刘迎建的“五不做”是：不符合主业、长线投资、不聚焦专长、有强大竞争对手、不符合长远利益

　　 李清宇/文

　　在北京上地的西北角，一栋充满传统文化建筑风格的汉王大厦至今仍引人注目。从2004年开始，北京汉王科技董事长刘迎建和他的团队就在楼里办公。

　　“除了中关村一些必要的会议，他每天都会出现在办公室里。”刘迎建的员工告诉理财周报记者。

　　刘迎建统筹汉王所有事务，重点则随着每年的业务重点变化而变化。“例如2006年，是汉王的服务年，刘总就亲自抓客户服务；2007年是大客户年，他就亲自抓行业销售。”上述员工表示。

　　此外，刘的妻弟徐冬坚出任分管大客户的副总；张立清则作为公司的高级副总裁，负责研发。

　　午餐补助11块

　　在中关村，刘迎建的故事并不时尚：老三届，15岁入伍从猪倌干到通信兵，直至考入解放军通信工程学院，后被中科院自动化研究所破格录取。

　　但在人才竞争激烈的中关村，汉王的员工流动率却出奇地低。

　　每天早晨8点，汉王的班车会准时从上地环岛和西二旗轻轨站开始循环往返。“事实上，从西二旗轻轨站到公司走路只需要15分钟时间。但刘总觉得交通不方便，就为员工配了班车。”汉王媒体负责人李典告诉记者，已经在汉王工作了5年的她还算不上老员工。

　　4年前，汉王成了最早迁入中关村软件园的企业之一。据李典回忆，当时的软件园还没有几栋楼，更没有食堂和餐厅，员工用餐特别不方便。“刘总特别关照在汉王大厦的楼下开设了食堂；2005年，旁边又多了一个粥铺。一直到今天，我们食堂的饭菜都是软件园最便宜的。”李典告诉记者，“今年通货膨胀，午餐补助已经从之前的10元，涨到了11元。”

　　上市突围

　　选择资本市场是刘迎建想改变公司文化的一种方式。

　　“汉王并不缺钱，此次上市，也是要塑造自己区别于其它同类的品牌。”一位知情人告诉记者，“上市这个梦想，从汉王成立刘迎建就有了。”

　　今年7月，汉王科技正式通过证监会的审批，拟发行2700万股，截至2007年12月31日，发行前每股净资产为1.78元。

　　与很多中小板企业相似，汉王也可以归为家族企业。刘迎建徐冬青夫妇是公司实际控制人，妻弟徐冬坚作为副总裁，同样持有公司股票，另外中科院自动化所持有11.25%股份。

　　汉王的保荐人告诉理财周报记者，“汉王这种股权模式是非常稳妥的。它既不是国有企业，也不是完全的民营企业。它的创始人来自中科院，股权结构中有中科院，有风险投资机构上海联创，还有民营的因素。国有+民营+风投，这种模式让我们很放心。”

　　汉王目前的公司结构，始于2003年的两次股权变更。

　2003年2月，上海联创向汉王注资3000万元获25%的股权。有知情人认为，“此次增资除了解决资金发展问题，更促进了管理层的进步。”

　　2003年9月，汉邦九九将其全部出资转让给陈勇等11名公司高管及核心技术人员，管理层持股得以实现。

　　在长跑中当冠军

　　《理财周报》在对新富阶层的探访中曾经得出，“小行业、大垄断”是这个阶层的一个重要特征。刘迎建和他一手创建的汉王科技也不例外。

　　“我们做的产品都属于边缘产业，但能把它应用到主流产品上去。”刘迎建曾透露，“正因为是边缘产业，所以竞争者就相对少，新来者不做5-10年是很难进入这个领域的。”

　　IT产业涉及中文部分一直是影响很大但收益很小的领域，史玉柱的汉卡、金山的金山快译，王志东的中文之星等，都没能获得最后成功

　　但刘迎建选择了一直坚持，“性格很重要，要沉得住气。”

　　汉字之王

　　1993年，刘迎建组建北京中字汉王科技公司，就是汉王科技的前身，公司名称意为“汉字之王”，刘迎建亲任总经理。有人还曾演绎中关村(3.65,-0.16,-4.20%,吧)式的玩笑说，汉王刘邦也姓刘。

　　汉王创业初期，“头10个项目，只有10%能确保成功。我们投了很多，花了很多冤枉钱，要不做不出来，要不做出来发现销售不行。我们的口号就是在长跑中当冠军。”刘迎建坦言。

　　基于PC的软件企业，必须面对微软公司的“捆绑”。上世纪90年代后期，微软有将中文识别技术集成进Windows操作系统的想法。刘迎建当时的态度非常坚决，“他要是敢这样，我就领着公司400多员工天天去他公司门口静坐示威。”结果微软选择了让步。

　　同这个领域的大块儿头，要么合作，要么竞争，或者同时合作和竞争，成就了今天的汉王。

　　“技术出身的刘迎建是一个不会炒作自己的人。”一位中关村人告诉记者，早些年他甚至还有一些书呆子气。

　　当由汉王提供软件的商务通在中国市场做到了几十亿的规模时，刘迎建心里也曾打过小算盘，“肥水不流外人田，我们为什么不能做？”之后刘不切实际地决定投资做e风电脑电话，认为集成手写和PDA功能的产品会有巨大商机。但在此后的三年时间里，汉王推出了五六个机型，相继投资近亿元后，才意识到决策是错误的：以汉王这样的企业规模，想占领一个潜在的、巨大的通用产品市场是不可能的。

　　e风电脑电话项目失败后，刘迎建在汉王内部项目决策体系定下了五项原则，即：是不是符合汉王主业？是不是长线投资？是否聚焦在专长上？有没有强大的竞争对手？符不符合长远利益？尤其是第四条，让刘迎建更谨慎、更有选择地进入市场。

　　“如果你要谈产品，刘总会非常愿意跟你谈。谈其他的估计够呛。”面对理财周报记者的专访请求，李典笑道，“他甚至在凌晨两点发短信问，产品新闻的传播效果如何？”

　　“一般公司在上市过程中，通常会砍掉一些不必要支出让报表好看，但刘没有这么做。另外，汉王的业绩一直稳步增长，没有爆发性的起伏。”

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