沙钢能够最终胜出，除双方体制上有共同语言外，地方政府无疑扮演了重要角色，当时淮安市政府与张家港市的一位原市委书记出面做为中间人，曾经拒绝过“拉郎配”的沈文荣这一次坦然接受。

　　“当然，首先是淮钢不排斥我们，然后才能让政府发挥作用。就像娶媳妇，要是先和丈母娘谈，包办婚姻，有什么意思，婚姻能美满吗？”沈文荣说，“他们(地方政府)也知道沙钢要把淮钢做大，而不是转手卖掉。另外淮钢本身曾有国有股，没必要再跳到国有企业的笼子里。”2005年，淮钢集团产钢155.88万吨，沈的目标是两年之内将其产量提高到到300万吨，他透露相关项目已经获批。

　　“要是能有米塔尔二分之一宽松的国际融资条件，我仅在中国收购就能达到1亿吨。”沈不知是羡慕还是感叹，“在5年之前，米塔尔也只有700万吨-800万吨，还没有沙钢现在这么大。它不是天生下来就是一个大钢厂。他可以在5年之内收购兼并，因为他有一个国际化的融资平台，背后有国际基金、投行，当然也有扩张的计划。但再雄心勃勃的计划，没有外部资本，靠你自己的钞票收购，你能收购阿塞洛吗？320亿美金收购，2000多亿人民币，哪个企业具备这样的条件？中国不可能有这样的平台，不光是民营企业，国有企业也没有。”

　　不管是被动还是主动，沈文荣自己已经认识到“不需要，也不太容易从头建厂了，下一步肯定是兼并重组。不是被人家兼并重组，就是兼并重组人家，除此之外别无他法。”

　　“淮钢之后的收购对象是一个秘密，讲了就做不成了，”沈文荣努力压低大嗓门，“不过我可以告诉你一个原则，那就是‘先易后难、先近后远、先内后外’”。

　　与诸多钢铁公司一样，沙钢也与银行形成了唇齿相依的联系。延续着创业之初“自己出一块钱，贷一块钱”的发展思路，沙钢2000年之前资产负债率一直维持在50%上下，但2001年购买德国蒂森克虏伯公司在多特蒙德的钢厂设备，令负债率有较大上升，到2004年年底达到59.85%,2005年略有回落。

　　据沙钢董事长助理李新仁介绍，2000年沙钢曾计划在国内上市，但并不打算整体上市，由于集团和分厂财务捆绑过于紧密，牵涉关联交易问题，再加上同年进行中的改制牵扯了精力，所以上市没有成功，在此之后，沙钢一直没有动过上市的念头。

　　关于沙钢寻求资本合作的传闻始终没有断过，从去年韩国浦项制铁欲收购沙钢50%+1的股权，到近期沙钢与复星的战略联盟，传递出来的信息似乎形式大于内容，复星总裁郭广昌表示“现在没有太多可谈的”，不过业内有人猜测，对沙钢来说，复星娴熟的资本运作能力可能对沙钢更具有吸引力。

　　“沙钢未来利用资本市场去融资、收购，技术上并没有障碍，”钢铁业资深人士符气清说，“中国资本市场已经集聚大量人才，建立起自己的融资团队轻而易举。以沙钢的产业地位，应该有很多资本运作的高手已经在排队敲门。”

　　全球化考验

　　全球化竞争已迫近眼前，沈文荣的当务之急是要对沙钢的管理模式和人力结构做出全新的调试和变革——这将决定沙钢的未来

　　6月29日，一艘装载了17.5万吨铁矿沙的巨型散装货轮从澳大利亚首航归来，在宁波北仑港卸载到8万多吨后抵达沙钢码头。

　　这艘被命名为“沙钢1号”的货轮相当于30片标准篮球场大小，最大载重量为17.7万吨。日本第一中央汽船株式会社为沙钢制造了这艘船，并签订了10年的长期矿石运输合同。

　　与其他的中国钢铁公司一样，因为铁矿石，沙钢也被强行裹挟到一个全球化的熔炉之中。在全球能源与资源行业，中国被称为“饥饿之国”，沙钢也是提着钱袋在全球奔走的一个“中国买家”。

　　现在，沈文荣与沙钢又体验了另一种全球化，与购买蒂森克虏伯的“凤凰钢厂”不同，这一次是被动的，甚至有很多的无奈。购买全球75%铁矿石的“中国买家”还没有形成有力的定价权，“中国价格”也没有出现。沙钢们不得不接受国际铁矿石厂家71.5%(2005)、19%(2006)的涨价协议。

　　宝钢和钢铁协会在谈判桌上的表现并不让人满意。“他们没有应变的能力，也不可能应变，应该选择对中国最有力的战略，但他们做不到。”沈文荣抱怨说，在谈判桌上，没有人为沙钢这样的民营企业说话。

　　今天的沙钢对铁矿石有了越来越旺盛的需求。沙钢集团进出口处处长王兴红说，2005年沙钢进口矿砂1200万吨，2006年计划进口1600万吨。

　　而在6年前，沙钢对铁矿石的需求量几乎为零。当时沙钢生产工艺以短流程电炉炼钢为主。电炉吃的是废钢而不是铁水，废钢主要来自美国。现在，在距沙钢海力码头500米左右的位置，一座座由切碎的机械设备和家电外壳购成的钢山依然随处可见，沙钢的工艺已经转变为短流程与长流程相结合，它们仍然不会被遗弃。

　　2004年初，沙钢集团与武钢集团、唐钢股份、马钢股份联合世界三大铁矿石公司之一——澳大利亚BHP成立合资公司，合营澳大利亚Jimblebar铁矿山，由此按照投资比例，沙钢可以每年获得平价矿粉300万吨。

　　目前沙钢100%以上的矿砂需要外购，国外进口比例为90%，沈还有在国内参股更多铁矿的想法。

　　在中国国内钢铁企业中，沙钢对资源的控制力排名并不突出，之前的表现更是乏善可陈。租赁“沙钢1号”、参股澳大利亚 BHP铁矿山，这也只是跨越全球化沟壑的第一步。

　　沈文荣面临的另一个关键考验，是如何让沙钢低成本扩张模式在未来得以升级，并让其在淮钢这样的被收购企业中成功复制。

　　众所周知，米塔尔在全球成功扩张，一个关键所在即是，不管收购之前是怎样的“破铜烂铁”，在米塔尔派驻自己的技术和管理团队之后，这些人会从产品结构、财务、管理、销售把整个工厂翻过来，将自己的低成本运营模式复制到被收购企业，最终都能扭亏为盈，起死回生。这显然离不开米塔尔自身建立的雄厚的人力资本力量和可复制的管理模式。

　　在接下来的5年，沙钢的目标是，在即使不增加产能的情况下，销售总量也要翻番。5年之后，希望达到700亿-800亿元。沈文荣说，“靠产业结构升级，靠拉长产业链，靠精细化管理，靠循环经济，靠机制创新，这是完全可能的。”

　　“沙钢人均产钢量超过了1000吨，但潜力依然很大。”沈文荣表示，无论与国内还是与国际比，沙钢不是所有指标都是最好的。以线材为例，沙钢虽然国内产量最大，但不能说产品是最好的。事实上，沙钢在很多指标中的成本差距依然很大。他说，“下一步劳动生产

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