慕  梓
 
     

    北京连邦软件公司总裁李儒雄，书卷气十足，经营管理却胆识过人，在业内有“IT儒商”之美誉。

    儒

    如今出书已不是什么新鲜事，但忙里都没法偷闲的职业经理人中，像李儒雄这样著述颇丰者少有。

    1999年1月28日，在连邦五周年庆典晚会上，当时身为副总裁的李儒雄为公司献上了一份厚礼——《赢在连锁——连邦崛起的秘密》。写这本近20万字的书，花了李儒雄两个多月的时间。与时下流行的名人出书热不同的是，李儒雄没有把这本书作为自己个人轨迹的记录，而是力求站在产业发展的高度，用MBA案例剖析的结构，反映出一个学者型企业家的逻辑过程。

    就在这本书面世前半年，他关于中国软件热点市场的现状及发展方向的力作《抢占制高点》正式出版。

    其实，经商、出书、做学问并不是他最初选定的道路。上大学时他学的是测绘专业，当过学生会主席，组织策划过各种学生活动，对人生目标的设计是从政。

    但命运总会有些阴差阳错的安排。1989年大学毕业时李儒雄没有留得了北京，经过一番辗转，分到武汉东湖开发区管委会负责成果推广，成为成果推展中心主任。3年后，应WPS的发明人——当时珠海金山公司总经理求伯君的邀请，放弃了在开发区很有潜力的这个位置，只身从武汉来到北京，加盟金山北京开发部，主管市场开发。

    当时计算机还远没有普及，WPS在市场上并没有得到广泛了解。为了推广WPS，李儒雄自己操刀撰写教材。由此，《WPS轻松学习》和《WPS经典教程》成为他自己制作的鏖战商场的得力工具，为金山立下了赫赫战功，也给自己边管理边写作的儒商道路开了个好头。据悉，他又在写一本关于企业管理的更具专业性的书。

    商

    1993年下半年，由于连邦公司董事长苏启强的怂恿（当时连邦公司尚未成立），李儒雄决定参与创办连邦软件销售连锁组织的事情。尽管这番怂恿的发起地点是在北京西直门附近的一个烧烤店——当时苏启强请了一帮软件界的朋友一起吃饭，但李儒雄还是把它作为一个重要的转折点来权衡得失。

    最终，李儒雄答应了苏启强，并提出先杀回武汉筹办武汉连邦软件专卖店，然后在合适时候再回北京。
    1994年6月，李儒雄投入了自己全部积蓄，在武汉电子一条街核心地段的一个三层楼创立了软件专卖店，其规模和气势已经将武汉这条街的商家们完全镇住。这个店是连邦最早的三家专卖店之一，到年底结算时已经略有盈余，成为连邦内部最先开始赢利的专卖店。

    李儒雄在武汉一年的发展，令当时的董事长兼总裁苏启强和副总裁苏铁十分满意。他俩邀请李儒雄再回北京，负责市场开发和管理。

    经过几年的努力，连邦软件的营业额已经从当初的500多万元增长到了数亿元。如今，“买软件，到连邦”的观念已经深入人心，“连邦软件排行榜”也成为了中国软件市场的晴雨表。对此，李儒雄仍不满足。真的我

    由于他缜密的思路和清晰的表述使交流很轻松，采访李儒雄并没有多少困难。但要在短短的字里行间使读者能真正把握他的内心世界，实在太难。因为不论多激烈的商战，不论多曲折的历程，描述起来总不会像亲历者本身所体会的那样漫长和艰难。

    就阅历而言，李儒雄不可谓不丰富。他90年代初就涉足商海，在私营、民营、外资和全民等不同性质的企业中都干过。10年闯荡，无不历经种种险象和诱惑，但“儒”和“商”和结合使他具备相当的胆识和魄力。从最初离开武汉东湖开发区，抛却一切来北京闯荡，其后又放弃在金山的美好前景投身连邦，接着又撇下武汉专卖店的创业成果回北京开拓市场，每一环节无不需要在机遇和风险中抉择，但他每次都赢得很有把握。学生时代的从政梦想早已远去，现在的李儒雄已经是一个地地道道的商人，但他又不是一个普通的商人。他一直以自己的路为商人正名。他说：“在重研轻商的时代，商人是奸猾的代名词，但现在不应该是了。”

    或许，某天我会记不起李儒雄的身形模样，但我总会记得一个左拥万卷书，右挥青龙剑的儒雅侠士的影像。

 
《科学时报·中关村周刊》