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徐立华的三次豪赌
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,因为赚了钱还有我一份,赚了一块钱还有我两毛钱,就是这个意思,但是两毛钱并不是我拿回去花了,我又扔进去了。 第二次豪赌:先斩后奏做手机 1999年,看到传呼机做不长了的徐立华决定转型做手机。为了解决手机生产牌照和资金难题,他引入了宁波电子信息集团这个国有控股股东。在牌照还没有得到国家批准之前,他已先行贷款2亿元建起了手机生产线。所以,在其他国内竞争对手刚刚拿到牌照的时候,波导的仓库里已经有了2万台手机。 徐:我们想做手机,没钱,又没技术,又没有牌照。我就想,要解决这些问题,所以跟宁波电子信息集团合并。合并了就上市嘛,这可以解决钱的问题。电子信息集团原来就是电子部的企业,跟部里做工作,相信我们能做好,可以解决牌照的问题。解决技术问题,我就跟法国萨基姆合作。 问:你还没有拿到手机牌照就建了生产线? 徐:对呀,那为了抓紧时间呀。因为国家批准牌照拖了一年多,我要先准备好,要抢在别人前面,因为我发现手机的机遇已经来了,再拖大家都上来了,你很困难了。 问:当初如果牌照拿不下来,这个生产线就废了? 徐:这不可能。 问:为什么? 徐:我们是国有企业,不批的话国有企业的生产线就浪费掉了;我们用的是银行贷款,不批这个钱就扔掉了,这是国家的钱。 问:你这是先斩后奏。 徐:是啊,就是干的这个。正是因为我先斩后奏,所以说我比别人早,我抓到了这个商机。我为什么敢先斩后奏呢?因为我们是国有控股企业,我们也从银行贷了钱,只差那个牌照。我的产品都是成熟的,我的生产线都是成熟的,我已经上线了,国家让我死掉,没有道理的。我们国家不会干这种事情的,对吧? 第三次豪赌:贷款4000万元央视打广告 徐立华的大胆不止于此。1999年,在波导手机没有上市之前,他已经展开了宣传攻势,贷款4000万元在中央电视台打起了广告。 徐:我们是国产手机企业中第一个花那么多钱去做广告的。那个时候只有国外品牌做广告,国内品牌没人做,我去做,效果很好,当时整个2000年的广告费只花了1亿零400万元,但效果几乎是妇孺皆知,现在你去花1个亿试试,没用。 2003年,波导和康佳、TCL、联想、夏新等国产手机品牌不断为消费者所接受,当年,国产手机的市场占有率超过了50%,一些国外品牌开始退出市场。 徐:最起码,飞利浦原来在中国还可以的,现在没有了吧?原来日本三菱在中国还可以的,现在没有了吧?西门子原来在中国还有点东西,现在整没了吧?我们不仅仅自己生存下来了,不仅仅把诺基亚、索尼爱立信的份额抢过来了,还帮助诺基亚、摩托罗拉整死了一批国际企业。 在洋品牌与黑手机夹击中生存 2003年,波导连续四年在国产手机品牌中保持销量第一。这一年,波导首次超越所有国际品牌,实现中国市场占有率第一,净利润达到2.45亿元。但是好景不长,2004年,在洋品牌和黑手机的双重冲击之下,波导原有的品牌和成本优势逐渐丧失,市场占有率也不断下滑,2005年,波导出现4.7亿元巨亏。 徐:国外品牌采取了一些措施,比如做便宜手机、渠道下沉等等,对我们肯定有影响,但是国产手机下滑得这么快,从2003年市场占有超过50%,一下子到现在有人说30%、有人说20%这种地步,是黑手机把我们打垮的。2004年,深圳、广州那边有成千上万家工厂,主要是走私、拼装、翻新、贴牌黑手机。这个时候,消费者买手机分成两个阵营,一个阵营是有钱、有身份的人或者买来送礼的,他一定在国外名牌的圈圈里面选;另一个阵营的是买国产品牌的,他跑到波导、康佳、TCL、联想、夏新、海尔的柜台一看,旁边还有一个什么牌子,他会认为都差不多,漂亮、能打电话,买了自己用用的,价格低就行了,这样他一选就会选到那些水货机,所以我们是被自己打垮的。 问:想过什么法子吗? 徐:面对黑手机,我承认我没办法。黑手机的实质是偷税、逃税,是不管质量、不管售后服务,那我不能做,我比不过他。 也有人指出,2003年波导手机销量位居全国第一,是因为跨国公司占领的是高端市场,而波导等国产手机品牌攻的是低端市场,与其说2003年国产手机从跨国公司那里“虎口夺食”抢回了半壁江山,不如说国产手机在跨国公司来不及占领的地方悄然做大,开辟出自己的“根据地”,所以,徐立华与国外品牌的交锋从2004年才真正开始。 问:国产手机跟国外强势品牌相比,有哪些差距是可以弥补的? 徐:技术、品牌、实力,你肯定不如它。我们是销售额100多亿元人民币,也就是十几亿欧元,人家的是利润十几、二十几亿欧元,这个差距太大。就像联想收购IBM的PC业务,那是不是联想就超过了IBM呢?谁会说这个话?我相信柳总(柳传志)肯定不会说这个话。 问:国外品牌中,哪个是你学习的楷模? 徐:我们光学一个品牌,肯定输掉。它有优势的地方,你去跟它学,肯定赶不上它。比方说诺基亚,它去年出货量超过2.6亿,我是1400万还没达到,怎么学呢?但是它的质量,我是坚决要学,我的质量一定要达到诺基亚的水平,超过摩托罗拉、超过三星,要这样去学。那么,款式和功能,我紧跟三星,比诺基亚、摩托罗拉推新品快,而质量我跟诺基亚差不多,但是我成本又比三星便宜,这样才能找到我的一条路,达到这种境界我就有活路了。 问:学起来容易吗? 徐:学起来总比自己从头搞要容易一点,是不是? 依靠出口的增长,2006年上半年,波导已经预盈,但对国内市场,徐立华仍表现出深深的担忧。 徐:我们想逐步恢复到国产手机品牌占国内市场第一的地位,就是在国内超过诺基亚、摩托罗拉,这可能需要3年左右的时间吧。 问:你觉得这种可能性大吗? 徐:比较难。如果黑手机的问题能够解决的话,我们还有机会。 问:你觉得波导现在的生存状态是怎样的? 徐:就是挨了黑手机一刀,伤口基本愈合。 问:你本人的状态呢? 徐:除了已经在做的工业企业以外,我不会再去做工业企业了,因为这个太累了。 问:14年前,你是不是更有激情、更敢于冒险? 徐:这个不好说。我1992年在深圳打工,反正是一无所有,失败了我还是赤条条来赤条条去,不怕失败,现在一个最大的问题是怕失败。 问:是输不起了? 徐:也不是输不起。我出生在农村,吃过苦,现在就是全部输光了,到学校去找一份教书的工作,或者在哪个国外大公司找一份白领的工作,不会说老婆孩子养不活。但那个时候我想的是我一个人,现在这么多员工,政府这么多年的支持,我们关门怎么办?我怎么交代?如果上一页 [1] [2] [3] 下一页
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来源:中国哲士网
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