面对即将登场的中国3G，人们躁动的情绪逐渐被理性的思维取代。 对于3G，作为新兴运营商的中国铁通有话要说：

　　与其他4家主导运营商相比，目前中国铁通的实力还比较弱小。中国铁通4年的运营经验说明，在竞争日益激烈的电信市场中，中国铁通不能与主导运营商正面交锋，必须突出重点，走自身特色的发展之路。

　　日前，中国铁通董事长赵吉斌接受了媒体的采访。在谈到3G问题时，赵吉斌分析了中国铁通的优势和劣势，同时也阐明了中国铁通对3G的看法和观点。

    中国应该上3G
 
　　对于3G赵董事长认为：中国应该上马，因为无线宽带化毕竟是发展趋势，潮流不可逆转。同时我国已经提出了要实现从“电信大国”向“电信强国”的转变，3G可能也是这个重大战略不可或缺的重要组成部分。

　　赵董事长谈到，3G网络建设必须考虑我们国家的实力，特别是要考虑避免重复建设和盲目投资。他的观点是：应该同时建三张网，CDMA2000、WCDMA以及国产的TD－SCDMA。网络建好之后，几大运营商都可以利用这些网络开展公平竞争。这样打破垄断和规范竞争就可以联系起来，尤其在发展中国家，网络资源一定要共享，谁都可以参与3G网络建设，形成一种你中有我、我中有你的格局。应该在经营层面上开展合作竞争，如果老是靠拼投资、打价格战，是没有出路的。

　　如果从不浪费资源的角度看，3G牌照发放可以考虑与运营商重组相结合，但重组不是万能的，也需要考虑WTO规则以及改革成本、风险等问题。现在主要是3G被各种利益团体炒作得比较厉害，赵董事长认为，目前或近期实现电信重组的可能性不太大。最近有些专家建议中国铁通在今后的一段时间内应继续独立运营下去，一方面是考虑铁路专网的特色，另一方面是考虑到铁通在社会市场还有较大的发展空间。赵董事长认为，这样的建议对中国铁通来讲是最理想也是最明智的选择。

　　关于3G中国铁通跟踪得比较早。信息产业部一提出试验要求，中国铁通就在北京和上海进行了周密安排，而且重点瞄准TD-SCDMA技术。王部长、奚副部长和蒋副部长对中国铁通的3G试验特别是对TD-SCDMA标准的试验非常满意。现在的问题是，政府的决策能否与运营商的市场接轨，比如按照2008年中国应用3G的时间表来讲，首先要考虑标准定到什么程度，其次是资金的筹集与网络建设问题，第三是技术人才问题。中国移动和中国联通可能更关心的是网络怎么升级的问题，中国电信和中国网通则在积极争取WCDMA和CDMA2000，中国铁通对这两个标准都比较看好，但最关心的还是民族产业——大唐电信研究的TD-SCDMA这一标准。为什么呢？赵董事长打了个比方说：如果建设一张TD网络需要1000亿元，如果大唐和中国铁通联合起来，粗略测算，中国铁通和大唐各投500亿元就可以拿下来，传输问题可以通过网络的改造和完善来解决。这样估算，中国铁通有800亿元就可以成事。如果在资本运作上再动动脑子，比如债转股，前景应该说还是可以的。至于人才问题，中国铁通早在2004年年初就进行了3G技术培训，储备了相当数量的技术人才，北京和上海的外场试验也给中国铁通提供了很好的实战演练的机会，所以，在这个方面不存在问题。赵董事长表示，政府应该尽快明确态度，明确标准，特别是对大唐的支持，应该提到讲政治的高度。

    面对3G，中国铁通的劣势和优势

　　3G何时发牌照、如何发、发给谁等问题还是个未知数。对于3G，各家运营商都希望得到运营牌照。目前的中国铁通具有哪些优势呢？

　　“资产少和大块头可能是我们的劣势。”赵董事长开门见山。但是这种劣势也要一分为二地看。如果中国铁通有2000多亿资产，外资或民营资本投入100个亿，只能占1/20。但如果中国铁通只有400多亿资产，外资或民营资本投入100个亿，就占1/4，能够享有很大的话语权。中国铁通是全国“一张网”，经过这几年的建设，有铁路的地方都建起了网络，铁路没有到达的地方中国铁通也覆盖到了，31个省、市、自治区，321个地市都有中国铁通的分公司，这样一来，“大块头”就变成了优势。再说中国铁通这支队伍有一个传统，半军事化管理，政令指挥畅通，又有艰苦奋斗的作风，这是最大的优势。虽然中国铁通以前市场份额比较小，但是经过这几年的发展，中国铁通在六家运营商当中的产值和利润增长幅度是最高的，前三年的收入增长率为37％，2004年增长51％，今年前五个月增长38％；这几年的利润都是翻番的。在资金方面，中国铁通要加快上市融资的步伐，现在要重点考虑的是如何加强内部管理，逐步提高公司利润。

　　当前国资委抓的建立独资公司董事会试点给中国铁通创造了一个好的平台，但在发展过程中，中国铁通面临着很多的困难：网络规模小，接入能力弱，网管及业务支撑系统的建设速度落后于市场的需求；业务范围不完整，业务的创新能力不足，收入、用户数的市场占有率低；人员知识结构不合理，人均劳动生产率较低；体制、机制和管理不适应企业的快速发展；资金缺乏，银行贷款占公司总投资的70%以上，融资渠道单一等等。于是，中国铁通提出了“重在特色，重点发展，加快改革，加强合作”的发展思路。

　　在公众通信市场，中国铁通突出的是重点区域和重点用户，专注特色及增值业务的发展。突出重点区域发展是指在全国范围内，选择经济发达、综合效益水平高、市场发展潜力大的省份为重点发展区域，形成局部竞争优势。专注特色业务开发是指大力拓展以3G、数字集群、视讯为代表的特色业务，重视他网业务的营销，加大以主叫注册为主、其他方式为辅的他网长途业务营销力度，提高公司长途网资源利用率。拓展增值业务是指加强固话增值业务的拓展力度，提高单机ARPU值；在扩大互联网用户规模的同时，积极推进内容服务；重视大客户营销工作，发挥“一张网”优势，大力发展数据、语音、虚拟专网及专线业务。寻找传统电信业务与其他行业、其他服务的结合点，不断推出面向特定行业、特定人群的增值服务。

　　根据企业的实际和发展现状，中国铁通提出了未来几年的奋斗目标：电信业务收入年均增

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