不是国有民营、不是民营企业、也不是国有企业，徐立华用“一家规范的上市公司”来定义今天的宁波波导股份有限公司。这是波导战斗队飞速成功的关键。

　　千万别小瞧了这个只有１１年历史的股份有限公司，这个几乎白手起家的研究生企业管理团队至少为中国经济发展做出了两项功不可没的探索。

　　中国民营企业做到一定规模后，如何再上层楼？徐立华和他的伙伴们选择了在企业正如日中天的时候“出嫁”，嫁给国有资本。所谓成功的捷径大都从借力中来。四年前，当波导想做手机的时候，缺钱、没技术、拿不到生产许可证，它几乎不具备任何生产条件。正是借助与宁波电子信息集团这家国企的合并，波导方便地进入私企投资的禁区，在１９９９年以第３名的位次拿到了宝贵的９家手机生产许可证之一。随后，国资背景再次为波导的上市融资铺平道路。

　　但是，“嫁”也有嫁的门道。细观新波导的股权结构：宁波电子信息集团占４５％股份，徐立华的奉化波导科技公司次之持４４％股份，大桥镇等另三家企业共同持股１１％，形成融国资背景和私企运作模式为一体的企业。总比例超过５１％保证了国有控股，但是仅比民营股比高１％的宁波电子信息集团的４５％比例，又不是一股独大，这是一个非常科学的比例，有效避免了中国上市公司中普遍存在的“所有者缺位”及“内部人控制”两大问题。

　　尝到甜头的不仅仅是徐立华们。来自宁波的数据显示，波导２００２年各种税项共计上交国家近１３亿，在宁波，５０００多人因为波导而工者有其位。更令人欣喜的是，当年以６０００万元人民币入股波导股份有限公司的国有资产，经过企业四年的发展，已经翻番至４个亿，为国有资产保值增值树立了一个典范。

　　美丽的结合需要诚意的相待。如果没有１０年前奉化市政府以４９％技术股相许，特事特办留下徐立华们的胆识与开明，波导可能早就成了一家地道的港资或某某资的合资公司；如果没有徐立华在与国资重组中毅然放弃董事长职位，让步民营股比的眼光和胸襟，波导也许两年前就已经随着寻呼业的日暮途穷而销声匿迹了。

　　中国需要更多这样的开明与这样的胸襟。（辛宏）

　　四次股权变更图

创业人员技术股４９％ 奉化大桥镇政府５１％
奉化波导公司
↓

奉化大桥镇政府２．８％
奉化波导通讯技术研究所１４．７％ 香港通用公司８２．５％％
吉通波导有限公司
↓

奉化大桥镇资产经营总公司２０％ 奉化波导通讯技术研究所８０％
奉化波导有限公司
↓

宁波市工业投资公司中国电子宁波进出口公司６％
奉化大桥镇资产经营总公司５％ 宁波电子信息集团４５％
奉化波导有限公司
↓

其他２５．９％ 宁波电子信息集团有限公司３３％
宁波市工业投资有限公司３．７％
奉化市大桥镇资产经营总公司３．７％ 宁波波导科技集团
股份有限公司３３．７％
宁波波导股份有限公司（股票代码：６００１３０）

　　李洋 刘佳／制表

　　结语

　　几天前，徐立华被评为“２００２ＩＴ十大风云人物”之一，因为首创“自主营销渠道，服务销售终端”的手机营销模式，波导使得国产手机品牌在技术、成本都不具备优势的情况下，开辟了竞争的新道路，为国产品牌手机占领超过３０％的国内市场份额立了一功。

　　在销售模式上，徐立华曾以“全程式销售”、创业初的人海战术以及选择广告投入产出比高的城市作为重点销售地点等等使波导的销售大放异彩。

　　对于行内人士都不看好的２００３年，“工作重心要下沉”是徐立华对市场的反应，“产能增大了，市场变化了，你的管理模式就要跟着改变，有时是你有意识这样做，有时是你不得不这样做。”

　　不久前，徐立华把原来的波导宁波分公司改为独立的子公司，他说，“对于一个每月可以做到二、三千万货款的分公司，就要加强它的管理。”这应该可以算做全面调整的一个表现。（李洋／文 封戈／摄）

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