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另外是非洲，非洲的优势在于其当地技术水平低，发展空间大，矿产、能源等资源丰富，有相当支付能力，银行也愿意支持，这样就解决了现金流问题。去年我们启动了东欧、南美等中等发达市场，欧美发达国家我们还在做前期准备工作，如产品测试等，现在还没有很大销售量。
《21世纪》：中兴在海外的投入长达十年了，你觉得海外开拓最艰难的是什么？
侯为贵：回顾起来我们也走了不少弯路，最开始我们投入也抠得比较紧，当然发展也受影响。另外最重要的是本地化问题最为艰难，怎样使本地员工与公司融合，这是一个艰难的过程，解决不好的话，在国际市场上很难有作为。
《21世纪》：目前中兴通讯真正的海外本土员工有多少？对一个国际化企业来讲，如何提高管理组织能力，达到良好的控制？
侯为贵：中兴员工有两万人，海外市场员工占10%，而本地化员工在海外员工中约占一半，大概有一千多人吧。
组织上的优化和调整主要目的是要跟上市场的反应速度，如果什么事情都在中国决策是不可能有效率的，所以有些组织尽可能往前移，让我们的决策更精准一些，当然也要强调资源整合。前移的部门包括营销工程、售后、售前和客户需求分析，另外也包括其它职能部门，如人事、财务等。
《21世纪》：你刚刚去了一趟泰国，国际化还是你跟进的核心问题吗？
侯为贵：我现在的位子是董事长，董事会的职能公司章程都有明确规定，我的定位非常明确，主要是一些重要经营决策。要能够很好履行职责，我就要对市场的情况有了解，否则决策就是一个很虚的事情，对股东和投资者来讲也是不负责任的。
《21世纪》：联想并购IBM后引进了一位国际经理人，中兴通讯是否也会在未来的国际化中引进更多的国际型人士，高层管理者中会出现海外的职业经理人吗？
候为贵：引进国际型人才是肯定的，企业要发展，各个阶段人力资源的定位都会不一样，规模大的，人才层次也要相应改变。我们会适当引进一些外来人才，这是好事，会给企业带来新的思想，但主要还是要靠企业内部的培养。我们海外机构也有本地的人才，营销的代表处的管理级别不太高，但在海外研究所的最高层面，已经由本地化人才担纲。
《21世纪》：去年中兴业绩不错，你觉得现在可以放心了吗？
候为贵：企业没有放心的时候。如果说我在这个位子上的话，我可能不用去操心，作为企业领导人永远不能放心，这个企业什么时候都是有危机的。危机感不强的话，企业很快会走下坡路。
国际化现在是中兴最大的增长点，我们现在做人力本地化，那就存在人力资源融合的问题，应该说还没解决得很好，人才本地化应当是中兴国际化发展最大危机。其实所有企业都是这样，外国企业到中国来，他也要靠本地人才做大量工作。
没有“弯道”的长跑
《21世纪》：海外市场开始收获、新一届董事会换届、H股发售、产品转向终端这些重大的变化都发生在2004年，从企业发展规律来看，你如何看待中兴这一年的这些变化？
侯为贵：这其实是中兴多年的积累，比如手机，1998年我们在上海就有个团队在做，现在中兴手机的研发力量在国内还是很雄厚的，国内做手机研发的有一半是中兴出去的；至于H股，也是做了很多年的，只不过前两年落单了；国际市场我们做了十年，去年规模增长得多一些。这些都是一个长期积累的过程，只不过2004年在外界看来明显一点。
《21世纪》：中兴总是很走运，电信市场低谷时，你们抓到了联通的CDMA和中国电信的小灵通，现在小灵通滑坡了你们的国际化又做起来了，有人提出过与中兴有关的“弯道抢跑论”，称你们是机会主义者。
侯为贵：所谓弯道的观点，是大家“通俗化”的比喻，实际上市场不是那么简单的概念，它与运动场是完全不同的：弯道对每个运动员来讲都是一样的，弯道的时候大家速度都在减慢。而市场不一样，通讯行业在2000-2002年时由于泡沫影响，全球下滑，在这种环境下，有些企业可能抓住了一些机会，增长得快一点，比如三星，比如我们；但是同样的市场，不同企业有不同境遇，比如朗讯和北电，他们在2000年时，经营上非常冒进，不收钱就把货放出去，造成了几十亿上百亿美元的亏损，股票也从每股六七十美元下滑到一美元。
应该说每个企业在面对同样的市场，特别是在市场环境困难的时候，机会是不相同的，而运动员跑弯道时，大家机会都是一样的，都是跑道嘛。
《21世纪》：国产手机在短暂的繁荣后迅速进入低谷，这是否在说明一些产业规律？
侯为贵：2002年下半年，中国手机市场还处于供不应求，甚至贴牌厂商都有短期获利的可能。有些企业和舆论对此看得过于乐观，说国产手机已经超过一半的占有率了，但话音没落份额就落下来了。因为这种成功对一个企业来说是短期效应，它没有积累，相当于是做一笔生意。
手机与家电产品不一样的地方在于，手机还是一个技术含量较高的产品，有软件，要形成自己核心能力，需要大量技术积累，这一点从三星、诺基亚身上可以看出来。
我觉得如果是以家电的方式来做手机是不行的，如果要成功的话还要转型，国际上真正做得好的还是诺基亚和三星这些做通讯设备、有竞争力的企业，包括日本的家电企业索尼，它要单独做手机还是不行，最后要与爱立信合作，把各自优势结合在一起。家电厂商做手机有他的一些优势，如在老百姓中知名度高，但是光靠这个是不够的，因为这个产业还是要有核心技术的积累，如果他们转型做得好的话，他们也是有机会的。
《21世纪》：3G是否是中兴国际化以外另一个业绩增长的机会？
候为贵：对未来而言，大家的看法就不可能百分之百地准确，要不断探索和实验，下一代网络大家谈得比较多是3G.到目前来讲，我的看法还是：3G是一个相当艰难的过程，最终可能会有相当规模，但这个时间不是一年半载，它对运营商来讲还是蛮长的，不会短时间内形成现金流和利润，是个艰难曲折的过程。这 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页
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