对于一个危机中的创业团队来说，只有用代价最小、成本最低的产品，在短时期内获取巨大收益，才能迅速摆脱危机。

    作为有着保健品运作经验的团队来说，继续做熟悉的业务显然风险最小，而保健品这种有着巨大泡沫和依靠营销驱动的产品，对于有迅速获利需求的史玉柱来说，显然是不错的选择。史玉柱后来的经历，也充分说明了他有着运作泡沫产业的天分。事实上，“脑白金”的研发在“巨人”危机之前就已经基本结束，直接生产后，马上就可以投放市场，史玉柱没有理由不选择！

    脑白金于1998年5月份问世，由于巨人的倒下，一文不名的史玉柱个人向朋友借了50万元，带领着十几名忠实的追随者转战江浙、东北，开始再度创业的历程。

    做为赌徒，在有了翻本的机会时，经常都是放手一搏、孤注一掷的。但从“脑白金”的营销历程来看，史玉柱不是。

    史玉柱试探性地先花了10万元广告费在江阴打市场，很快产生了热烈的市场效应，影响到了无锡。于是，他们用赚到的钱接着在无锡打市场，然后无锡也有了很好的市场反应。

    史玉柱心里有数了，他对下属们说：“行了，我们有戏了，我说这个产品一年至少可以上10个亿的销售额。”接着他们的市场开到了南京，带动整个江苏，同时在吉林启动，很快，常熟、宁波、杭州都做开了市场。

    就这样，在1999年3月，史玉柱终于在上海注册成立了一家新的公司——上海健特生物制品有限责任公司。当年，新公司的主营产品“脑白金”销售额就达2.3亿元。

    对于脑白金的成功，公众都归结到“广告轰炸”和史玉柱的营销天分上，实际上，“脑白金”营销的成功是来自于对历史经验教训的认知，可以说完全推翻了史玉柱以前推广保健品时使用的集束式广告轰炸手法，除了钱的因素，史玉柱感叹说：一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫，如果没有做到重点突出而采取平均用力的话，就必然会失败。

    对于史玉柱和他的团队来说，“巨人危机”或许是他们最大的财富，因为史玉柱从中得到的教训和对于自身的深刻认知，让他们在以后的创业中受益无穷。

    在脑白金的成功营销下，使得史玉柱实现翻身指日可待。

    真正的赌徒不会有永远的追随者

    史玉柱在总结自己能够东山再起的原因时表示，一个原因是他这些年经受的挫折和教训；另外就是他的核心团队，能和他一样去拼杀的团队。“我身边的几个骨干，在最困难的日子里，好几年没有工资，他们一直跟着我，我永远感谢他们。脑白金问世之前，我吃不准，问他们，‘行吗？你们觉得有戏吗？’他们总给我非常肯定的回答：‘行，没问题，肯定行。’身边的几个骨干，在最困难的日子里，像‘上海健特’总经理陈国、副总费拥军，好几年没有工资，他们一直跟着我。那时侯，也是他们陪伴我爬完了珠峰。我永远感谢他们。”

    试想一下：一支团队长期跟随某一领导人，在其最艰难的时候，团队依然坚如磐石，这对于渡过难关何其重要。这是史玉柱比别人的幸运之处，也是史玉柱能够再次站起来的宝贵财富。

    惨痛的经历和教训似乎让史玉柱的这个团队具有共同的认知和从头再来的动力，这些人不缺经验和能力，更重要的，是他们和史玉柱休戚与共的成就欲望。蒋涛曾经是史玉柱的一名手下，但蒋涛一直却不明白，史玉柱为什么用忠心的人，而不用所谓人才。DONEWS网站总裁刘韧的分析是，史玉柱败走麦城的时候，跟着他的都是忠心的人，没人才。所以，现在史玉柱还用忠心的人。

    其中，最为著名的忠臣良将就是被史玉柱称为“四个火枪手”的伙伴。例如史玉柱大学时“睡在下铺的兄弟”陈国，在巨人最困难的时候，他得面对众多上门要钱的业主。在这段时间，陈国做了一件对现在非常有用的事情，就是全面统计巨人大厦销售出去的楼花，并以存档处理。这些成了后来史玉柱还钱的依据。责任感是陈国这些年来坚守的重要理由，“我们总不能随便就说拜拜吧！”

    还有现任黄金搭档公司副总经理费拥军。费拥军一直追随史玉柱，其一个重要的工作特点就是跟随着史玉柱的工作节奏而运作。

    史玉柱还有两位死忠的女性下属，刘伟和程晨，业内公认，刘伟和程晨为史玉柱重新创业立下了汗马功劳。

    显然，一个以“赌”为生的人不会有这么强大的凝聚力和人性魅力，除非他的追随者都是天生的赌徒。事实证明，史玉柱的核心团队里都是一些有着成就欲望的人，都是有着强烈事业心的人，这些人不会把自己的职业生命浪费在“拿青春赌明天”上。

    洗白是为了长远计

    “赌徒”是不会考虑长远收益的，而且不会以道德要求作为自己生存的底线，图的都是眼前利益。如果按照史玉柱以前做事情的逻辑，赚到钱之后应该是图谋继续赚钱的行业，实现财富的迅速增值。但没有人会想到史玉柱赚钱后的第一个动作却是还债。

    2001年1月30日，一家名为“珠海市士安有限公司”的公司在《珠海特区报》上打出“收购珠海巨人大厦楼花”的公告，称以现金方式收购珠海巨人集团在内地发售的巨人大厦楼花。收购方式有两种：一是以100%的价格收购，分两期支付，即现期支付40%，2001年年底再支付60%；二是以70%的价格一次性收购，收购时间为1月31日至2月15日。后来人们才知道，珠海市士安有限公司的一切所为都源自史玉柱的指示。

    史玉柱的巨人公司一直没有申请破产，事实上如果申请破产，巨人集团的债务和资产相抵后，史玉柱就完全可以脱清干系。于是，曾经有人这样对史玉柱说，其实这些钱你是可以不还的。因为从法律的角度看，作为一个有限责任公司，只要把巨人申请破产，个人就无需承担偿还的责任。但是代价是必须一直承担欠债的骂名。

    其实，还债的想法在史玉柱重新出现在公众面前就已经传达出来。2000年8月26日，沉寂多年的史玉柱首次亮相于中央电视台经济半小时《对话》栏

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