问：你对自己在公司的持股多少不看重吗？
徐：看这个干什么呢？我不是说过了，最早我们占49%股份，跟香港人合资后，就只有百分之十几，后来跟宁波电子信息集团合并，我们占44%，他们是第一大股东，现在上市以后，我只有20%多，我为什么要在乎这个呢？它仅仅是一种名义上的，说我是股东，我应该对这个公司更有责任，因为赚了钱还有我一份，赚了一块钱还有我两毛钱，就是这个意思，但是两毛钱并不是我拿回去花了，我又扔进去了。
第二次豪赌:先斩后奏做手机
1999年，看到传呼机做不长了的徐立华决定转型做手机。为了解决手机生产牌照和资金难题，他引入了宁波电子信息集团这个国有控股股东。在牌照还没有得到国家批准之前，他已先行贷款2亿元建起了手机生产线。所以，在其他国内竞争对手刚刚拿到牌照的时候，波导的仓库里已经有了2万台手机。
徐：我们想做手机，没钱，又没技术，又没有牌照。我就想，要解决这些问题，所以跟宁波电子信息集团合并。合并了就上市嘛，这可以解决钱的问题。电子信息集团原来就是电子部的企业，跟部里做工作，相信我们能做好，可以解决牌照的问题。解决技术问题，我就跟法国萨基姆合作。
问：你还没有拿到手机牌照就建了生产线？
徐：对呀，那为了抓紧时间呀。因为国家批准牌照拖了一年多，我要先准备好，要抢在别人前面，因为我发现手机的机遇已经来了，再拖大家都上来了，你很困难了。
问：当初如果牌照拿不下来，这个生产线就废了？
徐：这不可能。
问：为什么？
徐：我们是国有企业，不批的话国有企业的生产线就浪费掉了；我们用的是银行贷款，不批这个钱就扔掉了，这是国家的钱。
问：你这是先斩后奏。
徐：是啊，就是干的这个。正是因为我先斩后奏，所以说我比别人早，我抓到了这个商机。我为什么敢先斩后奏呢？因为我们是国有控股企业，我们也从银行贷了钱，只差那个牌照。我的产品都是成熟的，我的生产线都是成熟的，我已经上线了，国家让我死掉，没有道理的。我们国家不会干这种事情的，对吧？
第三次豪赌:贷款4000万元央视打广告
徐立华的大胆不止于此。1999年，在波导手机没有上市之前，他已经展开了宣传攻势，贷款4000万元在中央电视台打起了广告。
徐：我们是国产手机企业中第一个花那么多钱去做广告的。那个时候只有国外品牌做广告，国内品牌没人做，我去做，效果很好，当时整个2000年的广告费只花了1亿零400万元，但效果几乎是妇孺皆知，现在你去花1个亿试试，没用。
2003年，波导和康佳、TCL、联想、夏新等国产手机品牌不断为消费者所接受，当年，国产手机的市场占有率超过了50%，一些国外品牌开始退出市场。
徐：最起码，飞利浦原来在中国还可以的，现在没有了吧？原来日本三菱在中国还可以的，现在没有了吧？西门子原来在中国还有点东西，现在整没了吧？我们不仅仅自己生存下来了，不仅仅把诺基亚、索尼爱立信的份额抢过来了，还帮助诺基亚、摩托罗拉整死了一批国际企业。
在洋品牌与黑手机夹击中生存
2003年，波导连续四年在国产手机品牌中保持销量第一。这一年，波导首次超越所有国际品牌，实现中国市场占有率第一，净利润达到2.45亿元。但是好景不长，2004年，在洋品牌和黑手机的双重冲击之下，波导原有的品牌和成本优势逐渐丧失，市场占有率也不断下滑，2005年，波导出现4.7亿元巨亏。
徐：国外品牌采取了一些措施，比如做便宜手机、渠道下沉等等，对我们肯定有影响，但是国产手机下滑得这么快，从2003年市场占有超过50%，一下子到现在有人说30%、有人说20%这种地步，是黑手机把我们打垮的。2004年，深圳、广州那边有成千上万家工厂，主要是走私、拼装、翻新、贴牌黑手机。这个时候，消费者买手机分成两个阵营，一个阵营是有钱、有身份的人或者买来送礼的，他一定在国外名牌的圈圈里面选；另一个阵营的是买国产品牌的，他跑到波导、康佳、TCL、联想、夏新、海尔的柜台一看，旁边还有一个什么牌子，他会认为都差不多，漂亮、能打电话，买了自己用用的，价格低就行了，这样他一选就会选到那些水货机，所以我们是被自己打垮的。
问：想过什么法子吗？
徐：面对黑手机，我承认我没办法。黑手机的实质是偷税、逃税，是不管质量、不管售后服务，那我不能做，我比不过他。
也有人指出，2003年波导手机销量位居全国第一，是因为跨国公司占领的是高端市场，而波导等国产手机品牌攻的是低端市场，与其说2003年国产手机从跨国公司那里“虎口夺食”抢回了半壁江山，不如说国产手机在跨国公司来不及占领的地方悄然做大，开辟出自己的“根据地”，所以，徐立华与国外品牌的交锋从2004年才真正开始。
问：国产手机跟国外强势品牌相比，有哪些差距是可以弥补的？
徐：技术、品牌、实力，你肯定不如它。我们是销售额100多亿元人民币，也就是十几亿欧元，人家的是利润十几、二十几亿欧元，这个差距太大。就像联想收购IBM的PC业务，那是不是联想就超过了IBM呢？谁会说这个话？我相信柳总（柳传志）肯定不会说这个话。
问：国外品牌中，哪个是你学习的楷模？
徐：我们光学一个品牌，肯定输掉。它有优势的地方，你去跟它学，肯定赶不上它。比方说诺基亚，它去年出货量超过2.6亿，我是1400万还没达到，怎么学呢？但是它的质量，我是坚决要学，我的质量一定要达到诺基亚的水平，超过摩托罗拉、超过三星，要这样去学。那么，款式和功能，我紧跟三星，比诺基亚、摩托罗拉推新品快，而质量我跟诺基亚差不多，但是
