第三步：谈判签约

您在选定了购房目标后，就进入了和开发商进行实质性接触的谈判阶段。这一阶段通常包括三个过程：谈判内容；签认购书；签订合同

一、谈判谈什么？

谈判主要包括房子的价格，付款方式，装修交工标准，配套设施，入住时间，物业管理费用等等必须涉及的内容。其中房价的谈判最为重要，您应该争取得到最大限度的优惠价格，保护自己的利益。不过，您面对的可是经过专业培训且经验丰富的销售人员，要想做道这一点可不容易，因此您自己也必须要充充电，掌握购房谈判的技巧。

二、签订《房屋认购书》

该谈的都差不多了，您对谈判结果也比较满意，接下来需要把双方谈判的成果落到纸上。买房先签《房屋认购书》并交纳定金是现在售楼过程中的习惯性做法，但签《房屋认购书》并不是正式签约的必要前提，因为我国相关法律和法规并未明确规定购房者在签订正式销售合同前，必须签订《认购书》。认购书约定购房者在限定时间内签订正式合同，否则视为购房者违约，定金将被扣除。因此签订认购书对于您来说是有一定风险的，必须全面考虑清楚之后才能签。

三、签订正式购房合同

1、 首先您应该带着签订合同所需的身份证、手章等资料在约定的时间来开发商的售楼处签合同。签订购房合同是购房过程中最重要的一个环节，您的权利和义务尽在其中，一旦签订即受法律的制约。因此奉劝您在签订合同之前，请再三斟酌合同条款，熟知签订购房合同应注意的问题，并确信您已经清楚了合同各条款的含义。请您参考《天津市商品房销售合同》样本。

2、 合同备案。一般地说，双方自签订合同之日起３０日内，开发商会持商品房销售许可证、合同(一式五份)，到房地产管理部门进行合同备案。如果作为买方的您是国内公民、法人和其他组织的，请到房屋所在区、县房地产管理局办理合同登记备案；如果是外国公民、法人和其他团体的，到市房地产产权市场管理处办理合同登记备案。需办理银行贷款购房的，合同备案后，还应到银行、房地产管理部门、保险及公证部门办理贷款手续。