侯松容简介

　　男，经济学硕士，经济师，毕业于北京大学。１９９０年至１９９１年工作于深圳中侨实业有限公司，任厂长；１９９１年至１９９４年在华侨城集团公司工作，任投资发展部业务经理；１９９４年至２０００年任深圳华侨城兴侨实业公司副总经理、总经理；１９９９年、２０００年先后担任第一届和第二届深圳“高交会”高科技项目专家评审委员会委员。２００１年２月起任康佳集团副总裁、常务副总裁、党委副书记，２００２年４月２７日至今，担任康佳集团总裁、党委书记。

精彩演讲：我相信

　　“一个月前，康佳集团董事局主席任克雷先生送给我一本书，这本书叫《致加西亚的信》，这本书是全球历史上第六大最畅销的书。这本书里有一个叫哈伯德商业信条，这个信条的作者用‘我相信……我相信……’这样一种排比句的方式来表述他所坚信的一些商业信条。我当时把它抄录下来后，又把一些作者没有写的，但是我同样会相信的一些信念也写在上面，我想摘录其中几行和大家一起分享：
我相信我自己，
我相信我的同事和助手，
我相信我的公司和公司的合作伙伴，
我相信我所销售的商品，
我相信我每卖一件商品就交了一个新的朋友，
我相信工作的双手、思考的大脑和爱的心灵，
我还相信自助者神助，
我相信只要我们竭尽全力，就一定会天佑康佳！
如果大家和我一样笃定地相信这样一些商业信条的话，让我们大家一起把掌声响起来！”

　　（节选自本月１７日广州“康佳新品神州行”上讲话）

点滴印象：儒商侯松荣

    印象中的侯松荣温文尔雅，颇具儒商风范。

　　当他在“康佳亿元形象工程启动”新闻发布会上，一、二、三列举“康佳有条件发展，康佳必须发展”的理由时，思路清淅；当他坦言康佳的队伍去年经历了挫折，但正因为经历过挫折，使它们更有力量迎接未来的挑战，“康佳过去的挫折使我们离成功更加接近”时，极富思辩性；当他在康佳近日于广州举行的新品推介会上，面对广大的经销商，充满激情地说“我们是来喝酒的，我们是来一醉方休的”一番话时，又让人感到他的感性和人情味；当他用排比方式，说出自己的切身体会：“我相信我自己”、“我相信我的同事和助手”、“我相信我的公司和公司的合作伙伴”……作为广州之行讲话的结束语时，全场响起了阵阵掌声。

　　康佳人说，侯松荣与前总裁陈伟荣风格不同。这里我无意对二者进行比较。但从康佳近期的一系列举动可以看出，侯松荣决意带领康佳以新的形象出征。康佳一向以科研实力著称，但在８月２６日，康佳宣布在年内拿出一亿元启动形象工程。紧接着，本月９日至１７日，康佳相继在北京、上海、广州等地举行巡回展览，推介新品，宣传康佳品牌形象。

　　尽管我们已处在讲究团队合作的时代，尽管不少人认同个人崇拜的年代已经过去，尽管有人说康佳集团大股东不会留给侯松荣太多的个人表现的机会。尽管我们知道在发展的道路上，康佳还要跨越无数关口。但我们仍希望，凭着康佳品牌在国人心目中的地位，借着今年家电业整体复苏的东风，侯松荣率领的康佳一定能够在全球新一轮的竞争中“迎来彩虹”。

舒徐

　　从去年的巨亏到今年中报盈利，从梁荣去职到侯松容执掌帅印，从华侨城地产项目的注入到东莞视听产品生产基地的建成，从多元化策略中白电产品的沉寂到手机业务的崛起，康佳在逐步摆脱旧形象而走上新的发展道路。康佳将走向哪里，将如何选择未来的道路？

　　康佳集团总裁侯松荣不久前在“康佳亿元形象工程启动”新闻发布会上说，“我们要在产业价值链中做链主，要去整合更多的资源，要在全球新一轮的竞争中变成‘虎狼之师’”。记者了解到，为此康佳两年跨了三道“关”。

　　第一关：巨额亏损沉重库存

　　深康佳去年中报显示公司亏损１．９亿元震动了整个业界，尽管康佳全力扭亏，但下半年效益未见好转，年终盘点这个数字是亏损７个亿。导致康佳去年账面上出现巨额亏损最直接的原因是存货的跌价损失。

　　康佳首先要解决库存问题。当然对于库存这样的包袱，如果不清理，账面上会很好看，但账面所反映的情况与企业实际经营情况会不相符。因此，清理库存，虽然造成了去年严重亏损，但清理库存、甩掉包袱，能轻装上阵，对康佳的未来发展十分有利。

　　据了解，２００１年是康佳对存货大动手术的一年。

　　从中报中可以看出，比起２０００年底，康佳的存货减少了９．７亿，约为２０００年末的１９．６％。时至今天的广州市场，康佳旧款彩电已经难觅踪影。可以说，康佳在进入２００２年前对“库存的清理”，为今天的良性发展铺平了道路。

　　第二关：营销策略转变

　　今年５月，总裁侯松荣开始对康佳内部进行手术，一些重要部门的领导换上了少壮派。侯松荣希望此次人事变动能给康佳这一老国企带来一些活力。

　　据了解，此次人事变动包括：集团销售部总经理换上匡宇斌，华北地区总经理叶涛升任总部，北京、天津、东北等重要地区总经理全部换将。这些新上任的总经理都有着共同的特点：年龄均在３３岁左右，擅长管理。

　　此次改革也可看出康佳营销策略上的转变。以前康佳集团的十二个部门均实行经理制，而此次康佳把销售部、市场部和工程技术部变成总经理制。康佳今后要打破家电产品淡旺季销售之分，各项营销政策全年投入。有迹象表明，康佳更加重视研发和产品经营销售。

　　第三关：扭亏为盈

　　成功实现内部调整后，康佳２００２年上半年实现了“久违”了的盈利。中报披露，今年１－６月，康佳集团共实现销售收入３８．０５亿元，同比增长１８．６％，实现净利润２４２０万元。彩电和手机两大主营业务高速发展是康佳集团经营业绩大幅提升的主要原因。

　　据侯松荣介绍，根据信息产业部最新公布的数据，今年上半年康佳彩电的内销量保持坐二望一的地位，增幅高于行业平均水平。同时，手机业务突飞猛进，从三月份开始，康佳手机销售几乎每个月都在创新高。信息网络业务在今年也有了很好的开端。与此同时，康佳现在的财务

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