当然，无论渠道形态怎么变，渠道运营的一些基本理念与方法是不会变的，因为渠道商对利益的追求是永恒的。因此，未来，厂商要想做好渠道工作、让渠道跟着你走，就必须把渠道商的利益放在第一位。

海尔电脑就是以此为出发点制定渠道政策的。“我们承诺给经销商的是‘客户做大、企业做小’，是三个算我的，即‘卖得不多算我的；卖得不快算我的；卖得不赚算我的’，全力帮助客户赚钱。”高以成说。

另外，高以成还认为，未来，厂商还要在为渠道商和用户提供服务方面下功夫。现在，IT市场的重心在逐渐下移，触角已经深入市县等四至六级市场，服务因此变成了一个更大的难题。这要求厂商必须提高为渠道商和用户提供服务的能力。海尔电脑在这方面将会有所动作。

实际上，最近几年，海尔电脑一直在强调与专业渠道合作，就是为了提高为渠道商和用户提供服务的能力，比如去年底，海尔电脑与英迈中国共同建立了资金和物流平台。

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