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[图文]侯为贵：创新是发展之本
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侯为贵
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【方宏进】
观众朋友们大家好，我们今天在深圳，要为大家介绍的是中兴通讯股份有限公司的董事长侯为贵。中兴是目前国内处于领先地位的通讯设备生产厂商之一，重视研发，中兴如何把研发跟市场紧密结合在一起？有着国资背景的中兴如何发挥优势激励员工？3G时代来临中兴又如何准备捷足先登呢？欢迎大家收看本期的《中国经营者》。
虽然中国第三代移动通信时代迟迟没有来临，但各大电信运营商和通信设备制造商早已摩拳擦掌，跃跃欲试。许多业内人士预测，中国政府将在2006年底或2007年初发放3G牌照，正式启动这个规模巨大的市场。在众多3G的狩猎者中，真正掌握核心技术，能与国际通信设备巨头一较高低的中国企业并不多，中兴通讯是其中一个强有力的竞争者。
目前国际公认的3G标准共有3个：分别是中国具有自主知识产权的TD-SCDMA标准，欧洲推行的WCDMA标准和美国推行的CDMA2000标准。（实心标板）中兴通讯依靠其研发团队的自主创新和技术攻关，同时掌握了3大标准的商用系统开发能力。
【侯为贵】
因为2G（第二代移动通信）主要是因为我们当时这个GSM，中国移动的GSM，我们没赶上点，基本上是爱立信，摩托罗拉，诺基亚它们把百分之九十几的市场都占了，再往里挤呢，它们这客户关系也比较铁，所以也难挤进去。但是3G不一样，大家都是在同一个起跑点，特别是国内标准，像TD这个标准，我们还有更多的优势，CDMA2000我们也有更多优势，所以3G应该说我们肯定比2G呢有较大幅度的增长，就是市场占有率，这个是可以看到的。
侯为贵，1942年出生，曾在航天部下属企业担任副总工程师，1985年到深圳创立中兴半导体有限公司，现任中兴通讯股份有限公司董事长。
经过约20年发展，中兴通讯目前在香港和深圳两地上市，业务范围涉及无线产品、网络产品、手机终端和数据产品四大领域，成为中国电信市场最主要的设备提供商之一，并为100多个国家和地区的500多家运营商提供产品与服务。
2005年中兴通讯在香港会计口径下，年收入215.75亿元，增长1.68%，净利12.88亿元，增长1.19%。相比前两年，增长放缓。2006年一季度中兴通讯主营业务收入同比增长近7%，而主营业务利润却下降了12.7%，净利润同比下降约85%。尽管如此，中兴通讯在香港和深圳的股价并没有大幅波动，部分投资机构分析这是因为人们对中兴通讯在3G时代的表现仍然充满了期待。
【方宏进】
我们知道就是中兴第一季度的这个财报出来以后，好像是在利润方面下降得比较厉害，有媒体就说呢，主要中兴原来在国内太依赖那几个运营商的采购，那几个运营商因为等3G，所以对传统设备采购量下降，所以造成中兴的这个利润下降，我不知道您，当家人是怎么解释的？
【侯为贵】
是这样，国内确实呢对我们一季度业绩有一些影响，但整体上讲，我们一季度呢从收入角度来讲还是超过去年同期的，只是这个利润呢，有几单这个合同啊，就说利润很薄，所以整体利润呢在一季度就下降。
【方宏进】
那这几单合同是利润低你也接的原因是什么，是有战略意义的吗？
【侯为贵】
那当然，现在竞争的状况是变化很快的，有些订单你利润低，甚至没利润也得做。在全球市场里是经常会出现的，有时候为了未来的发展，不能损失这个地盘，所以一定要损失一些利润来占住这个市场。
【方宏进】
传说中国要上3G可能是三个标准都上啊，咱们姑且说是传说啊，那中兴什么准备，三个标准都有产品吗，还是你就主打TD（标准）？
【侯为贵】
我们三个标准都做了很长时间了，你像WCDMA做了八年了，CDMA2000呢也做了也有七年了，然后TD呢就是做了有三年多吧，集中力量也是在基站方面下功夫，现在也基本商品化了，应该不是什么大的问题，所以说，因为它这几个标准其实资源共享的部分非常多，并不说每个标准都要重新，重起炉灶。不是这概念，像核心网，无线控制部分，基本上都一样，差别就很小，然后就是基站部分有些特点不一样，所以我觉得我们这三个标准，国内肯定都是有市场机会的，我们也应该能拿到一些份额。
【方宏进】
3G如果是一个季度以后批下来，这个可能国内这些运营商们会大规模地采购，会更新，那么以你们内行来看，有这么一个爆发式的一个采购，有爆发式的这么一个单子下来吗，接下来？
【侯为贵】
我觉得呢就是说，这看中央的发牌照的这个节奏了，是吧，那就是如果说，三种制式同时发，或者先发一种，那么市场情况是不一样的，是不一样的，是吧，如果是先发一种，那发几个运营商，这个结果也是不一样，但总的来讲，应该发了牌照以后，运营商会有相当的投资的这个决心的，因为它毕竟来讲，拿到一些频率资源，这个资源对它来讲都是商机啊，那么它可能会（投入）一定的投资力度，至于究竟能投多大的规模，也不是像以前人们想象的那样，说是几千亿，上万亿，那是不会有的，现在大家总体来讲还都是比较理性嘛，投资要强调投资回报，都是上市公司，资产回报率都要考核的，所以大家还都是会，在抓机会的同时，可能也会成本上经过详细核算，回报率要计算，来考虑这问题，应该说这新的标准呢，会引入一些新的竞争机制，那么投入还是有一定规模。
【配音】
根据联合证券研究所的预测，3G一旦启动，不包含终端设备，预计带来3300多亿投资。假设网络建设周期为3年，每年投资约为1100亿人民币左右，其中无线通信接入网占总投资比例的70%，约770亿元市场规模。中兴通讯作为本土的电信设备供应商，具有近水楼台先得月的优势。中兴通讯在国内3G系统设备上总的市场份额预计将超过20％，其中WCDMA市场占10％左右，TD-SCDMA达到30%左右的份额，CDMA2000有望超过20％。
【宣传片】
在激烈的竞争中，中兴通讯靠什么挑战国际强敌？
方宏进：什么样的技术你们要自己创新呢？
面对层出不穷的先进技术，如何让研发成为启动市场的催化剂？
侯为贵：我们在技术方面特别强调的，就是所谓差异化竞争。
请继续关注《中国经营者》。
【配音】
中兴通讯为何能在20年内，从一个生产电子玩具维持开支的小型电子厂，发展为中国最大的通讯制造企业之一？这与它把握市场机遇，坚持自主创新和技术研发有密切关系。为了能跻身全球通讯设备市场，中兴通讯每年的研发费用占销售总额的10%以上。到上个世纪末，中兴通讯已经由技术追随者，成长为部分领域的领先者。随着技术地位的提升，它开始涉足国际通信专利和标准的角逐，加入了国际电信联盟等40多个国际标准化组织，获得下一代网络、光传输及3G终端等多个领域的国际标准起草权和编辑者席位。
【方宏进】
您一直在提倡说一定要，技术要有自己的，核心技术有自己的，才能不被别人牵着走啊，具体到中兴是怎么判断技术创新，往哪个方向走，什么样的技术你们要自己创新呢？
【侯为贵】
因为我们这个行业，可能跟有些行业不相同，它就是技术变革特别快，那么当然从我们这个发展历史来看，也是技术如果不能够有一定的实力，那么很难在竞争中能够往前走，生存之道，实际上我们也有，有人给我们做了统计，在中国上市公司里面，我们可能是技术人员最多的。
【方宏进】
是人数多还是比例高？
【侯为贵】
人数、比例应该都是最高的，我们有一万多名研发人员，在研发这个技术方面，如果不能够赶上或者逐步超越我们的国际竞争对手，我们可能就难以生存，难以生存，所以我们在研发方面投入一直很大。在我们这个（研发）队伍里面，一般学历也比较高，我们差不多有八千多名硕士。我们这里面70%是做软件研发，这个软件研发他就是要不断地设计程序啊，包括一些结构，一些测试啊，这些工作量都是非常大的，那它都有一个产品，从构思开始，从用户需求分析开始，到最后成为商品，这有很长的研发流程，每一个里程碑都有检验目标。
【方宏进】
你们中兴这一万多个技术人员做这个东西，有多少是现在眼下就要需要的，有多少是为未来准备的？
【侯为贵】
那大部分还是中短期的，比方说我讲就是一般两三年内要上市的，
【方宏进】
就要用得上的。
【侯为贵】
很少量的人员是做，比方说三五年以后的、可能会未来的发展的方向的东西。这个可能也就是一千多人吧。
【配音】
通讯设备制造业新技术层出不穷，如何能把握技术趋势，适应市场需求，同时又降低研发成本是每个企业都关注的问题。中兴通讯的产品线齐全，涉及领域较广，它们在技术研发上采用齐头并进的方式，随时掌握和研究最新技术，但在市场尚未启动前，也不会对任何机会更有偏重。它们把这种方式称为包容万物，公平竞争的森林原理。
【方宏进】
说到技术开发，就怎么在这个同步进行的竞赛当中能够有领先，就你们有没有自己的一些办法？
【侯为贵】
我们在技术方面特别强调的，就是所谓差异化竞争。有些创新的这个核心的点是放在这个地方，就是能够获得一些差异化的优势。
【方宏进】
您能给我们一个例子吗？
【侯为贵】
比如说我们像这个CDMA产品，我们自己在CDMA这方面，可以做一些集群系统，集群系统就是像那个，就是像那个警察，消防它那种交通指挥这种电话，和这个整个CDMA系统相结合，这种系统呢就是说，本来是分立的，但是我们把它集合到CDMA系统里面，这个呢是一种新的标准。
【方宏进】
就原来的CDMA里没有这样的一个应用的方法？
【侯为贵】
没有，对，这样的话对CDMA这个系统推广就明显地能够增加客户的吸引力。我们讲的技术上的创新和差异化是非常要求紧密地结合市场的需求。
【方宏进】
你们这个研发人员要亲身参与到譬如产品的推广或者是售后服务的这种具体的项目当中去吗？
【侯为贵】
就是系统设计人员，是要求他们差不多要超过一半时间到市场，他去一般主要是跟客户交流，最后产品的特征，形态，用途，可用性等等，应该和客户充分交流以后，而且不是一组客户，多组客户，交流以后才能够形成。
【方宏进】
当这些技术人员跑到那个，去跟客户去做交流的时候，该见哪个客户，见这个客户有没有什么硬的指标，他是听研发部门领导的，还是听市场部门领导的？
【侯为贵】
我们这个体制就是说，一个是销售部门，一个是研发生产部门，那么这个到市场去还是听销售部门，是因为他，如果他跟客户的关系的密切度还是不如销售部门，销售部门知道就说有这样（需求），客户可能需要买东西了，或者是哪一个客户可能我们有机会，他们要求技术人员过去。我们实际上在一线销售部门里面也设置一个组织，这个组织里面就有一些产品部门的人经常在那儿，它这个产品部门并不是说我做产品你去卖，不是这概念，就说这个产品部门每年都有自己的销售目标，这目标和销售部门的目标是等同的，比方说，我们整个的销售部门，今年要完成四百亿，产品部门也是四百亿啊，所以大家都有这个目标的压力。
【方宏进】
目标压力，市场部门你很容易衡量它，没卖出去你可以打它的板子，那个研究部门，产品部门你怎么打，它说毕竟不是我在一线卖，那这四百亿完成不了，它要承担什么责任。
【侯为贵】
不完成当然它的奖励，它的各方面的考核就落下来了。
【方宏进】
有的单位譬如说，特别敏感的一些技术部分的有那么几个人掌握了一些特别关键的东西，那所以竞争对手就会想办法把这几个人挖走，有可能几个人走了以后，就会把一个非常重要的什么东西带走，在中兴做通讯这个领域里，有这样的情况吗？
【侯为贵】
早期是有，现在基本上，因为我们这个产品系统也比较大，而且我们的人才梯队啊，应该说都是团队运作，走一两个人，两三个人，它不至于使这个项目受很大的影响，这个都要有人才的备用机制，有这样一个防御策略，才能够使得人才的这个进出啊，流动啊，对你整个的研发啊，影响到最小吧。
【宣传片】
放眼世界，新的市场机遇大还是挑战更大？
方宏进：跟美国的或者是欧洲的最顶尖的企业比，还有没有什么样的差距？
走出中国，中兴通讯的国际战略如何实施？
侯为贵：我们首先要解决吃饭问题，要有收入。
请继续关注《中国经营者》。
【配音】
近几年，中兴通讯开始在海外市场排兵布阵。目前海外市场已经涵盖了包括无线，有线，数据和光通讯，以及通信终端几乎全部的业务类别。2005年，中兴通讯开始对海外的布局进行重大调整，大力和稳步增加海外市场销售覆盖地域，降低对单一区域市场和重大项目的销售依赖，提高抗市场风险能力。目前中兴通讯在全球60多个国家和地区设有办事处，覆盖五大洲。
【方宏进】
现在，譬如中兴在为这个运营商提供整套的解决方案的时候，跟这个美国的或者是欧洲的最顶尖的企业比，还有没有什么样的差距？
【侯为贵】
现在应该说，从整体的产品解决方案和这个产品应用能力方面我们有些方面甚至于超过它们，在国际上一些竞标过程中也能反映出来，但是在一些核心专利方面，核心专利方面，技术专利方面我们还有差距。我想我们可能还需要五年到十年时间努力去积累，去抓住机会。
【方宏进】
一般说起来，譬如说在中东或者是欧洲，竞一个标的话，就说您能比较具体地来给我们算盘数，就说中兴报出的价跟这个欧美大企业报出来的能够便宜多少？
【侯为贵】
这只能从一个平均值啊，因为有些订单它有一些战略目的，它可能报的价比我们还低，这个它是要，它是为了取得一个战略的地位啊，应该平均值来讲，我们要比它们要低出10％到20％。那主要就是，我刚才讲的就是软件的研发成本，我们要便宜一些，因为通过我们整体来讲，我们的这个技术开发，投入成本，按照人均来算那要低很多。
【方宏进】
从一个别的国家来看，毕竟这个通讯设备都属于基础建设，而且带有一定的战略性啊，它在采购的时候，更看重的是便宜呢，还是说要看你从哪个国家来的，或者是有一些什么非商业性的因素，就这个到国际上去竞标的话，中兴靠什么去拿到这些项目？
【侯为贵】
现在我们像在欧美，欧美我们还是刚刚进入，它们那些国家呢，它们原来那些传统的供应商，它们关系比较牢固，你也很难破它，尽管你价格低，它一时半时也不会马上放开给你市场，它们这种保护主义也比较严重，但是在有些国家呢，就不一样，你像印度这种市场，那它更强调成本，特别是一些发展中国家，我觉得，我们现在之所以能够在国际市场上能够走得比较快，就是发展中国家首先是我们的主要市场目标，那么它们对成本更关注，那么它们的整个的这个国民的收入也比较低，要求通讯费用不能太高，太高的话他用不起，这样的话，我们的成本优势就会更大一些。
【方宏进】
那从你们整个的这个销售布局啊，在全球这布局来看，就说多大力量用在这个发展中国家，多大力量用到这个就是发达国家，就这个你们有没有一个什么战略上的一个判断？
【侯为贵】
现在目前这是不断变化的，目前呢应该说从我们整个的投入资源和部署来讲，大体上是二八吧，80％还是在发展中国家，20％在这个发达国家，因为我们首先要解决吃饭问题，要有收入。
【方宏进】
你从整个中兴的销售收入的分布来看啊，目前国内的是占到百分之多少，国际上的占到百分之多少？
【侯为贵】
去年按订单来算，国际跟国内已经打平，今年呢就是国际订单要超过国内订单。
【方宏进】
未来的趋势是什么样的呢？
【侯为贵】
未来的趋势肯定是国际的份额会越来越大。
【方宏进】
董事长，非常感谢你接受我们的采访啊。像您这样一个创始人，您这个位置是一个终身性的吗，还是说您什么时候就要退休，谁来决定您的这个职业生涯呢？
【侯为贵】
我的职业生涯，那当然首先是董事会嘛，董事会，这个股东会，它认为，就是说我现在是董事长，它觉得继续做合适，我也愿意做，那就可以再做一段。
【方宏进】
你现在愿意做多久呢还？
【侯为贵】
我现在根据形式啊，我也不会做很久。这个东西我还是会跟几个股东方啊，充分协商，我认为这个多种因素来确定嘛，现在也很难预定，很久以后的事情。
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来源：中国哲士网
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