刘迎建的“五不做”是：不符合主业、长线投资、不聚焦专长、有强大竞争对手、不符合长远利益

    在北京上地的西北角，一栋充满传统文化建筑风格的汉王大厦至今仍引人注目。从2004年开始，北京汉王科技董事长刘迎建和他的团队就在楼里办公。

    “除了中关村一些必要的会议，他每天都会出现在办公室里。”刘迎建的员工告诉理财周报记者。

    刘迎建统筹汉王所有事务，重点则随着每年的业务重点变化而变化。“例如2006年，是汉王的服务年，刘总就亲自抓客户服务；2007年是大客户年，他就亲自抓行业销售。”上述员工表示。

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    此外，刘的妻弟徐冬坚出任分管大客户的副总；张立清则作为公司的高级副总裁，负责研发。

    午餐补助11块

    在中关村，刘迎建的故事并不时尚：老三届，15岁入伍从猪倌干到通信兵，直至考入解放军通信工程学院，后被中科院自动化研究所破格录龋

    但在人才竞争激烈的中关村，汉王的员工流动率却出奇地低。

    每天早晨8点，汉王的班车会准时从上地环岛和西二旗轻轨站开始循环往返。“事实上，从西二旗轻轨站到公司走路只需要15分钟时间。但刘总觉得交通不方便，就为员工配了班车。”汉王媒体负责人李典告诉记者，已经在汉王工作了5年的她还算不上老员工。

    4年前，汉王成了最早迁入中关村软件园的企业之一。据李典回忆，当时的软件园还没有几栋楼，更没有食堂和餐厅，员工用餐特别不方便。“刘总特别关照在汉王大厦的楼下开设了食堂；2005年，旁边又多了一个粥铺。一直到今天，我们食堂的饭菜都是软件园最便宜的。”李典告诉记者，“今年通货膨胀，午餐补助已经从之前的10元，涨到了11元。”

    上市突围

    选择资本市场是刘迎建想改变公司文化的一种方式。

    “汉王并不缺钱，此次上市，也是要塑造自己区别于其它同类的品牌。”一位知情人告诉记者，“上市这个梦想，从汉王成立刘迎建就有了。”

    今年7月，汉王科技正式通过证监会的审批，拟发行2700万股，截至2007年12月31日，发行前每股净资产为1.78元。

    与很多中小板企业相似，汉王也可以归为家族企业。刘迎建徐冬青夫妇是公司实际控制人，妻弟徐冬坚作为副总裁，同样持有公司股票，另外中科院自动化所持有11.25%股份。

    汉王的保荐人告诉理财周报记者，“汉王这种股权模式是非常稳妥的。它既不是国有企业，也不是完全的民营企业。它的创始人来自中科院，股权结构中有中科院，有风险投资机构上海联创，还有民营的因素。国有 民营 风投，这种模式让我们很放心。”

    汉王目前的公司结构，始于2003年的两次股权变更。

    2003年2月，上海联创向汉王注资3000万元获25％的股权。有知情人认为，“此次增资除了解决资金发展问题，更促进了管理层的进步。”

    2003年9月，汉邦九九将其全部出资转让给陈勇等11名公司高管及核心技术人员，管理层持股得以实现。

    在长跑中当冠军

    《理财周报》在对新富阶层的探访中曾经得出，“小行业、大垄断”是这个阶层的一个重要特征。刘迎建和他一手创建的汉王科技也不例外。

    “我们做的产品都属于边缘产业，但能把它应用到主流产品上去。”刘迎建曾透露，“正因为是边缘产业，所以竞争者就相对少，新来者不做5－10年是很难进入这个领域的。”

    IT产业涉及中文部分一直是影响很大但收益很小的领域，史玉柱的汉卡、金山的金山快译，王志东的中文之星等，都没能获得最后成功

    但刘迎建选择了一直坚持，“性格很重要，要沉得住气。”

    汉字之王

    1993年，刘迎建组建北京中字汉王科技公司，就是汉王科技的前身，公司名称意为“汉字之王”，刘迎建亲任总经理。有人还曾演绎中关村式的玩笑说，汉王刘邦也姓刘。

    汉王创业初期，“头10个项目，只有10%能确保成功。我们投了很多，花了很多冤枉钱，要不做不出来，要不做出来发现销售不行。我们的口号就是在长跑中当冠军。”刘迎建坦言。

    基于PC的软件企业，必须面对微软公司的“捆绑”。上世纪90年代后期，微软有将中文识别技术集成进Windows操作系统的想法。刘迎建当时的态度非常坚决，“他要是敢这样，我就领着公司400多员工天天去他公司门口静坐示威。”结果微软选择了让步。

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