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海尔时态：高以成与时间共舞
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划部署、渠道的创立和扶持以及与上游供应商的密切合作，高以成在这三方面所做的事情确保了海尔电脑建立起良性的发展机制，这个机制的资源基础，正是海尔集团，这恐怕就是海尔电脑迅速崛起的原因。
对产品的细致规划，是高以成带领海尔电脑跨入IT核心阵地的基础，高以成认为，了解用户需求，正是海尔的强项。差异化是海尔电器早早就深悟的市场金律，海尔家电中洗衣机的双动力和热水器的防电墙设计在当年的电器市场获得巨大成功，正是贯彻这条金律的战果。这个传统在海尔电脑得到了发扬光大，润眼电脑和润清笔记本是针对其他厂家忽视的电脑对健康的影响而推出的，同时在区域市场方面，针对不同的市场需求设计具有差异化的产品，例如，在欧洲和澳大利亚市场，用户喜欢大尺寸的产品，海尔便在这些市场推实用性较强的大尺寸产品;而韩国和中东的消费者青睐轻薄型产品，海尔便以提供12、13英寸产品为主。在国内农村市场，联手英特尔推出了家家乐农村电脑等等。
PC之后，笔记本电脑是海尔电脑很快也进入的新兴市场，作为润眼电脑之后的又一个业务重点，五一期间，海尔就率先推出了7998元的双核笔记本电脑，高以成说：“我们认准了这是双核笔记本普及的最佳时机。”的确，正是在细分市场，观察需求后，海尔电脑才将迅速占据制高点作为推动其发展的重要策略，这个策略在7月酷睿2电脑被海尔拔得头筹中再次得到验证，海尔在酷睿2电脑上获得了影响力和实际的市场表现，使这个策略获得了充分的验证。
就目前海尔电脑的市场方向来看，也许不少人觉得看不懂，海尔在大力推动数字家庭，同时也在向农村市场深入，商用市场也全面铺开，更有专门针对军用市场的大力投入，PC、笔记本电脑，显示屏，海尔电脑在这一年之间，铺开了一张庞大的网，在各个方向都积极扩张，使人不得不担心，IT行业毕竟目前还与家电业有所不同，核心并不在于快速流通，海尔的家电渠道能否为海尔电脑所用？在这短短1年间，海尔电脑又怎么去建立自己的渠道呢？
高以成的选择是面对所有调整，既借家电渠道之势，又去建设专门的IT渠道，这就是海尔的 “既讲究3C产品融合，也注重3C渠道融合两条腿走路”策略。高以成认为，渠道融合并不是简单的产品放在一起卖，而很多人认为的家电思路做不成IT，原因正是因为没有对产品、渠道和营销模式作细致的规划和区别对待。
在两条腿走路的规划下，海尔台式电脑全面进入大中、国美、永乐、三联等大型3C卖场，且销售情况一直不错。至2006年第一季度，海尔电脑在永乐份额已达到第一、 在国美和大中都是第二。同时海尔笔记本也在IT卖场逐渐渗透。之后海尔电脑的形象推广全面铺开，相关广告纷纷登陆北京中关村的显眼位置，而在许多大城市的街头，海尔电脑的形象也逐渐被人们所熟识；而在IT卖场的内部，海尔数码体验店层出不穷，人们对海尔电脑的印象也变得耳熟能详，由于海尔电器的品牌影响力，以及海尔在产品质量、服务，以及产品对市场先机的把握上都有着独特魅力，同时高以成始终贯彻的“终端为王”的理念，支撑着海尔电脑对渠道的大力扶持和规范管理，IT渠道迅速成长为海尔电脑的有力伙伴，来自海尔的统计数据显示，目前IT渠道的销量已占到其电脑整体销量的60％，大型3C卖场占了40％。
高以成在这一年间在市场策略、渠道创建上作了太多的工作，而对于推动海尔电脑的发展来说，高以成在上游供应商那里所获得的支持更是不可或缺的，英特尔、微软还有台湾的零部件供应商，都对与海尔电脑合作给予了相当高的期许，而海尔电脑的市场表现也确实令这些IT龙头放心，英特尔在双核和酷睿2方面，更帮助海尔成为市场先锋，这些合作令海尔在采购成本上具有不小的优势，海尔电脑已经开始有两高的美誉，意思是同样的价格配置高，同样的产品性价比高，这是高以成上任不久对海尔电脑的希望，而不到一年之间，这个希望已经成为了现实。
一年太短，海尔电脑继续向前走的日子里，时间对于高以成来说，将继续与他一起舞蹈，海尔电脑对他来说，还没有完成时的“成”，而只有进行时的“以”。 上一页 [1] [2]
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来源：中国哲士网
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