郭：说实话当我开始做这个全国航空电视联播网的时候，这个时候实际上整个发展的轨迹并不是那么顺畅，也不是那么平坦，还是遇到了很多的困难，包括那个时候培养市场，教育客户，为了能够让客户来这个网络做广告，什么事情都做，什么服务都要提供，包括帮着客户去打官司，这所有的事情，就是说很多亏本的买卖都去做。那么我就是认准了，我认为这个东西，这个网络是一定有很大的价值，只是说这个市场，还没有立刻被市场所接受，大家对户外广告的理解还完全局限在以前的这种室内的灯箱，户外路牌这个概念上。包括我们做客户的时候，客户都跟我们讲，我要做灯箱你给我拿灯箱，当时我没有做，没有做，我现在说起来，就是说因为我相信这个网络一定会成功，我不能去赚容易赚的钱，一旦我去赚了容易赚的钱的时候，那么我就很容易放弃。那么在整个这个过程当中，实际上我也是受到了很多的这种诱惑，甚至受到了很多的这种挤压。那么就是说，我把所有的财力，所有的精力都放到这个产品线上，都放到这个网络上，那么当时又不赚钱，有的时候是很困难的，就是说我自己要从家里，或者从其他地方途径拿出钱来，借钱要给员工发工资。

主持人：这是公司初期的时候。

郭：初期的时候

主持人：我在想您以前是个军官，在那么等级森严的地方，士兵看到您那都是要敬礼的，那现在您为了拉一个客户要去做这么多的事，当时您觉得您这个心理上能够接受吗？

郭：不是，不是能不能接受，是你必须接受，因为从我下海之后到现在，我们一直在做乙方，那么我做梦都想做甲方，很强势一些，但事实是我们就到现在为止，服务意识非常强，我们就是乙方，我现在觉得做乙方很正常，就应该做乙方。

主持人：您说到了一个创业初期，那个时候您确定了您这种广告投放形式，接下来应该是要找客户了，那个时候的客户能接受您这种新的广告投放形式吗？他们是什么反应。   

郭：当时海尔是中国家电的领导品牌，那么我为了让海尔认可这个平台，认可这个媒体，我给海尔做了很多的赠播的广告，而且一有机会就希望带着张瑞敏先生（海尔集团董事长）去看我们这媒体，让他自己感受一下，感受一下，让他听一听海尔真诚到永远这样的声音。

主持人：当时怎么样会想到去找海尔呢？

郭：因为当时家电是非常火爆的一个行业，什么VCD啊，什么电视啊，电冰箱，洗衣机啊非常火爆的行业，那么当时海尔是整个这个行业的领导品牌，我想让别人来上广告，一定先动员海尔来上广告。他就看到了我做了四个大屏幕，他也听到了海尔真诚到永远这样的声音，他给我出了一个难题，当时我已经赠播了将近一年的广告了，他说你能不能让海尔真诚到永远这样的声音遍布到整个机场？他说如果你能做到，我就立刻给你投广告，而且给你很大力的支持。

主持人：您当时怎么想的，您敢接吗？

郭：我敢接啊，我敢接啊，当时实际上我有这样的想法，就是说我要做网络化，但只是因为当时资金非常地紧张，非常地困难，没有力量去做这个事情，但是海尔既然说了，张瑞敏既然说了，你做到之后我就立刻给你钱，那我胆子就可以大一些，我就可以借钱去做，我就可以找钱，那么我借了钱之后真的就把网络铺到机场的各个角落，那海尔的真诚到永远这样的声音也确实遍布整个机场的时候，那确实我们就开始有很多，很大的客户陆续都进来了。

主持人：事后跟张瑞敏有没有一些交流，他当时给您出这个难题的时候到底是怎么想的？

郭：我相信他是为了我们好。后来别人说给你出难题是不是想让你继续免费啊。

主持人：应该说有了海尔这样一个客户以后，您们之后再去拉广告就会要顺畅很多，但是您前面也提到一开始公司是经历了一段非常艰难的日子，那个时候您投资多少？在这个公司上？

郭：在此之前，我们赚钱之前一共投资了1300万人民币。

主持人：是您倾其所有吗？

郭：对，那时候我家里连一个存折都没了。

主持人：是什么时候您意识到我要去融资了，我要开始扩张了呢？

郭：2003年的时候，我有一个机会可以把国航，东航，南航三个航空公司机舱的电视系统的广告经营权给买下来，那么这个时候可能一次性地需要一笔钱，比较多，就想到了通过私募的方式，股权融资的方式，但当时不是很顺利，就是说整个这个融资是，当时是走入了一个一个陷阱。

主持人：我听说那次融资让您差点失去了这个公司。

郭：对，是一个陷阱，就是说，不是真正的这种良性的融资，那么整个这个过程，使我浪费了两年的时间。

主持人：那是怎样一个过程呢？

郭：这个先别说了好吗？因为这个事情刚刚发生这么近，我不想引起更多的这种冲突和波澜，因为毕竟最后我走出来，毕竟结局是完美的。

2003年，对于郭曼来说，是非常惊险的一年，由于对公司引进的战略投资者的判断不足，他几乎完全丧失对公司的控制，差一点将自己的公司易主他人名下。但，最终，郭曼以他的沉着冷静，以及多年积累下来的人脉关系和良好的口碑，顺利地走出了这一场危机。这也让这个军人出身的男子汉多了几分商场上的老练与成熟。

主持人：虽然这次融资的经历您不太愿意跟我们说，但是我相信这肯定是一次挫折，而人家说每一次挫折其实都是非常好的老师，您觉得通过这件事情您学到了什么呢？

郭：我觉得每次挫折不单是很好的老师，而且最终看它是一个好的事情，就是说你不经受这样的挫折，你就不能享受未来这样的成长，正因为解决和克服的这些困难，解决了这些问题才会赢得新的进步，我相信我们做事业就像爬楼梯一样，走台阶一样，那每一个台阶你实际上都要付出劳动的，那有的台阶可能是很高的，很高的台阶就是一个困难，对不对？那你要越过这个困难是不是你上了一个新的台阶呢？所以我认为困难不是问题，障碍也不是问题，关键是你胜不骄败不馁，坚韧不拔，要有勇气，有能力，有信心克服所有的困难。

主持人：所以在您整个从军官到下海经商整个这个过程当中不管经历怎样的跌荡，怎样的困难，您也从来没有想到过放弃？