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沈文荣 中国的钢铁沙皇

乎每个工人身上。整个工厂弥漫着紧张的生产气氛。工人们三班倒工作,行政人员早上7点钟上班,工作到下午5点半。而且周六不休息。一位沙钢中层开玩笑说,在沙钢违反劳动法的事情很多,加班更是家常便饭。

  在成本控制上,沈文荣可以说“抠”到了极限。沙钢的工资在业界并不算高,沈不讳言,“企业发展个人是要付出代价的,培育竞争力企业也是要付出代价的,沙钢一直在领导班子和职工群众中统一思想,勒紧裤带,要把好钢用在刀刃上,把所有的钱用在技术引进上。”

  “不管是什么公司的老板和什么级别的领导,沈全部在公司行政餐厅里请客,如果你在那里住一周,基本上每天的菜式都不会换。”与沙钢有多年生意往来的钢铁贸易公司万顺昌集团总裁符气清说。他认为,沙钢能从众多的民营小钢铁中拼杀出来,正是得益于沈文荣超强的成本控制能力。“中国钢厂用长流程赚钱都不容易,但是沙钢用短流程就能赚很多钱,建同样规模的钢厂,他们的投资经常是同行的1/3,甚至还发明了让电炉也能使用铁水的工艺,把能耗降低了数倍。”

  1994年沙钢建润忠分厂厂房时,北京钢铁设计院按标准提出设计方案,每平方米造价2500元,总投资要22亿元。沈文荣算算觉得不对头,要求修改方案,结果投资额缩到13亿元左右,厂房造价改为每平方米1580元。沈还是不满意,就找江苏设计院设计,要他们按照沙钢的方法设计方案,利用从前苏联以废钢价格买回的槽钢、角钢,只要保证安全可靠、美观大方就行。结果厂房造价每平方米只有780元,总面积达25000平方米,又节省了4300万元。

  另一方面,沙钢对市场变化的灵敏度非常高。“当年跟着市场表面变化走慢一步忙一步都是难免的,但跟着沙钢走,不会因为暂时看来报价太高或太低而失去机会。”符气清说。

  从1985年到1997年沙钢实施的项目有100多个,但并没有涉足板材,不少同行都劝沈:“老沈,你也搞点高附加值的板材吧。”沈文荣嘿嘿一笑,心里有盘算,当时正是大规模基础建设时期,建筑油水很足。“能给你真正带来利润得不一定是高端产品,特定阶段,那可能只是样子货。”

  在沈文荣之外,沙钢还有19位副总,这个庞大的高层管理团队每天下午4点半都要准时开会,一开就是三个小时。老总中,除了沈文荣,所有的高管都是七八个人挤在一间办公室,按照沙钢的说法,这样既节约了办公成本,工作效率又最高,有事情也可以迅速做出沟通、决策。

  沈文荣对于管理事无巨细,而沙钢高层管理团队的管理权限也通常下移,几乎每位副总都有自己专盯的分厂、车间。这就在沙钢形成了一种独特的扁平化管理模式。从法律上讲,下属的分厂、贸易公司都是独立的法人,但对于集团公司来说,这些分厂、公司就是车间(工段)、处室。目前,公司管理人员的比例只约占职工总人数的6-7%。

  在这种扁平化的管理架构下,人、财、物权被高度集中管理。集团下的40余家分厂、工段、贸易公司等机构,包括人员招聘、定岗定编、原材料采购、产品销售、银行信贷,都由集团公司集中管理。各分厂独立核算,财务人员集中办公,分厂根据需求向集团公司内部贷款。资金高度集中,所有对外付款需经董事长分级授权的主要领导批准。

  为了强化公司的执行力,沙钢从老总到普通员工,人人有指标,并且是通过定性、定量的指标来衡量。以安全管理为例,沙钢对各级领导实行强化责任制,下达查找违规违纪问题的指标。要求各级领导每天下车间检查一次,全月必须发现8个问题。班组长、车间主任、分厂长均有指标。指标完不成就扣奖金。

  沈文荣对于管理层的控制极为严苛,比如甚至一些负责进出口业务的中层管理者还没出过国。但同时,沈在鼓励员工士气也颇有一套。在2005年底他在集团优秀的科技人员和员工的表彰大会上,亲手送出数辆桑塔纳,获奖者都是普通员工,沙钢正在进行的重要工作是就将类似的奖励制度化。

  总部设在美国的“世界钢铁动态”(WSD)是国际上最有影响力的钢铁业信息咨询机构,每年在全球范围内评选综合竞争力最强的“世界级钢铁公司”。在设定的20项测评指标中,涉及营业成本、技术革新、盈利能力、国内市场成长、地区支配能力及低成本融资渠道、扩能等广泛领域,对企业竞争力有较为全面、权威的评估。近5年的排名中,沙钢与宝钢、鞍钢和马钢已位列其中。2005年的测评结果显示,沙钢竞争力列全球第十四位,中国第二位,第一位是宝钢。

  扩张之路

  “要是能有米塔尔二分之一宽松的国际融资条件,我仅在中国收购就能达到1亿吨。”沈文荣不知是羡慕还是感叹,“在5年之前,米塔尔也只有700万吨-800万吨,还没有沙钢现在这么大。它不是天生下来就是一个大钢厂。”

  “收购淮钢,我们是花90%的钱,控制80%的股权。”沈文荣告诉《中国企业家》,但他没有解释这句话的含义。据说沙钢这次计划收购的90.55%的股权中,可能将有少部分留给淮钢高层。淮钢高层等自然人股本来占淮钢集团的9.45%,不在本次收购之列。

  “国有股转让还需要走挂牌等几个过程,”沙钢董事长助理李新仁说,“淮安市领导已经做出承诺,最迟不超过10月份,给出一个结果。”

  无论如何,淮钢落入沙钢囊中已无悬念,董事会开过后,沙钢的两位副总级别高管将赴淮钢就职,淮钢集团原董事长兼总经理何达平仍任总经理,沈文荣任董事长。

  这是以自我滚动发展为主线的沙钢第一次大规模并购行为,据沙钢的一位高管透露,从上个世纪90年代开始,沙钢就曾经考虑过买厂,但总下不了决心,“还是自己搞出来的东西放心,也便于管理”。

  沙钢曾对苏州钢铁厂进行过产品结构、人员素质等各方面的考核,“觉得不太合适,我们的工人和他们的工人都不愿意,大家体制不一样,他们很舒服,我们很辛苦,他们怕束缚,我们也不愿意拿到一个包袱。”

  而沈文荣则提供了另外一种说法,他说当年沙钢动意收购苏钢属于地方政府拉郎配,“我们没要,如果改造这个企业,代价太大了”。

  沈文荣与何达平相交甚久,也很欣赏淮钢的管理水平,“与我们沙钢类似,通样以‘严’著称。”而何达平曾多次表示过想率淮钢进入沙钢集团的想法,但仅是口头上的意愿,并没有正式坐下来谈。

  2000年初,在省政府的撮合下,淮钢与南钢“强强联合”,成为南京钢铁集团有限公司的控股子公司,淮钢的国有资产被无偿划拨给了南钢集团。2002年,淮钢吸收珠海国利等4家企业的4亿元股本以及经营管理层等自然人入股,成为非国有控股有限责任公司。

  2005年下半年,沙钢与淮钢开始正式就收购事宜接触。淮钢地处经济欠发达但资源丰富的苏北地区,周边没有强劲竞争对手,而且产品以高附加值的优特钢为主,目前在国内特钢领域的位置仅次于江苏省另一大钢铁企业兴澄特钢,这对正着手调整产品结构的沙钢颇具吸引力。

  看好淮钢的并非仅沙钢一家,米塔尔通过新加坡的中介公司曾参与其中,香港

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