推动TD-SCDMA产业化进程系列访谈之二
 

时间：2007年3月26日

地点：北京，摩托罗拉大厦

对话嘉宾：摩托罗拉（中国）电子有限公司总裁/高瑞彬

栏目主持：《通信世界》周刊总编 /古松

编者按：

    有着79年历史的摩托罗拉，从无线技术颠覆传统电话时开始，就迅速被每一个人所熟悉。

    被外界所形容过的“老牌”、“酷”，都不足以表达出它特有的个性和内涵。

    作为一名同时经历过美国电信改革和中国电信改革的见证人，高瑞彬曾感慨地表示：中国电信市场是在发展的过程中实现的改革，是在一个变动的环境下进行改革，在快速发展的基础上进行改革，显然改革难度是成倍增长，复杂度和改革的规模都会比美国大得多。而事实上中国电信改革确实取得了很大成效，不仅中国已经成为全球最大的电信市场，而且很多方面已经超过了国外。

今年是摩托罗拉进入中国的第20年，摩托罗拉在中国许下的长期承诺，也一直没有变。

“M”巨人的无缝革命

无缝移动的样板市场

    “中国是全世界最大的通信市场，未来发展的潜力十分巨大。中国的消费者也非常乐意接受新的技术、应用和产品。摩托罗拉一定把最新的技术和产品第一个拿到中国来实现，并把中国变成我们的样板市场。”

古松：非常感谢您能够在繁忙工作当中接受我们的采访。此前爱立信收购了马可尼，后来阿尔卡特并购了朗讯和跟北电的UMTS部门，诺基亚并购了西门子的通信部门。此前摩托罗拉为了无缝移动战略进行了一系列重组，目前重组战略实现了哪些预期效果？

高瑞彬：整个行业中设备供应商和运营商所进行的转型，都是基于所谓“三网融合”——互联网、通信网络、电视网的融合大势。摩托罗拉的无缝移动战略也根植于这样一个大环境。“无缝移动”是通过联合运用摩托罗拉多样的技术与产品来帮助人们无时无刻、不间断通信的整体解决方案。它的宗旨是让生活变得更具智慧、更安全、更便捷、更同步且充满乐趣，使人们在家中、在车里、在办公室及在路上随时随地享受高质量、低成本的多媒体移动通信所带来的乐趣。因此，我们看到这个融合不仅仅要在业务上融合、运营上整合，而且在网络、终端、服务上的融合都是潮流。在摩托罗拉提出的无缝移动战略中，下一步将以IP网络为基础，针对不同用户需求提供多样的接入方式。

   摩托罗拉为无缝战略进行的战略性重组，所采用的方式很具独到性。首先摩托罗拉内部在一年内进行了部门整合，目的是把一些非重要的业务分拆出去，同时结合无缝移动的战略，摩托罗拉收购了很多公司，这些收购都集中在核心业务领域，通过并购增强核心竞争力并确保持续的竞争优势，因而拥有了诸如来自NextNet、Orthogon等公司的不同技术。此前，为了增强企业移动解决方案的竞争实力，摩托罗拉还收购了美国讯宝科技公司，拥有了加固型移动计算、高级数据采集、射频识别（RFID）、无线基础设施和移动管理等不同技术。

    大型公司的收购、兼并是一个很复杂的程序，而摩托罗拉收购的企业以中小型企业为主，这样我们可以更快使它们融入到摩托罗拉的大战略和文化氛围里面，并充分发挥市场效应。我们经过企业内部的整合也在不断降低我们的支撑成本。现在摩托罗拉内部整合成三个大的部门，一个是网络及企业通讯事业部，为运营商、企业和政府提供端到端的解决方案，另外还有移动终端事业部门以及宽带联网事业部，这样的结构组织可以使我们内部运营的效率更高。

古松：有分析师谈到回归寡头垄断时，说强势的企业会越来越强。在这种巨头企业不断涌现出来的时候，我们想知道摩托罗拉的策略，特别在中国市场上，摩托罗拉看准了哪些发展机会？

高瑞彬：摩托罗拉的优势在于：能够向全球的客户提供端到端的解决方案，并且在各个领域都都有很强的实力。摩托罗拉通过分享其全球的丰富经验、对行业的深刻理解、以及所拥有的先进的技术和产品解决方案，满足中国客户目前和未来的需求，从而让人们在移动的生活中保持连接。

   基于这样的优势，我们看到的机遇包括：

   首先是增值业务。在IP技术发展的大势所趋下，未来的语音业务将呈现逐年下降的趋势。企业要赢得利润，就要靠有特色的增值业务。在转型的过程中，企业需要考虑如何在新的业务模式里拥有自己的更佳优势。所以摩托罗拉很看重端到端的解决方案，而不仅是单独在网络上面开发技术和设备。我们认为企业的最终价值在于能否通过增值应用让消费者体现价值。摩托罗拉根据自己在移动增值领域的丰富经验，为各行业/企业用户定制了包括企业移动办公应用解决方案、公共安全事业解决方案、物流仓储行业应用解决方案、银行支付行业应用解决方案、管理稽查行业应用解决方案以及商业营销行业应用解决方案在内的众多方案。

    例如我们刚才提到的“三网融合”，这正是摩托罗拉的机遇。作为摩托罗拉的独特优势，“无缝移动”整合、全面的产品和服务将能更好地满足企业、公共网络、个人网络等市场的需求。

   无线宽带是我们看到的新兴的市场机遇。越来越多的用户渴望使用无线宽带，它为用户实现业务转型、进入新领域和服务新用户、扩展网络和服务范围提供了与日俱增的潜能。摩托罗拉通过其无线宽带解决方案及其工程服务的产品组合MOTOwi4来满足市场对于无线宽带的需求。MOTOwi4提供完善的兼容技术组合，其中的核心部分包括WiMAX、Canopy、回传和Mesh解决方案及服务，还有核心网络 (IMS)、设备、应用和网络管理系统等辅助部分。摩托罗拉在北京成立了宽带无线中国研究中心，正是要研究未来宽带无线系统的核心技术，特别是以下一代的低成本移动宽带技术为重心。

   此外，下一代公共安全也是我们关注的重点。随着中国经济的快速发展，对安全可靠的无线通讯的需求也在快速增长，特别是大规模的国际性活动也

[1] [2] [3] [4] [5] 下一页