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侯为贵解读中兴国际化：什么时候都有危机（1）侯为贵解读中兴国际化：什么时候都有危机（2）侯为贵解读中兴国际化：什么时候都有危机（3）
是什么驱动力，在刚刚过去的2004年“国际化”浪潮中，吹皱了中国制造业的一江春水？
是规模效应的驱动，还是来自巨大而无形的业绩增长压力？——也许真正要追问的是，
勇敢的兼并是否能如愿在国际化征途中成就所有初始的意愿和梦想？
通过规模并购，TCL和联想都快速的完成了惊险一跃，TCL从规模上跃升为全球彩电业第一、手机前五之列，联想则有意借IBM之力进入全球PC第二之位，尽管他们此前的海外销售在其公司销售比例中还只是较为微小的一笔。只不过要达到1+1>2的理想公式，他们还需要时间来消化对方原本亏损的业绩。
“如果阿尔卡特手机当时找的买主是中兴通讯，你会动心吗？”面对这样的设问，中兴通讯董事长侯为贵果断选择了“不”。从2004年开始，中兴通讯投入巨资拓展手机终端市场。
条条大路通罗马。中兴通讯与华为科技分别在2004年迎来了海外市场的丰收：中兴通讯1月中发布公告称，2004年公司整体实现合同销售额340亿元，其中海外实现合同销售额136亿元（折合16.44亿美元），同比增长169.5%；而另有消息称，华为2004年海外销售突破20亿美金已不在话下，更为乐观的预测是有望达到25亿美元。不同的是，中兴、华为在海外鲜有规模并购。
侯为贵说，中兴在海外的收成穷十年之功，从亚洲到非洲，现在已经开拓到南美和欧洲，从各国建办事处，到分公司、研发机构，一城一池，艰难但已显见成效。
但候为贵谨慎依旧，看市场依然是其重要日常工作之一，在21日接受本报采访前，他刚从泰国巡查归来。
坚定的“保守主义”者
《21世纪》：在你眼中，中兴通讯2004年最佳表现是什么？
侯为贵：我感觉我们国际市场上有了一些突破，从销售额来讲超过10亿美金，队伍也越来越大。过去中兴只有一个海外事业部，去年开始有两个海外事业部了，在管理上更为深入。国际市场上国家很多，这要求领导的管理覆盖面宽一点，细一点。今年公司在国际化上还会有更大的进步，这也是公司未来几年发展的增长点。
《21世纪》：国际化是中国制造业的一个共同的话题，与TCL、联想采取的并购方式相比，中兴通讯的国际化路径似乎完全不同？
侯为贵：国际化有很多路径，就像运动场上的运动员，每个人招数不一样。我们在资本方面的国际化，目前主要借助H股这种方式。兼并是国际上产业扩张比较流行的方式，我们目前也在寻找机会，但购并总的来讲风险比较大，联想、TCL最终达到购并成功，也是非常不容易的。中兴通讯除了在寻找一些风险适中的机会外，主要还是自己开拓市场，通过销售规模在国际上的扩大形成我们的积累。这个过程中，我们要引进本地化人才，才能够在一些国家获得市场机会，另外我们可能会建立一些合资工厂，当然规模不会很大，因为通讯产业是软件为主，也不是需要很多劳动力，但是每个国家都希望在我们在当地有些工厂，以符合当地政策。现在做的事情是逐步积累的过程。
《21世纪》：有人认为联想、TCL的国际化是资本运作的跳跃方式，中兴、华为则是一城一池的稳步推进模式，国际路径的不同是否与产业领域有关系？
候为贵：我认为与产业领域的关联不大，主要是看机会。购并是有人愿意卖，有人愿意买，双方都必须有需求时成交的可能性才大。我们的国际化做了快十年了，我们更注重积累和渐进式发展，最终企业的核心能力还要靠经营和人才的积累。欧美每年并购量很大，IT行业案例就更多，从国际上的购并看，2000年是并购高峰年，但总体来讲成功率比较低，这是有统计数字说明的。是否采用并购方式，这取决于每个企业的不同战略。通讯行业里面，2000年前后，朗讯和北电在当年的IT泡沫时有过大量兼并式冒进，结果导致费用过高，研发成本也很高。最后兼并没有产生效益反而带来大幅度亏损，这是经营战略上的失误。
《21世纪》：中兴会寻找什么样的公司并购？
候为贵：主要还是通讯业吧，我们是上市公司，主业不会轻易变化，而且这个行业虽然竞争激烈，但潜力还是很大的，特别是国际市场上。
《21世纪》：中兴去年开始加强了手机终端业务的力度，如果阿尔卡特手机当时找的买主是中兴通讯，你会心动吗？
候为贵：我大概不会。我感觉我们与他们没有太多互补，一方面从研发角度看，大家做得差不多，另外品牌，在国际市场上还是用它的品牌，不会提高我的品牌，这样购并以后只是数字的相加，没有形成更大的竞争力。
《21世纪》：中兴的发展策略显得很稳健，有时稳健得甚至让人觉得有些保守？
侯为贵：我们在财务要实行保守的原则，保证现金流的健康。但从经营战略上来讲，对未来市场的准备，未来产品的策划研发，不能太保守。当然风险要控制好，不能过大，但我们也不是什么时候都保守，什么风险都不敢冒。
“对公司永远不放心”
《21世纪》：中兴两个海外营销事业部大体构架是怎样的？
侯为贵：海外营销事业总部还是在国内，总部人不多，主要人在各个国家，按国家划分为两个事业部。海外区域市场中，亚洲业务做得比较好，这些地方与中国比较近，经济发展水平相当； [1] [2] [3] [4] 下一页
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