了一个高度，现在在环境不理想的情况下，连邦要努力实现资本上的跳跃，要为未来的发展未雨绸缪，最好得选择当然就是上市。

    但李儒雄说，现在关于上市方面的运作，实在不能多谈。但是正常的情况下，连邦应该能在今年的九月份在香港的创业板挂牌上市。

    尽管进入资本市场几乎还要等上半年，也不知道那时香港的资本市场是否会转暖，但是，这不妨碍李儒雄为未来的连邦打造一个软件业的“商业帝国”梦。他说，连邦一旦上市筹到资金，他将带领连邦实现“资本三级跳”。要做“商业帝国”，第一跳就是要加强连邦的区域物流能力，也就是在上海、广州、成都、西安等重点城市建设连邦的物流和服务中心，让连邦在各个区域内跟几百家合作伙伴联系更紧密，提高连邦软件的配送和服务的效率，从而提升连邦整个管理平台。所谓“打铁还得自身硬”。

    第二跳是收购竞争对手。“真正超强的企业往往是在垄断与打破垄断的的过程中形成的”，李儒雄不忌讳谈到“垄断”，他认为，只有具有垄断的力量，才有可能整合连邦在全国的渠道资源，建立软件流通业规范的秩序。目前，连邦在全国正版套装软件市场中的份额25%，他认为，35%才是一个合适的比例，才足够控制住软件的流通秩序。一个确切的消息是，连邦正在跟另外几个规模稍大的软件流通企业如万众合力、正普公司等眉来眼去

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