我跟大家讲，从1998年7月10日，我贷了一千万以后，我就再没贷过款。(掌声)

　　在第一个现场办公会上我说，我们要用自己的钱发工资。当然，企业跟银行的关系是永远分不开的，通过这件事情，对我的触动也非常大。

　　主持人：7月9号那天，你贷到了一千万。那么，当时你在银行行长门口等了整整一天，一想到回家要发工资，而一开始行长也拒绝你，你当时是什么感觉？

　　谭旭光：这要从两方面考虑，首先，我在全厂一万多名职工面前第一个承诺，如果做不到，那就是失信了。第二，我也充分理解这个银行行长，他不是不愿意贷给我，他也在做最后的努力。应该讲，他还是被我的真诚打动了，他还是给了我们这一千万。

　　主持人：如果7月10号那天你没贷到这一千万，你会继续等下去吗？还是不贷到钱就不回到厂子里？

　　谭旭光：他不给我，我就不走了。应该说，我们国家这些资源在关键时刻对国有企业的配置，充分体谅了国有企业厂长的难处，还是给我们了。

　　主持人：相信谭先生是用自己的真诚和执著打动了银行行长，潍柴动力才有了今天这一切。潍柴实际上是有六十多年历史的老企业了，对这样一个老企业来说，更需要不断的创新才能生存和发展。我们也知道，谭旭光先生和他的父亲两代人都在潍柴立下过汗马功劳，今天潍柴的老总是谭旭光先生了。我们应该可以知道谭先生对于潍柴的创新将会有自己独特的理解和诠释。接下来把时间留给谭旭光先生，听他讲讲他的创新故事。有请。(掌声)

　　谭旭光：刚才我跟大家讲了，1998年以后是企业非常困难的一段时间。1998年，我们企业人员是一万三千六百人，当时的收入一年只有5.7亿，到2004年主业收入就达到了100亿。在整个过程当中，到2001年的时候，我们企业实现了扭亏为盈，内外债就没有了，到2000年12月30日，我召开了一个全厂有线电视会议，向全厂职工宣布，潍柴从今天起内外债没有了，用了两年半的时间，下了很大的功夫。

　　在整个的创业过程中，我的体会就是，企业要在不断创新中才能寻求发展，不管做什么事情，变化就是创新，每天都在变，就每天都在创新，再好的东西，不变就会成为不好的东西。

　　我刚到这个企业，做过这样一件事情。今天来的同学大概也有很多会做技术工作，技术部门的同志传统思想的理念非常浓厚，我跟大家讲一下“穿鞋和买鞋”的故事。我们的发动机要和整车厂配套，当时我们提出一个战略口号，不能为单一的主机厂配套，要实施多元化的配套战略，也就是说，在现在整个中国汽车工业发展中，单独为一个汽车厂配套无法养活高技术含量的发动机厂，我们提出战略转移，迅速向工程机械转移。这个过程后来被称之为一个中国工程机械动力的革命。过去都是传统的发动机，大家都知道，传统的发动机在上个世纪80年代和90年代以前，到了冬天要加火烧，到了夏天发动机就开锅，到了高原就启动不起来，大家都很清楚的，特别是重型汽车。当时我们向工程机械转移的时候，我们的工程技术人员，客户让他搞配套，他说“你到我们公司来吧”，这是一个简单的问题，他不知道穿鞋和买鞋的关系，我们要开拓市场，我们要满足于主机厂和客户的需要，不断地改进产品才能赢得市场。在这样的过程中，使我感觉到这种创新的提升会走一个非常漫长的道路。

　　另外，在整个过程中，市场创新也是这样。大家都知道，过去我们叫坐商，国有企业从计划经济到市场经济转变过程中，从不懂做生意，到开始了解怎样做生意，学着做生意，最后学会做生意，做大生意，是一个过程，不是简单的一句话。

　　当时在市场开拓方面，因为我是搞了十几年国际贸易，在这十几年中，从1986年到1998年，我在国外常驻，最长是一年，跑过三个国家，对我运作一个企业起到非常重要的作用。十年，使我基本上形成了市场的理念，知道市场是企业发展的第一。我到了企业以后，首先在扭亏过程中抓市场。

　　当时有这么一个小小的插曲，1999年10月20日是我们厂庆活动，10月19日我从北京往工厂返，在德州出了车祸。当时是4根肋骨断了。在这之前，为了开拓市场，已经跟几个主机厂的领导约好了，11月上旬我要到这几个厂走访。“伤筋动骨一百天”是我们老百姓的说法，幸运的是内脏都没有出现变化。在第三天，我就跟班子成员讲，我要做两件事情，因为当时企业刚刚恢复，我在济南住的院，10月20日厂庆，所有的职工都在广场准备升旗仪式，突然老板找不到了，跟大家讲老板在省委有事情。两天以后，大家都知道了，说什么的都有，什么断了腿的，断了骨头的，说明大家急切于见到这个老板。企业刚刚恢复正常，我非常理解这个心情。

　　但是两周以后，还不能动，要两个人扶起来，他们派了一个车，把我拉到厂里去，开了一个全厂大会。我们当时给技术人员发聘书，所有的工程技术人员评聘分开，你在我这里，可能是考了一个工程师，或者高级工程师，但是我是以你岗位的实际贡献和水平聘你的岗位，我们第一次改革就是叫评聘分开，当时我出来给他们发证书，把大家的小道消息一下子就都解决了，说什么我包着头的、少了耳朵的都没有了，当时大家看到老板是很缓慢地走到主席台。

　　我做的第二件事情是，我到这几个厂，每一个厂去跑，跑到这几个厂，当时给我感受最深的就是，有一个厂的老板跟我讲，他说：“老谭，我们不要说配套不配套，你今天来到我们这个公司，我们对潍柴就非常有信心，你能够在断了四根肋骨的情况下，还要到我们这里来开拓市场，我们决定了，明年一定配你的发动机”。(掌声)

　　就这样，第二年我们的市场就开始全面进入工程机械市场，当我们的竞争对手还在睡觉的时候，我们已经占有了30%的市场份额。后来被中国的工程机械行业称作一次“动力提升的革命”，这是我们企业在中国历史上的一次重要的贡献。

　　在我们发展中，我觉得一个企业没有自己的创新能力不行，现在大家都在讲民族品牌、核心技术，我觉得走向两个极端都不行。我们这个企业是比较典型的引进吸收、消化提升，形成自己的自主品牌。我对品牌的认识，我认为是一个广义的内容。有人说五

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