1991年初，史玉柱携带自己的软件离开深圳到珠海重新创业。他宣布：“巨人要成为中国的IBM，成为东方的巨人。”

    那时的史玉柱已经开始充分施展他的营销天分。史玉柱做出了一个令人匪夷所思的决定，他向全国各地的电脑销售商发出邀请，只要订购10块巨人汉卡就可以免费来珠海参加巨人公司的销售订货会，使得全国各地有200多位大经销商纷纷来到珠海。现在看来，200多人根本不算什么，但在1991年却是一个很大的举动。就这样，史玉柱以不到100万元的代价，组织起当时在全国最大的连锁销售网络。

    营销通路的迅速打开，使得1991年巨人汉卡的销售量一跃成为全国同类产品之首，公司获纯利1000多万元。在这期间，巨人又开发出中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人财务软件、巨人防病毒软件等产品。到了1992年，巨人已经发展成了一家资本超过1亿元、引人瞩目的高科技集团公司。

    也正是这一年，史玉柱头上先后罩上了十几个光环，荣获了珠海市科技进步特别奖。李鹏、江泽民等中央领导都先后到巨人视察。史玉柱的事业至此达到了巅峰。此时他刚刚三十岁。

    太迅速的成功绝对是毒药，尤其是对于史玉柱这种需要有前瞻意识的创业者来说。事实上在1993年，巨人虽然已经成为国内仅次于四通的第二个高科技企业，但由于这一年西方16国集团组成的巴黎统筹委员会解散，西方国家向中国出售计算机的禁令失效，外国电脑和软件大举进军中国，不仅使“汉卡”的生存空间急剧变小，也使得巨人的其它软件产品同样遭遇到极大的困难。

    想让“巨人”继续生存下去，唯有转型。直至此时，史玉柱实际上还在保持理性的状态。由于当时全国的保健品市场行情很好，利润率非常大，手中资金充裕的史玉柱提出了二次创业的总体目标，决定走多元化发展的道路，斥资5亿元开发保健品。而仅在广告投放上的费用就高达1个亿。事实也证明，做保健品这个能迅速集聚资金的泡沫性行业是营销天才史玉柱的长项。

    但假如他仅仅去做保健品，没有其他的所谓多元化动作，也就不会有后来“巨人大厦”的危机和首次创业的失败。赌性的冒头让史玉柱这次向着一个危险的极致进发。

    赌出来的失败

    到目前为止史玉柱只赌了一把，这一把就是他的多元化转型之路和他的巨人大厦，但赌这一把的代价却是让他血本无归，甚至欠债2亿。

    那个时候的史玉柱，和那个时代倒掉的很多高歌猛进的企业领导者一样，在自己描绘的美景里欲罢不能。史玉柱身价当时暴涨至几亿，被过度膨胀的自信心推着走——没有明确的产品线和对于市场的算计，全凭感觉和运气，在“赌一把”的心态驱使下，接下来的故事几乎地球人都知道。

    从电脑、保健品到药品，史玉柱疯狂的投入了大部分的流动资金。更致命的问题在于，作为企业和政府的一个明星项目，巨人大厦设计方案从18层到最后的72层，事实上当时地基是按照88层打的，按照这样的做法，仅预算就需要12亿，这对于房地产投资毫无概念的史玉柱而言，完全是给自己建造了一个“恐怖”的资金黑洞。

    客观而言，巨人大厦的过度“抽血”只是其表面原因，真正原因还在于史玉柱毫无把握、却付诸行动的一些疯狂的下注——投资行为，甚至包括完全就是赌博行为的传销。这种资金有去无回、或者说投资收益周期超出控制，是史玉柱输掉“巨人”的最大原因。

    “直到‘死’那天我都没觉得好像大厦盖不起来，那时候还是没有头脑缺乏清醒。”史玉柱承认当时毫无危机意识，“那时候，头脑发热，做过十几个行业，全失败了。比如当时做的脑黄金、巨能钙、治心脏病的药、我们的老本行——软件、计算机硬件。当时传销还不算违法，还成立了一个传销部开始研究传销。队伍刚培养好，国家说传销违法了，最后那批人就解散了。当时甚至成立了个服装部门。”史玉柱的多元化之困恰逢巨人大厦的建设资金出现短缺。媒体曝光后，买楼花的人开始集中上门挤兑。史玉柱从几亿身家变成了欠债两亿多。

    1997年下半年，史玉柱奔波之后并没能堵上巨人大厦的资金黑洞，终于一赌成恨，血本无归。此后两年多的时间，史玉柱都在人们的视野之外。当然，具有强大的心理承受能力的史玉柱并没有随“巨人”一样倒下，而是开始反思自己的行为，为东山再起做着准备。

    第二部分：东山再起寻回失落的自己

    史玉柱曾经梦想巨人集团成为中国的IBM。假如他一直坚持在IT领域的专攻，不知道会不会成为另外一个柳传志式的企业家？事实上，这种推测根本不会成立，作为一个IT行业的技术型创业者，在巨人开始了保健品市场的逐利后，史玉柱就开始告别了他最初的创业动机，做生意赚钱成了首要目的，而不是成就某项事业。

    生意是短线的，追求的是高额利润，而成就事业，需要长远眼光和追求长远利益，不在于一时的暴利，这就是两者的区别。事实上，从巨人的足迹来看，史玉柱本人不是一个适合做企业家的人，他的优势在于创意、敏锐的市场定位和超强的市场炒作能力，这对于短期的获利能力特别重要，但却够不上成为一名优秀企业家。

    有了前车之鉴，聪明的史玉柱自然不会再次重蹈覆辙，对于“巨人”倒掉原因的反思，对于自己因“赌”失江山的悔悟，在他复出之后充分地体现了出来：从负债两亿到重新站起到每月收入几千万，也不过短短三年时间；打造一个网络游戏公司，不过两年时间，就实现了大规模赢利。这一切，没有运气、没有机遇，全部是来自市场的感觉、判断，以及对于自己的把握。

    凭借“脑白金”起死回生不是偶然

    史

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