第四，中国的品牌对市场的了解，尤其是我们的服务体系，这些绝对不是外资企业短期内能够解决的问题，外资品牌可以集中在中心城市容易实现，他可以借助第三方的力量实现，但是在广大的乡村市场、地级市场是非常难的。

　　和讯网：听起来有点农村包围城市的感觉。

　　张学斌：但我们的概念有点不一样了，现在国家推动新农村的建设，或者城镇化的建设速度是非常快，和我们以前理解的农村是不一样的，这也为家电企业带来非常好的市场机会，我想这都是中国品牌的优势，或者说我们还可以去建立的，有些是我们原来的优势，可以保持的，有一些是我们可以更快的建立外来的竞争优势。

　和讯网：刚才我还有一个问题想问您的，就是民族企业要击败外资品牌，最关键的是什么？但是通过您的回答我已经找到答案了，用您刚才所说的话就是“解决消费者的问题”。

　　张学斌：这是最根本的，要解决他们的问题，要知道他们的问题在哪里，想什么，需要什么，而外资品牌需要一个过程。当然，我们也不是没有压力，实际上压力还是有的，因为外资品牌短期内有核心的部件优势，他们品牌的高度比我们要高，现在他把价格一放了以后，短期的效应是明显的，但从长远来讲，我认为一个品牌如果已经把价格降到比国产品牌还要低的水平，他的品牌溢价能力已经没有了，长期下来对市场的冲击力越来越低，放下来他有很强的冲击力，但再往下就放不了很多了，冲击力越来越小，就像开闸放水一样。

　　和讯网：您的比喻非常形象，在商言商，我们刚才说到了营销，说到了竞争，现在不得不提到另外一个商业名词——利润，因为我们知道就一个企业来说，利润是非常关键的，它是一个企业能否健康发展的基石，在2008年中国的平板电视的竞争主要集中在15个品牌，现在平板电视的销量逐渐在增长，但是它的利润率是逐渐降低的，目前创维彩电的利润率据我所知是23.9%，请问张总，您觉得未来毛利率还能保持现在的水平吗？

　　张学斌：首先我要讲的是这个产业只可以维持资本市场认同的平均利润，不可能太高，当然也不能太低，因为太低了就没有人去做这个生意了，太高了又有很多人去抢这个生意，这是一种经济规律。彩电最近几年维持了比较合理的平均毛利水平，当然短期由于市场竞争的需要，也许对毛利会有比较大的影响，比如一段时间为了抢占市场份额，有一些品牌把价格打的非常低，但是我相信这绝对是短期的，不可能长期，因为就像您说的一样，企业是要靠盈利的，企业是个经济组织，不是救济人家，这不是企业的宗旨，企业是一定要挣钱的，所以长远来看一定要维持合理的毛利水平。多少才是合理？在不同的环境下也是不同的，比如中国是以制造为主的国情，合理的盈利水平一定要维持，比如你是做品牌的，从长远来讲品牌企业有品牌企业合理的利润水平，做代工的也有代工合理的利润水平。

　　和讯网：您认为合理的利润率应该是在多少？

　　张学斌：这几年我们维持百分之二十几的毛利率，销售的纯利率能够维持4-5个点，我认为这是比较合理的，如果再高了，因为你周转很快的，销售率如果维持5个点的利润率的话，一年周转10次，那你的资本回报就是50%，这就已经很高了，当然做起来很艰苦，不像炒股票，可能我一次，一个周转，一个来回就是50，但是风险大，而我们是相对要比较稳定的。当然我讲的毛利率是平均的，有的企业高一些，有的企业低一些，这就要看产品本身和你的品牌本身，我们一直希望创维能够做成强势品牌，我们定的一条标准就是一定要是行业里盈利能力最强的企业。

　　没放弃手机业务 手机和电视会结合

　　和讯网：刚才跟张总聊了很多彩电行业，张总熟悉每一个产品，对竞争对手各方面也了解非常细。创维除了经营电视机业务之外，还在2005年5月获得手机牌照，可以说是最早获得手机牌照的企业，但最近创维却将80%手机业务的股权转让了，很多人都不理解，甚至还有人有所误解，有人说是不是国产的手机品牌在研发或者发展方面遇到困难了，我们也想请张总给我们解答创维当时为什么要放弃这部分业务？

　　张学斌：首先有两点要纠正，05年我们获得并不是最早，应该是很晚的了，手机行业2000年就发了，我们是最晚获得的，因为我们是民营企业，之前发的基本上都是国有企业，民营企业发的非常少，后来才开放给民营企业，我们获得的是民营企业里的第二批，但我们拿到以后基本上都放开了，这是第一点要稍微做点纠正的。

　　第二点，你说我们放弃了这个产业，其实我们没有放弃，以后我们仍然还有20%的股份在里面，更重要的是我们用的是创维的品牌，其实股份比例不是一成不变的，首先股份比例是可以变化的。

　　大家很关心，为什么我们要把80%的股份都卖了？其实我们是这样看的，手机我们怎么来看？首先手机这个产业的市场非常大，它的市场规模远远超过其他家电类的产品，是第一大产业，比电视要大，因为手机是一年就换的，最多一两年就换，而电视可能看十年都不换，而冰箱很多年不坏，不坏你也不会换它，空调不坏你也不会坏它，而手机的更新速度非常快，它本身的价值也是非常高的，因为手机市场的总体容量和规模是家电里面最大的，这里一定可以大有作用。

　　和讯网：那为什么要把股权放出去？

　　张学斌：这个问题我会慢慢回答你。

　　第二点，在不同阶段，我用什么资源，或者我们的资源究竟在现阶段是不是充分？能不能有必胜的把握？从现在来看，创维进去之后才发现，其实我们积累的这些资源还很难去支撑快速的发展，第一、手机的渠道模式和彩电的渠道模式完全不同，我们彩电现在已经从原来的区域大代理，到小代理，到自己建立分销体系，现在又面临新的挑战，就是从自建的分销体系进一步深化，而我们所培养的人，我们所熟悉的是这样的一个渠道体系，但手机是另外一种渠道模式，所以我们发现我们在这方面并不具备优势，这是我想讲的第一点。

　　第二、手机需要快速整合社会资源，快速整合能力要很强，比如有些方案设计公司，有些外面供应链的管理公司，他需要快速的去周转，因为卖慢一点你就不能赚钱了，而我们电视你稍微卖慢一点还可以挣一点钱，而手机稍微慢一点就要亏本，所以这也不是我们原来所具备的能力。

　　在这种情况下，如果我们一定要去完全靠自身的力量，风险比较大，成功的把握性也不高，因此我们需要能够具备这方面优势的力量进来，我们之前想过很多思路，比如渠道的力量能够进来，能够形成紧密的利益共同体，其次，如果简单的是一个商业的买卖关系，他不会从长远来看的，如果他是一个战略伙伴甚至是资本层面伙伴的话，他一定会从战略或者

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