(记者王乐)“我们的新模式是，砍掉运营商，开发商前进一步，我们(发行商)上前一步。”连邦总裁李儒雄在接受ChinaByte记者专访时流露出对网络游戏市场的野心。

　　此前连邦已经取得了《奇迹》、《魔剑》的总代理权，近日又与目标软件签署了《傲世英雄传》联合运营协议，而从2002年末开始筹划的“连邦网盟”已发展了100多家城市代理
成员，下辖3000个软件专卖店专柜成员、20000家核心网吧成员。

　　李儒雄告诉记者，连邦的思路是，先建立网吧联盟做网路游戏的发行总代，然后和游戏厂商联合运营，连邦要在今年代理5-6款网络游戏，起码要有3款排名进前10。

　　对网络游戏心仪已久

　　连邦做网络游戏经历了一个过程。

　　2000年连邦就做了一款名为《黑暗之光》的韩国网络游戏，由于时间比较早，同时运营商没有经验(运营商是建筑商)，结果不但没有运营起来，还赔了钱。后来连邦也没有过多注意网络游戏，因为当时的主要精力在上市。李儒雄坦承，上市曾经牵扯了连邦太多精力，以致很多不错的战机被贻误了。

　　2001年底网络游戏开始赚钱，连邦又开始物色新的网络游戏，但由于当时网络游戏比较少，谈不下来。李儒雄透露，曾和盛大的陈天桥谈了很多次，2002年春节后再谈，希望结成战略协作伙伴，但没有成功，因为当时《传奇》的在线销售已经给了别人。后来连邦和盛大也有过其他方面的一些合作，比如点卡销售和客户端发放，据李儒雄介绍，连邦曾经在3天内发出60万张光盘，显示了其强大的推广能力。

　　以实体渠道控制网吧

　　在今春的渠道大会上，连邦正式提出建立了“连邦网络游戏推广联盟”计划。李儒雄解释说，连邦首先通过这种形式建立游戏推广能力，这是和厂商合作的基础。

　　目前，网吧是网络游戏玩家集中的主要场所，虽然各种数据显示的比例不同，大致可以肯定通过网吧玩网络游戏的玩家占到网络游戏玩家总数的40%-70%，游戏厂商的很多活动也都是在大型的网吧举行。谁控制了主要网吧，谁就有很强大的游戏推广能力，就能影响到主流的玩家。

　　李儒雄表示，以前的一些网吧联盟主要通过网络形式互通，不容易控制，而连邦的网吧联盟就是要利用连邦的渠道以“实体通路控制网吧”。

　　具体的做法是，“我们主要以连邦店为核心，但也不排除地方企业。在没有连邦店的地方，或连邦店实力比较弱的情况下，和地方企业合作。”

　　“加入我们的网吧联盟做我们的推广，(省总代理)需要7-10名地面人员，其中2人专门做分销，其他的7-5人专门负责控制省会城市的网吧，一个人控制100家。一般上海、北京等大城市网吧比较多，可能有2000多家网吧，一般城市也就是1000多家。如果有8个人，一人控制100家网吧，就可以控制800家网吧，基本上就可以控制一个城市中主要的大网吧了。”

　　具体工作时可以分块分区，可以划分一定的纵横区域，工作人员骑车一天到两天就可以跑下100家网吧。

　　连邦协助网吧开展各种服务活动，比如贴招贴画，和网吧开展活动，给网吧送产品等。通过这些无所不在的网吧，连邦代理的游戏就可以辐射开去，接触到大部分通过网吧上网的玩家。

　　有所为有所不为

　　李儒雄表示，建立网吧联盟只是第一步，未来连邦还将参与网络游戏的运营。“我们已经和目标软件签了联合运营《傲世英雄传》的协议。我们不仅是单纯的发行了，我们还需要推广。开发商的任务是开发、技术服务。”

　　对于连邦作为渠道商为何要介入到网络游戏的运营中的问题，李儒雄表示，以前，连邦不作总代，“谁的产品都卖，我只是做分销。现在渠道扁平化以后，对我的打击很大，利润薄了，以前靠量的优势已经荡然无存，所以连邦需要转型。我们要像神州数码那样，不是所有产品都要做，有所为有所不为。所以我现在也不是要求所有地方加盟店都从我这里进货。我们只是安排了一个最低从总部走的指标，比如30%。我也做零售。目前总部还是依靠做总代搞发行赚钱。在游戏领域，连邦曾经在发行《盟军敢死队》等单机游戏上尝到过甜头，所以要介入到网络游戏中也就顺利成章了。”

　　有所为有所不为，其结果就是某些产品的出货量会降下来，比如瑞星杀毒软件的销量减少了一半左右，但发行的利润上去了。“如果你瑞星需要我总代，我也会总代。我认为只要沟通是能够理解的，因为厂商也找我谈判，压价么。比如，江民如果和我谈做总代，我也可以签署排他协议，我做你的就不做诺顿。”

　　连邦的网络游戏分销发行，依然依托连邦的网络。“做发行利润高一些，需要推动能力，要拼量，需要压钱。全国31个省，我们有很多加盟店，我们有此实力。”

　　记者担心，如果连邦介入网络游戏的运营中，有直接竞争关系的产品怎么可能放心通过连邦的渠道进行销售。李儒雄坦承，的确有这样的尴尬，比如《MU》，和《命运》有竞争关系，如果总代《MU》，《命运》就有一些意见。但他并不认为这是个很大的问题，“其一，企业发展可能不得不舍弃一些东西，但我可以把我要做的东西做精，利润高。企业是追求利润的。二来我可以代理一些不同类型的游戏，我们准备发行5-6款左右，有3款总代进入当年的前10名。在前10名中有3款，总代就比较赚钱了。”

　　缩短网络游戏产业链

　　李儒雄分析说，目前做运营的网络游戏厂商主要有4类：一类是做社区的，他们有推广经验，他们看到网络游戏前景比较好就转型了，他们使用游戏做内容；二类是门户网站，他们的优势是有庞大的用户群；三类是电信运营商；第四类是游戏开发商。

　　这些运营商有一定的共同点，第一必须要有相关经验，第二必须要有资金。运营网络游戏的资金要求目前越来越高，据说暴雪《魔兽世界》的权利金已经炒到了1000万美元。高的权利金和高的分成，还有服务器等其他投入，已经将行业门槛抬得很高。所以现在小的运营商要1000万元，大的要2000万元以上。“况且现在竞争更为激烈，单个的在线人数没有过去那么多了。”

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