中国连锁经营协会常务理事、国美电器集团总裁陈晓接受腾讯财经访谈

2008年1月29日下午，中国连锁经营协会常务理事、国美电器集团总裁陈晓接受腾讯财经访谈，以下为访谈文字实录。

主持人：大家下午好，欢迎关注腾讯财经“改革开放30周年”系列访谈！在今天的访谈节目中，我们荣幸的请到了国美电器集团总裁陈晓先生接受我们的访谈。 今天我们访谈的主要话题，是请陈总与我们交流一下，家电连锁行业这些年的变迁。当然在开始这个话题之前，我觉得我们都会关注另一个话题，国美电器在去年底收购了大中电器，有报道说，目前国美在山西大同也并购了本地的连锁企业，首先请陈总给我们网友介绍一下，在今年国美电器将会有怎么样的一个发展态势呢？

陈晓：大家好，国美电器这几年的发展，在广大消费者的支持下应该说发展得很快。从家电零售行业看，我们在这个行业也到了一个市场的整合期。从06年开始，这个行业的整合应该说逐渐逐渐进入了高潮。从国美永乐合并开始来算，这个行业真正的合并进入了一个快速的阶段。到07年年底也就是大家比较关心的大中电器的最后归属，实际上我们感觉这是传统家电行业并购的一个基本的结局。

那么最近我们还在一些全国的二三级市场，我们和当地的区域品牌有一个合作，这可能是一个补充，基本上这个行业的补充暂时告一段落。未来的整合可能会发生在专业的通讯连锁、电脑销售连锁这些渠道之中，这块是我们国美未来重点发展的销售产品。

主持人：陈总提到的真正的并购是从国美和永乐的整合开始，什么才是真正的并购呢？

陈晓：就是说是达到一个高峰。实际上家电零售行业从2000年开始进入一个高速成长期。2000年之前，大规模的全国连锁企业刚刚开始起步，在各地都有一些专业的零售商在高速的发展。第一步的行业整合实际上是在区域之间整合。区域的零售商在专业发展中在整合区域市场。实际上到了2006年，区域市场之间的整合已经初步的完成的情况下,家电连锁企业开始全国整合。当时两个家电公司，国美和永乐合并为开端，进入了一个新的阶段。当然在国美和永乐的发展过程中这两个企业有一个共性，特别是在国美的发展历史中，始终有两种发展，第一是自我发展，第二是联合并购。通过这样来整合市场。

主持人：国美和永乐的收购完成后，你曾经向媒体表示能用8个月的时间完成对永乐的整合，那大中融入国美这个企业中，需要多长的整合时间？

陈晓：我们有了经验以后，大中的整合会更简单。大中作为一个区域性的企业比较集中在北京地区。所以它团队的集中也比较的简单。在加上大中还和永乐有一定的区别，本身的创办人也已经离开了这个行业，所以给了我们更大的空间来整合这个企业，我们计划用2-3个月的时间完成对大中的整合。

主持人：去年国美和永乐整合了之后，陈总立下了新公司在一年内要达到1000万元左右的营业收入，如今这个目标实现的情况怎么样？

陈晓：我们07年立了一个销售目标，这个目标对我们来讲实际上已经完成。

主持人：您刚才谈到，08年还会做一些小的并购，对这些大的并购战略做补充，我们将会看到国美还有哪些动作呢？

陈晓：对国内的二三级市场的区域品牌的整合，我们还会继续进行。这个是看我们在各地发展的一些具体情况和当地品牌的一些生存状态来决定。怎么样更快的完善市场资源的重组，怎么样对整个行业和产业产生更好的效果，我们该不该去并购的标准，可能空间更大的是在传统电器以外的商品销售部分。特别像手机、通讯终端的一些行业整合，包括数码电器产品，比如数码相机，MP3这些专业渠道，包括PC，可能是我们未来市场整合的最主要的方向。

主持人：并不局限于区域整合而更可能是全国性的品牌？

陈晓：对，我们会更大范围的加速市场整合，只要有这样的机会，国美一定不会放弃。

 家电连锁行业的“春秋”与“战国”

主持人：让我们言归正传，请陈总给我们回

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