连邦软件的专卖店遍布全国各地的170多个大中小型城市，“对于这170多个城市，连邦软件总部根本管理不过来，只是与大城市(指专卖店)交往、沟通多一些；反之与中小城市的沟通就会少一些。”李儒雄说。他认为，连邦公司只是在各地专卖店上交完所有相关费用后，会为其进行考察市场、业务培训，每年再开上一两次全国性的业务经理会议而已。“连邦软件不可能一个城市一个城市地去管理”。当然，积极进取的外地专卖店也会得到连邦软件总部为其“特供的小灶”，而各地专卖店的经营只是自己内部的事情，连邦软件总部对其没有经营控制权。

　　李儒雄表示，连邦软件总部除了收取各地专卖店的相关费用以外，日常的工作就主要以公司规定的“八个统一”(统一形象、统一供货、统一品质、统一价格、统一核算、统一岗位、统一服务、统一考核)、品牌的维护、供应商品、业务培训为主。

　　“如果由总部负责管理，成本会很高，管得过多又会导致专卖店业绩的下降，这与连邦软件当初构建这个销售体系的初衷背道而驰。所以连邦软件就利用自身所特有的品牌优势做各地的加盟店，而且连邦软件本身也意识到目前这种软件联盟所存在的问题，正试图通过其他方式来改变现状，其结果那就让你我都拭目以待吧！”李儒雄如是说。

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