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康佳总裁侯松容：我要进手机三甲
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在国庆黄金周期间，康佳手机完成销量近10万部，日均销量近1.5万部，与“五·一”黄金周相比，今年国庆黄金周康佳手机的零售销量增长了80%以上。今年4月份上任康佳集团总裁的侯松容，要使康佳这个传统的家电巨头在手机业务里再挥斥方遒一番。
侯松容小档案
侯松容，经济学硕士，经济师，毕业于北京大学。
1968年出生于云南省昆明市。
2002年4月27日至今担任康佳集团总裁、党委书记。
经典语录
竞争的激烈和毛利率的降低，对企业来说，第一，面对着如此低的毛利率，没有规模、没有大的产量，企业生存不下去的。但是，当手机的销量上去了，总体的毛利率也就上来了。第二，产供链上的控制、高效率低成本的运作也是非常重要的。
在国产手机厂商里面，由传统的家电业务中拆分出来做手机业务的强者有TCL、康佳、海尔、海信等。原有的家电经营经验和渠道建设优势都使得他们站在高起点上进入手机行业，在TCL已经成为国产手机前三强的刺激下，康佳手机也在不断地凭借其集团优势来缩短距离。近日，康佳在深圳推出的彩屏手机C688的新闻发布会上，康佳集团总裁侯松容也放言：“康佳手机也要进入国产手机三甲之列。”
记者：目前康佳手机在整个国产手机上面的地位如何？
侯松容：康佳手机首先要实现大规模地把销量做上去，以获得一个强势的市场地位，要争取国产手机前三名以内。其次，在研发方面，康佳3118是国产手机第一款自主知识产权的手机，在现有的研发平台上进一步加强，使我们能够快速提供手机新品。现在康佳的彩电比例会比手机大，但一年后手机肯定会与彩电保持同等的销售额。
记者：随着索尼爱立信等洋品牌手机不断推出“彩信”手机，相比之下，国产手机的发展还显得较为缓慢，如何改变这种局面？
侯松容：其实，从目前的情况来说，国产手机的研发能力在不断提升。在手机软件等核心方面可能比洋品牌稍晚一些，但国产手机都在跟国外的一些大公司，包括研发能力很强的公司在合作，这两年，在分销渠道上的发展，国产手机已经形成了自己的优势。从这三者来看，缩短与洋品牌之间的距离其实是不难的。
记者：国产手机的竞争激烈，价格战加剧，毛利率下降，会不会影响到康佳集团的整个利润？
侯松容：手机作为电子产品，毛利率下降，这是必然的趋势。而且，把价格较低的产品贡献给消费者，这是现代化工业所要实现的趋势。竞争的激烈和毛利率的降低，对企业来说，第一，面对着如此低的毛利率，没有规模、没有大的产量，企业生存不下去的。但是，当手机的销量上去了，总体的毛利率也就上来了。第二，产供链上的控制、高效率低成本的运作也是非常重要的。
记者：康佳是否考虑把手机部门独立上市？
侯松容：其实，我们有这种考虑，但是上市公司分拆一部分上市在政策上有不明朗的因素，具体时间还没有确定。即使没有解决康佳手机独立上市的问题，以康佳集团的财务实力，来支撑它的发展，完全是没有问题的。
记者：国产手机的厂家很多，康佳手机在价位上显得便宜，而且普遍集中在低端上，这是康佳手机的市场定位吗？
侯松容：从康佳来说，做手机和做彩电一样，我们要成立强势品牌，要有很强的市场地位和很高的、市场战略。其实，我们在产品策略上将全面进入市场。在高中低端每个目标市场都是我们的。前一段时间我们的产品线组织并不代表我们的产品规划。几个月后，大家将会看到康佳的产品线将会改变。在做明年的产品规划上就非常清楚：高中低端的产品将全线出击，针对不同的细分市场作出不同的市场策略。
在下一个阶段，康佳手机除了推出强势的产品线外，还有大规模的促销。在康佳家电领域里所培养的营销高手，目前在手机销售上将发挥很大的优势。随着，明年的竞争更加激烈，毛利更薄的情况下，我们的渠道策略也是随着市场而改变的。
记者：康佳手机在海外的市场情况如何？
侯松容：从国际业务的角度来说，康佳手机在部分国家做得不错。在澳洲、印尼、东南亚国家当地的市场占有率排在四五名。在这些占有一定销量的国家我们会加大市场占有的力度，在一些有很大市场需求的国家，比如北美市场、俄罗斯、欧洲市场，我们也会加大进军的力度。
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来源：中国哲士网
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